“陈总，不必惊讶。”林婉儿仿佛看穿了他的心思，坦诚地说道，“就像我刚才说的，投资项目，不如投资一个靠谱的人。我今天，赌的不是你的‘翡翠灵泉’，赌的，是你这个人。”
“我相信，一个能为了村民的利益，而坚守底线的人，一个能为了品牌的未来，而拒绝眼前诱惑的人，是值得我们森林集团，用最大的诚意，去投资，去合作的。”
这番话，让陈凡的心里，对眼前这个女人，也生出了一丝真正的敬佩。
她不仅是一个精明的商人，更是一个，有格局，有魄力的，真正的企业家。
“既然林总如此爽快，那我也就不藏着掖着了。”陈凡抓住机会，顺势抛出了自己今天来此的，最后一个，也是最重要的目的。
“在正式的合作协议里，我希望，能加入一条，‘乡村振兴共建条款’。”
“哦？”林婉儿饶有兴致地看着他，“说来听听。”
“很简单。”陈凡说道，“我希望，森林集团，能以履行企业社会责任的名义，出资，为我们翡翠村，修建一条，从村口首通镇上的，双向六车道的柏油路。”
他又开始了他那套熟悉的“利益捆绑”说辞。
“林总，您想想。这条路修好，对我们双方，都是天大的好事。对我们来说，改善了交通条件，保障了产品运输的效率。对你们来说，不仅能降低物流成本，更能极大地提升你们森林集团在政府和社会层面的品牌形象。
现在国家大力号召‘乡村振兴’，你们这个举动，无疑是走在了所有企业的前面，是经济效益和社会效益的双丰收啊！”
听完陈凡的这番话，林婉儿先是愣了一下，随即，忍不住，“扑哧”一声，笑了出来。
这是陈凡第一次，看到她笑。
褪去了那层冰冷的女王外衣，她的笑容，明媚动人，像春风拂过冰封的湖面。
“陈凡啊陈凡，”她笑着摇了摇头，语气里满是无奈和欣赏，“你可真是一只，一点亏都不肯吃的，小狐狸。”
“我算是看明白了。你今天来，又是拿检测报告，又是画大饼，绕了这么大一圈，最终的目的，就是为了让我，心甘情愿地，掏钱给你们修路吧？”
被她一语道破了心思，陈凡也不觉得尴尬，只是嘿嘿一笑，挠了挠头。
林婉儿笑了一会儿，才收敛了笑容，表情重新变得认真起来。
“不过，你说的，确实有道理。”她点了点头，“这个条款，符合我们集团的长远发展战略。我，同意了。”
她当即拍板，同意了这个看似“无理”的要求。
至此，关于合作的所有核心条款，全部达成了一致。
双方就在这间办公室里，就所有条款的细节，进行了最后的确认，并形成了一份书面的合作草案。
只待集团法务部进行最后的审核，便可以正式签约。
一场关乎双方未来命运的，利益的交锋与博弈，终于，以一种皆大欢喜的方式，落下了帷幕。
“陈总，为了庆祝我们即将开始的，伟大的合作。”
签约仪式结束后，林婉儿站起身，对着陈凡，发出了一个私人的邀请。
“今晚，不知道我有没有这个荣幸，能邀请你共进晚餐？”
陈凡本想拒绝，他还有很多事情要处理。
但看着林婉儿那双充满了真诚笑意的眼睛，他知道，于公于私，这顿饭，他都必须得去。
维护好和这位“大金主”的私人关系，双蛇抱福说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！对于未来的合作，至关重要。
“能得到林总的邀请，是我的荣幸。”他欣然应允。
晚餐的地点，选在了省城一家极负盛名的，名为“清晨月落”的音乐餐厅。
餐厅的环境，正如它的名字一样，充满了诗意和格调。
柔和的灯光，悠扬的钢琴曲，精致到像艺术品一样的菜肴，以及服务生那恰到好处的，贴心的服务……
这一切，都营造出了一种极为轻松惬意的交流氛围。
让两人，都从白天那种严肃紧绷的谈判状态中，彻底放松了下来。
“尝尝这个，这里的惠灵顿牛排，做得非常地道。”林婉儿亲自为陈凡切了一小块牛排。
“谢谢。”
用餐期间，两人没有再谈那些剑拔弩张的商业条款，而是聊起了“翡翠灵泉”未来的市场推广计划。
这一次，他们的身份，不再是谈判的对手，而是并肩作战的盟友。
“我的初步想法是，利用我们森林超市遍布全国的高端会员体系，和线上的精品电商平台，分阶段地，来推进‘翡翠灵泉’的市场投放。”林婉儿切着牛排，侃侃而谈。
“第一阶段，先不急着大规模铺货。而是通过定向赠送、会员品鉴会等方式，在省城最顶级的，那个由企业家、明星、艺术家组成的高端圈层里，进行试点推广。”
“我们要让‘翡翠灵泉’，从一开始，就打上‘高端’、‘稀缺’、‘健康’的标签。让喝我们的水，成为一种身份和品味的象征。”
陈凡闻言，眼前一亮。
“这个思路好！先声夺人，抢占消费者心智的最高点！”
他立刻补充道：“在包装设计上，我们也可以配合这个定位。除了常规的瓶装，我们还可以推出限量版的，玻璃瓶礼盒装。专门用来满足高端圈层的送礼和收藏需求。”
“没错！”林婉儿的眼睛也亮了，“我们甚至可以和一些顶级的米其林餐厅、私人会所合作，让他们把‘翡翠灵泉’，作为唯一的指定用水！”
“品质把控方面，我建议，给每一瓶水，都附上一个独一无二的二维码。消费者一扫，就能看到这瓶水的生产日期、水源地信息，甚至是当天的水质检测报告！做到绝对的，公开透明，让消费者喝得放心！”
“这个主意太棒了！陈总，你真是个天才！”
两人你一言，我一语，思想的火花，在轻松的氛围中，不断地碰撞。
一个又一个，关于产品、市场、品牌的，绝妙的点子，被提了出来。
一幅清晰而宏大的，关于“翡翠灵泉”未来发展的市场运营蓝图，就在这顿晚餐中，被勾勒了出来。
这顿饭，吃了很久。
当两人走出餐厅时，省城的夜空，己经繁星满天。
站在餐厅门口，林婉儿看着陈凡，突然笑着说道：“陈凡，你知道吗？你是我见过的，最不像生意人的生意人。”
“哦？怎么说？”
“你身上，没有那些商人常有的铜臭味和算计。你更像一个……守护着自己宝藏的，理想主义者。”林婉儿的眼神里，带着一丝欣赏和好奇，“我很好奇，到底是什么样的经历，才造就了现在的你。”
陈凡闻言，笑了笑，他抬头，望向远方那片被霓虹灯点亮的夜空，轻声说道：
“可能，只是因为，我的身后，站着西百多户，等着我带他们，走出贫困的乡亲吧。”
他的声音很轻，却让林婉儿的心，再次，被深深地触动了。
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