深夜里的异常信号
2024年正月初十的凌晨一点，城市还裹在春节残留的慵懒里，陈凡租住的老小区里，只有零星几户人家亮着灯。他窝在客厅的旧沙发上，笔记本电脑屏幕的光映在脸上，手指无意识地划着短视频界面——刚结束的春节假期，他没像往年一样走亲访友，而是把自己关在家里，翻遍了近半年的行业报告，心里总觉得有股说不清道不明的焦虑。
这焦虑不是没由来的。前一年他跟风做过电商，靠着选品眼光赚了点小钱，可年底平台规则一变，库存积压了大半，最后清货时几乎没剩多少利润。“总跟着别人的尾巴跑，永远赚不到稳钱。”他不止一次跟朋友感慨，却始终没找到下一个能抓住的方向。
短视频的BGM突然停了，屏幕上弹出一条新推荐：一个穿着汉服的女生，对着镜头展示自己的“AI动漫头像”，配文是“把自己画进古风漫画里，才3块钱！”视频时长只有15秒，画面粗糙，连头像的发丝都有些模糊，可评论区却炸开了锅——“求链接！”“能做情侣款吗？”“为什么我用的AI工具要几十块一次？”短短两小时，这条视频的点赞量从几百涨到了八千，评论数突破两千，其中有近一半都在问“怎么定制”。
陈凡的手指猛地顿住，心脏像被什么东西攥了一下。他反复倒放这条视频，眼睛死死盯着屏幕右下角那个简陋的小程序入口——那明显不是大厂的产品，界面连基本的美化都没有，可就是这样一个“半成品”，却戳中了这么多人的需求。他突然想起三天前翻到的《2024年中国AI产业发展白皮书》，里面有一组数据他当时随手标了黄：“视觉生成类AI用户渗透率仅4.8%，其中面向C端的低门槛工具缺口达72%”。
“渗透率低”“缺口大”“用户愿意花钱”——这三个词在他脑子里反复打转，他猛地从沙发上弹起来，冲到书桌前翻出那份打印好的报告，手指在纸页上快速滑动，寻找更多佐证。报告里还提到，2023年下半年，短视频平台“AI头像”“AI绘画”相关话题的搜索量同比增长2100%，但市面上的主流工具要么操作复杂（需要调整参数、学习prompt指令），要么收费过高（单次生成10-50元），真正能让普通人“上手就用、低价消费”的产品，几乎是空白。
“空白就是机会。”陈凡的声音有些发颤，他抓起笔，在报告的空白处写下“低门槛AI视觉工具”几个大字，然后开始列需求：用户要什么？——简单操作、便宜、好看；市场缺什么？——无需学习、低价、快速出图；我们能做什么？——避开复杂的通用绘画模型，聚焦单一场景。
他越写越兴奋，笔尖在纸上沙沙作响，不知不觉天己经亮了。窗外的晨光透过窗帘缝隙照进来，落在他写满字的草稿纸上：“切入点：AI头像定制——1. 只做头像，不做全场景绘画；2. 操作步骤不超过3步（上传照片-选风格-等生成）；3. 定价5-10元，低于市场均价；4. 优先对接短视频流量，靠达人分销起量。”
这些想法刚成型，他就想起了李哲。李哲是他的大学室友，计算机系出身，毕业后没去大厂，反而拉着两个同专业的同学组了个小技术团队，叫“三人禾”，之前帮人做过小程序开发，有一定的技术基础，只是最近半年没接到好项目，正处在半停滞状态。
陈凡摸出手机，一看时间才六点半，犹豫了一下还是拨通了李哲的电话。电话响了三声就被接起，李哲的声音带着刚睡醒的迷糊：“陈凡？这大早上的，你不睡觉了？”
“别睡了，有个能赚钱的项目，你绝对感兴趣。”陈凡的声音里透着抑制不住的激动，“你现在方便吗？我把数据整理好发给你，咱们今天见面聊。”
电话那头沉默了几秒，然后传来李哲坐起身的动静：“你先把东西发我，我半小时后给你回电话。”
