这几天张冠西有点坐不住了，巴山的歌在网上火了，意味着他的竞争对手会多起来，他得想办法把巴山的歌拿下来，但可惜的是他手头上的资金不足。但作为金牌制作人，他可不是轻易放弃的人，他琢磨了几天，终于想到了一个办法。
这晚十二点，他来到了夜色星辰酒吧，在陈橙的老位置上，见到了陈橙。
“陈小姐，好巧啊！”
见到陈橙，张冠西热情地打招呼。
“张先生，很多天不见你了，我还以为你回北京了。”
见到张冠西，陈橙也挺开心的，巴山正在台上演出，张冠西来了，就有人陪她喝酒了。
“没有，这个冬天，我是打算在广州过冬的，只是这几天有点事，所以没有来喝酒。”
张冠西这几天没有来喝酒的原因，其实是因为他知道陈橙近期不能喝酒，要是他来这里只是陪陈橙喝柠檬水，那得多难受。
“那好，今晚上咱们多喝两杯。”
说着，陈橙就让服务员再拿个杯子过来，给张冠西倒上了酒。
“那陈小姐，咱们先碰一个，我先干为敬。”
“好！”
两人这就干了一杯。
“陈小姐，今晚上我想跟你谈点正事。”
“在酒吧里谈正事？喝完酒之后就会全忘了。”
“陈小姐，我现在想谈的，也只是一个意向，真正的正事，咱们找个时间在办公室里谈。”
“行，我且听着。”
“去年你们公司投资了我制作的那个专辑，后来你们公司也拿到了几十万的分红，这件事你记得吧。”
“当然记得，要不是去年我参加那个庆祝酒会，我跟张先生也不会认识。”
“那陈小姐应该知道我这个制作人能力不差，投资给我，还是能挣着钱的，是吧？”
“张先生你这是来找我拉投资吗？你要知道，我们公司主要是经营房地产，去年之所以投资你们的那张专辑，完全是因为我父亲的一时兴起。他是做翻版唱片、影碟起家，所以他才有投资正版专辑的情怀。”
“那陈小姐对巴山的歌，应该是感兴趣的吧？”
“那是当然，巴山写的歌那么好听，我当然感兴趣。”
“这就行了，我想把巴山写的歌，全部买下来制作成专辑，但我手头上的钱不够，所以我想请陈小姐也来投资这张专辑。”
“那你对巴山的那些歌，估价是多少钱？”
“巴山之前发布了15首歌，后来又发布了5首，如果他要全部卖掉的话，我初步估算，应该超三千万。”
张冠西这是把后来长毛他们唱的《春天里》、《广东爱情故事》、《成都》、和马伟良他们唱的《光明》、《星辰大海》这5首歌都算上了。
“巴山的歌这么值钱？”
“你得相信我这个业内人士的眼光。”
“可是我们公司主营的是房地产，加上现在年底资金周转紧张，是不可能有那么多闲钱去买歌的。”
“所以咱们才需要改变策略，这也就是我来找你谈的原因。”
“好，愿闻其详。”
“首先，我估摸着出这样一张专辑，制作费和宣传费就需要一千万，然后买下巴山的20首歌就是三千万，那咱们的成本就是西千万。但咱们可以这样操作，你们公司出钱，巴山出歌，而我这里则是负责制作和宣传以及销售，咱们可以用合股的形式来制作这张专辑，获得利润后，咱们按比例分成。”
“张先生倒是打得一手好算盘啊！我以为张先生只是懂音乐，没想到张先生还懂得做生意，你这有点像是空手套白狼啊！”
“我是个音乐制作人，只能说是什么都懂一点，说到做生意，哪比得上张小姐你啊。空手套白狼可说不上，制作资源、宣传资源、销售的渠道资源，这些可都要算到成本里的呀。”
“那你能不能估计一下这张专辑的利润，这才是我最关心的。”
“同等级别的专辑，比如说去年刀郎的一张专辑，卖了270万张。按平均每张光碟100元计算，那张专辑卖出了两亿七千万，除去制作和宣传费用的一千万，那他的利润就是两亿六千万。当然，这两亿六千万可不是全部都由唱片公司拿到，但唱片公司起码可以拿到百分之五十，所以就是得到了一亿三千万的利润。
现在巴山的这张专辑的话，这些歌比刀郞的歌还要好，保守估计可以卖一百万张以上，乐观估计能卖到三百万张以上，所以如果陈小姐能投资一千万的话，利润能翻五到十倍，甚至更多。
当然，这当中也是有风险的，数字音乐的冲击以及盗版问题的影响，传统的唱片销售模式面临着巨大的挑战，但总的来说，我能保证只赚不赔。”
张冠西滔滔不绝地说了这么一通，说完后他就静待陈橙的反应。
而陈橙最关心的其实不是利润，首先是做这样一张专辑能把她和巴山捆绑在一起，然后才是可观的利润。
“好，张先生，咱们可以合作，我会尽量说服我的父亲投资，咱们为接下来的合作愉快干杯。”
陈橙很开心，跟张冠西轻轻碰了一下，重生之卖艺走天下来自“人人书库”免费看书APP，百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP，重生之卖艺走天下最新章节随便看！然后喝光了杯里的酒。
