清晨的阳光透过批发市场那有些陈旧的顶棚，洒下星星点点的光斑，落在一排排摆满了各类饰品原材料的摊位上。空气中弥漫着一股混杂着布料、塑料以及各种小配件的独特味道，人来人往间，充斥着讨价还价的嘈杂声。
杜月手里拿着一个小本子，上面密密麻麻地记录着这段时间考察原材料的各种信息，她正专注地在一个个摊位前驻足，仔细对比着不同材质的珠子的色泽、质地以及价格，时而拿起一串放在阳光下端详，时而和摊主轻声交流几句。
就在她转身走向下一个摊位的时候，一个熟悉的声音从身后传来：“妹子，咋样啊，我上次跟你说的那生意，你考虑得咋样了？”杜月扭头一看，正是陈宇，他还是那副精明干练的模样，脸上带着温和的笑意。
杜月微微一愣，随后脸上露出一丝无奈又认真的神情，说道：“陈大哥呀，我这段时间可没闲着，一首在西处打听调研呢。我去问了厂里见识广的同事，人家说这手工饰品现在确实挺火的，可也提醒我要找对销售渠道不容易。我又跑到商业街、学校附近还有夜市去观察那些饰品的销售情况，发现不同地方的顾客喜好的款式差别还挺大的。”
陈宇微微点头，目光中满是赞许，鼓励她继续说下去。杜月接着说道：“我还去了好几个批发市场，了解原材料的价格和质量，这一圈下来，我心里倒是有了些底，可这顾虑也更多了呀。我算了算，要是做这生意，前期投入得把我攒了好久的积蓄拿出一大半来，万一一开始销路打不开，资金周转不过来，那可就全砸手里了呀。而且这市场变化太快了，说不定哪天流行的款式一变，我做的那些饰品就没人要了呢。”
陈宇听后，不禁哈哈大笑起来，拍了拍杜月的肩膀，赞赏地看着她说道：“哎呀，妹子，你这做事可真够认真的呀，我就随口一说，你还真下了这么大功夫去研究。其实啊，这生意刚开始确实有风险，但只要用心做，慢慢摸索，肯定能行的。你要是缺啥经验或者有啥不懂的，都可以来问我呀。”
杜月听到陈宇这话，心里像是一块石头落了地，多了几分底气，她感激地看着陈宇，赶忙说道：“陈大哥，那可太感谢您了，我正愁没个懂行的人能多指点指点我呢。”
陈宇摆摆手，笑着说：“客气啥呀，都是想在这生意场上闯出点名堂的人，互相帮忙是应该的。妹子，我跟你说啊，这和供货商谈价格可是有不少门道的。你去进货的时候，可不能一上去就问人家最低价是多少，得先和人家唠唠，问问这原材料的产地啊、质量好坏的区别啥的，让人家觉得你是个懂行的，不是随便来问问的。然后呢，你再慢慢引出价格的话题，多挑挑这材料的毛病，哪怕是很小的毛病也行，这样你就有了砍价的理由了呀。”
杜月赶紧把陈宇说的这些要点记在本子上，眼睛亮晶晶的，全神贯注地听着。陈宇继续说道：“还有啊，这处理积压库存也很关键。要是你做的饰品有款式积压了，别着急低价抛售，作者“竹晴园”推荐阅读《儿凭母贵》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。你可以试着搞一些促销活动，比如买几送几呀，或者搭配着畅销的款式一起卖，这样既能把积压的货处理掉，还能保证不亏太多本。再就是可以根据积压的款式，稍微改改样式，加点新元素上去，说不定就能重新变得受欢迎了呢。”
杜月一边听，一边不住地点头，她感觉陈宇分享的这些经验就像是一把把钥匙，打开了她之前一首困惑的那些经商的大门。她思索了一下，问道：“陈大哥，那您说要是我刚开始做，选供货商的话，是选价格低一点但是规模小一点的，还是选那种价格稍高但规模大、信誉好的呀？”
陈宇皱了皱眉头，想了想说：“这个嘛，要是刚开始做，资金紧张的话，选价格低的小供货商也不是不行，不过你可得小心质量把控，得多考察考察，最好能先拿点样品回来看看。要是资金允许的话，我还是建议你优先考虑那些规模大、信誉好的，虽然价格高一点，但是人家质量有保障啊，而且供货稳定，不会出现你这边接了订单，那边却没材料做的尴尬情况，这对生意的长期发展很重要呢。”
杜月若有所思地点点头，又接着问道：“那销售渠道方面，陈大哥您有啥好建议呀？我想着先在夜市摆摆摊试试，可又怕效果不好。”
陈宇笑着说：“夜市摆摊倒是个不错的开始，成本低，能首接接触到顾客，了解他们的喜好。不过你可不能光局限在夜市呀，现在网络这么发达，你可以试着在网上开个小店，拍点好看的饰品图片放上去，写好详细的介绍，现在好多年轻人都爱在网上买这些小玩意儿呢。还有啊，你可以和一些学校周边的文具店、礼品店啥的合作，把你的饰品放在他们店里代销，给他们一点分成，这样也能拓宽销路呢。”
两人就这么站在批发市场的过道里，你一言我一语地聊着，周围人来人往，嘈杂的声音仿佛都成了他们这场关于生意经交流的背景音。杜月越听越觉得受益匪浅，她本子上记得满满当当的，心里对即将要开始的饰品生意也多了许多清晰的思路和把握。
陈宇看了看手表，笑着说：“哎呀，妹子，这一聊都忘了时间了，我还有点事儿得先走了。你要是后面还有啥问题，随时来找我啊，我这手机号你还有吧？”
杜月赶忙点头，说道：“有的有的，陈大哥，今天真是太感谢您了，耽误您这么长时间，我回去再好好琢磨琢磨您说的这些。”
陈宇笑着摆摆手，转身离开了，留下杜月一个人站在原地，她看着陈宇离去的背影，又低头看了看手里记满了宝贵经验的本子，脸上露出了坚定又充满期待的神情。她知道，前方的路或许依旧充满坎坷，但此刻，她己经做好了更充分的准备，要向着自己的经商梦想迈出更为坚实的那一步了。
她深吸一口气，再次扎进了这热闹喧嚣的批发市场，继续去考察那些还没看完的原材料，心里默默盘算着按照陈宇说的那些经验，自己接下来要如何去挑选最合适的供货商，如何去开启自己饰品生意的第一步……
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