水厂的施工进度很快，在王工头和他那支经验丰富的团队日夜赶工下，仅仅用了十二天，那座废弃的小学校舍就完成了脱胎换骨的蜕变。
崭新的地坪漆地面光可鉴人，符合食品级标准的彩钢板墙面洁白明亮，全新的不锈钢管道和水处理设备在灯光下闪烁着冰冷而专业的光芒。
从取水、过滤、消毒到灌装、封盖、贴标，一条完整而现代化的小型生产线，己经初具雏形。
“陈总，陈晴总，你们验收一下。”王工头带着陈凡和陈晴，在焕然一新的厂房里走了一圈，脸上带着一丝自豪，“所有工序都严格按照合同标准来的，尤其是灌装车间，我敢保证，卫生条件绝对不比县里那些大厂差。”
陈凡仔细地检查了每一处细节，心里对这个朴实的工头充满了感激。
他知道，王工头不仅没有偷工减料，甚至在一些关键环节上，还主动用了更好的材料。
“王老板，辛苦你了，做得非常好。”陈凡由衷地说道。
“合作嘛，就得讲良心。”王工头憨厚地笑了笑，“你们这水我尝过，是好东西。能给你们这样的产品建厂房，我也觉得有面子。”
厂房竣工验收，意味着万事俱备，只欠东风。
而这股东风，就是如何把仓库里堆积如山的产品，变成实实在在的钱。
当天晚上，在合作社那间简陋的办公室里，陈凡和陈晴召集了几个核心成员，召开了第一次关于市场销售的策略会议。
昏黄的灯泡下，一块小白板上，写着几个大字：翡翠灵泉，怎么卖？
“我先说说我的想法。”陈凡站起身，表情严肃，“咱们的产品，核心卖点有两个：一是独一无二的口感；二是有益健康的‘轻度滋养’特性。这决定了我们的目标客户，应该是那些注重生活品质和身体健康的人。”
村长陈大华听得云里雾里，忍不住插嘴道：“凡娃子，你就首接说，咱这水，准备卖多少钱一瓶吧？”
这个问题，也是在场所有人最关心的。
陈凡看向陈晴，两人交换了一个眼神。
这个问题，他们私下己经讨论过无数次了。
“陈晴，你来说吧。”
陈晴点了点头，站起身，声音清脆地说道：“大伙儿，关于定价，我和陈凡研究了很久，也去镇上和县里的超市做了市场调查。现在市面上的瓶装水，最便宜的是纯净水，大概一块钱一瓶；主流的是天然水，像农夫山泉、怡宝，卖两块；再往上，就是一些高端矿泉水，能卖到五块、十块甚至更贵。”
她顿了顿，继续分析道：“咱们的‘翡翠灵泉’，品质绝对不输那些高端水。但我们是一个全新的品牌，没有任何知名度。如果一开始就把价格定得太高，很可能会吓跑消费者，连尝试的机会都没有。”
“所以，我们的初步策略是，初期定价必须亲民，先让大家愿意买、愿意尝。我们建议，终端零售价，定在三块钱一瓶！”
三块钱？
这个价格，让在场的几个村干部都倒吸了一口凉气。
“三块？比农夫山泉还贵一块？”陈建国皱着眉头，第一个提出了质疑，“能卖得动吗？ 顶点小说(220book.com)最新更新都市：从卖水开始暴富 ”
“爸，能！”陈凡接过话头，语气坚定，“农夫山泉卖的是‘有点甜’，我们卖的是‘喝了就忘不掉的舒服’！只要有人喝第一口，就一定会喝第二口！三块钱，买的是一种独一无二的体验，我相信消费者愿意为这个体验买单！”
“那渠道呢？咱们怎么把水铺到商店里去？”陈大华又问。
“这就是我们要讨论的第二个问题。”陈晴在白板上写下“代理商模式”五个字，“我们现在没钱也没人，自己去一家家小卖部推销，效率太低。最快的方法，就是找到各个乡镇的批发商和代理商，让他们帮我们把货铺下去。”
“代理商负责把我们的水送到各个超市、便利店，我们只需要把货卖给代理商就行了。这样可以快速覆盖周边市场，也能最大限度地降低我们自己的销售成本和风险。”
陈凡补充道：“等我们有了第一批销量，手里有了资金，再考虑自建销售团队，去开拓更大的市场。饭要一口一口吃，路要一步一步走。”
经过一番讨论，这个“三元定价、代理商铺货”的初期市场策略，最终得到了大家的一致认可。
会议的最后，任务被明确地分配了下来。
“陈晴，你对周边乡镇的情况熟，人脉也广。筛选代理商名单这个任务，就交给你了。”陈凡说道。
“没问题。”陈晴爽快地答应，“我回去就梳理，保证三天内，给你一份靠谱的名单。”
“好。”陈凡点了点头，“我这边，负责准备谈判用的样品。包装方面，我们定制的第一批瓶子和标签虽然简单，但也得像个样子。我亲自去生产线盯着，保证每一瓶样品的品质，都是最顶级的。”
他看着在场的每一个人，眼神里燃烧着熊熊的火焰。
“乡亲们投了五十万的血汗钱，水厂也建起来了。接下来，就是真刀真枪上战场的时候了！”
“咱们的‘翡翠灵泉’，能不能一炮打响，就看这一仗了！”
陈晴的效率极高。
不到两天，一份详尽的代理商名单就放在了陈凡的办公桌上。
名单上罗列了翡翠村周边五个乡镇，共计十家规模和口碑都相对不错的批发商贸公司。
每一家后面，都用娟秀的字迹，标注了负责人的姓名、联系方式，以及主要的经营范围和渠道优势。
“我筛选的标准有三个。”陈晴指着名单，对陈凡解释道，“第一，必须在当地有稳定的销售网络，能覆盖到大部分的村镇小卖部；第二，信誉要好，不能有拖欠货款的不良记录；第三，负责人最好是思想比较开明，愿意接受新品牌的。”
陈凡看着这份堪比专业市场调研报告的名单，心里对陈晴的佩服又多了几分。
“太厉害了，陈晴。有了这个，咱们就等于有了作战地图。”
“少贫嘴。”陈晴白了他一眼，“我己经跟他们都通过电话，约好了拜访时间。从明天开始，我们一家一家地去跑。样品准备好了吗？”
“放心，绝对万无一失。”陈凡指了指墙角几个用黑色塑料袋包裹得严严实实的箱子，“第一批样品，一共两百瓶，每一瓶都是我亲手灌装、亲自检查的，保证能让那些老板喝了就忘不掉。”
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