“陈小姐，等一来巴山来了咱们也可以先说一下意向，先看看巴山的想法。”
“好。”
跟往常一样，巴山是在凌晨两点的时候下台，下台之后他就首接来到了陈橙的卡座，见到张冠西在，他也热情地打招呼。
“巴山，你先喝点水，之后再喝酒。”
这是近一个星期以来，巴山养成的习惯，陈橙肯定是注意到了的。
“那么久不见了，咱们干一杯。”
见巴山喝过水了，张冠西就提议道。于是3人就干了一杯。
“巴山，今晚上咱们有正事要谈。”
陈橙率先开口。
“一边喝酒一边谈正事？不太好吧？”
巴山跟陈橙刚才的反应一样。
“现在咱们只是先谈个意向，细节的话办公室里再谈，不影响的。”
张冠西说。
“哦？看来这正事跟张哥有关啊！”
巴山有点纳闷，他们三个一起喝酒，从来都没有谈过正事。
“张先生想买你的歌，不过形式上有点改变。”
陈橙这是开门见山了。
“张哥不是音乐制作人吗？他又不是唱片公司的业务代表，张哥怎么会想到买我的歌的？”
有人要买他的歌，这还真是巴山的正事。
“制作人比业务代表牛多了好不好！看来你还不清楚音乐制作人是干什么的。算了，还是张先生你来说吧。”
张橙给巴山来了个白眼，不过其实她也说不清楚音乐制作人是干什么的，于是就把问题抛给了张冠西。
“巴山，这音乐制作人要做的事情实在是太多了，一句两句我也解释不清，反正你知道我想买你的歌就行了。”
接下来，张冠西就把刚才对陈橙说的那番话跟巴山说了一遍，当巴山听到张冠西给他的歌估价那么高时，他不由深吸了一口凉气。这倒不是他对价格有多么的惊讶，而是在庆幸自己和阿龙、冬瓜没有低价卖掉那些歌。
“张哥，有个问题我得事先说明一下，这20首歌当中，有9首歌我现在还不能卖，包括肖富贵和王吉祥唱的《老男孩》、《父亲》、《安和桥》、周华莉唱的《卷珠帘》和《红颜旧》、还有长毛唱的《春天里》、阿彬唱的《广东爱情故事》、阿文唱的《成都》、以及中山大学乐队唱的《星辰大海》。其他的11首歌，也就是《苹果香》、《斑马斑马》、《有没有人曾告诉你》、《贝加尔湖畔》、《我们的时光》、《痴情冢》、《人间烟火》、《三寸天堂》、《可能》、《只要平凡》、《光明》现在可以卖。”
巴山说得很清楚。
“巴山，这我就奇怪了，一般来说，有名气的歌才能卖出好价钱，你反而不卖了，这是什么道理？”
这就轮到张冠西纳闷了，他最开始对巴山的看法就是巴山这个人会比较难打交道，果然，在正事上，这个人是真的不好打交道。
“张哥，现在有名气的那几首歌，只是我放在网上试水的。要是其他歌也放到了网上，我相信，照样能够爆红。”
巴山说得很有自信。
这可把张冠西给噎着了。这巴山还真是有自信，这还说明这个人对音乐市场也是有认识的。
“你这样说的话，对于你能卖的11首歌，我可以给出一千五百万的估值，但按我们刚才说的这种合作模式的话，那就只能是一千万的估值。”
这些话，张冠西也是说得很自信。
“行，不过我现在有急事需要用钱，这一千万的估值里，我需要拿到五百万的现金，剩下的五百万算是我的投资。”
一千万的估值其实是有点低的，但这些钱可以作为投资用来制作专辑，专辑卖出后能获得的利润可比首接把歌卖断的利润高多了，所以巴山对张冠西的估值是认可的。并且，正常而言，词曲作者可是没有机会这样做投资拿分成的，要不是张冠西想博一把大的，而手上又没钱的话，他才不愿意这样跟陈橙和巴山合作。
“巴山，你要拿到五百万现金，这得看陈小姐这边的资金是否方便，她这边方便的话，其他的都不是问题。制作和宣传咱们可以春节后再开始。”
张冠西又是把问题抛给了陈橙，但这确实只有陈橙能够解决。
“巴山，你要五百万干什么？”
陈橙对于巴山的这个要求可是很好奇，她甚至想知道所有细节。
“陈橙，我想跟我的两个朋友合伙开一家文化传媒公司，我也得有自己的事业啊。”
巴山还不至于傻到跟陈橙说要到林珑家过春节的事，而这样说是最合理的，陈橙也不得不信。
“好，我明白了，春节前我应该可以帮你凑够这笔钱，可以吗？”
对于巴山的回答，陈橙那是相当满意，要是巴山真成了自己的男朋友，以后向亲戚朋友介绍，说巴山也是做生意的，那她就不用说得那么烦琐了。
这个初步意向今晚上总算是初步达成了，张冠西很高兴，因为他终于拿下了巴山的歌；陈橙很高兴，因为她终于能把巴山绑到了她的船上；巴山也很高兴，因为他终于用合理的价钱把歌卖出去了。
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