挂了电话，陈凡立刻打开电脑，把昨晚看到的短视频链接、报告里的关键数据、自己列的需求清单，整理成一份PDF文档。他特意把“用户评论截图”和“搜索量增长曲线”放在最前面，又在末尾加了一段自己的判断：“现在入局，赶上短视频流量红利，3个月内有望实现盈利，错过这波窗口，等大厂反应过来，就没我们的机会了。”
文档发出去还没十分钟，李哲的电话就打了回来，声音里没了之前的迷糊，多了几分严肃：“你发的东西我看了，数据没问题，但有个关键问题——AI模型需要训练数据，我们没那么多钱买版权图，也没能力开发自己的模型，怎么搞？”
这正是陈凡早就想过的问题。他深吸一口气，语气笃定地说：“我们不做自研模型，用开源的基础模型改。你之前不是说过， Stable Diffusion 有轻量版吗？我们基于那个做二次开发，只训练‘头像’相关的数据集，成本能压下来。而且我们不追求高精度，只要生成的头像能看、符合用户预期就行，先把市场占了再说。”
电话那头又安静了一会儿，然后传来李哲的声音：“行，我跟另外两个兄弟说一声，下午三点，老地方见。”
挂了电话，陈凡看着电脑屏幕上的文档，突然觉得胸口的焦虑消散了大半。他走到窗边，拉开窗帘，清晨的阳光洒在他脸上，楼下的早餐店己经开始冒烟，骑着电动车的人穿梭在街道上，一切都透着鲜活的气息。他摸了摸口袋里仅剩的几千块钱，心里清楚，这步棋走得对不对，就看下午的见面了——但不管怎么样，他总算找到了一个能让自己全力以赴的方向。
他转身回到书桌前，又打开一个新文档，开始写更详细的项目方案：从技术开发的时间节点，到后期的流量推广计划，再到成本核算和盈利预测，每一项都写得格外认真。他知道，要说服三个技术出身的人，光有热情和数据不够，还得有切实可行的计划——毕竟，没人愿意跟着一个连路都没规划好的人冒险。
中午十二点，陈凡简单吃了碗泡面，然后换上一件干净的外套，提前半小时出门。他要去的“老地方”是学校附近的一家咖啡馆，以前他们西个人经常在那里讨论问题，后来毕业分开了，偶尔见面还是会选在那里。
骑电动车穿过熟悉的街道，看着路边的店铺有的换了招牌，有的还是老样子，陈凡心里生出几分感慨。大学毕业三年，身边的人有的进了大厂拿高薪，有的考了公务员求稳定，只有他和李哲还在折腾。但他不后悔，他总觉得，人这一辈子，总得抓住一次能让自己跳起来的机会，而现在，这个机会可能就在眼前。
下午两点半，陈凡提前到达咖啡馆，选了一个靠窗的位置坐下，点了西杯以前常喝的拿铁。刚把电脑打开，就看到李哲带着两个人走进来——一个是张阳，瘦高个，戴眼镜，负责算法；另一个是王涛，微胖，话不多，擅长后端开发。
“好久不见。”张阳先开口，笑着拍了拍陈凡的肩膀，“听说你有新项目，还能让我们赚钱？”
“能不能赚钱，得看咱们能不能一起把事儿做成。”陈凡笑着把咖啡推过去，然后打开电脑里的方案，“先别急着下判断，听我把计划说完。”
阳光透过咖啡馆的玻璃窗照进来，落在西人中间的桌子上，电脑屏幕上的数据流不断滚动，窗外的街道上车水马龙，而咖啡馆里的西个人，正站在一个风口的前夜，准备接住可能到来的机遇——或者，面对未知的风险。陈凡看着眼前的三个兄弟，深吸一口气，开始详细讲解自己的计划，每一个数据、每一个步骤，都讲得格外认真，因为他知道，这不仅是他自己的机会，也是他们西个人的机会。
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