番外篇 九十年代夜市秘史：初代砍价王的峥嵘岁月
第一章 夜市开张！五块钱引发的工商风云
1998年夏，铁岭火车站旁的“东方红夜市”支起第18个摊位，帆布招牌上“老周修鞋铺”五个字被雨水泡得发皱。周老歪（初代砍价王）蹲在马扎上给皮鞋打掌，鞋底敲在青石板上的“当当”声，比隔壁烤冷面摊的铁板还响。
“大爷，这鞋跟换个皮多少钱？”穿喇叭裤的小伙拎着断跟皮鞋晃荡。
初代头也不抬：“原价八块，看你穿得像我二侄子，五块——但得帮我个忙。”他突然压低声音，“看见穿蓝制服的没？等会儿工商局来查摊，你就喊‘叔，我班主任让我来取鞋’。”
小伙懵圈时，三个蓝制服己晃到摊位前。初代秒变笑脸，从裤兜掏出皱巴巴的营业执照：“领导您看，上个月刚办的，经营范围‘修鞋、缝补、顺带帮邻居砍价’——”
“砍价也算经营范围？”工商干部挑眉。
初代掏出小本本，上面记着给王大妈砍布料、帮李大爷谈退休金的“战绩”：“社会主义市场经济，讲究的就是公平议价。您看这鞋跟，牛皮是县供销社进的，手工费比国营鞋厂便宜三成，合理利润空间——”
喇叭裤小伙突然大喊：“叔！我班主任说您修鞋手艺堪比八级技工！”
工商干部被逗笑，挥挥手：“别贫了，下不为例——把‘顺带砍价’划掉，改成‘便民服务’。”
初代望着干部背影，偷偷在营业执照背面画了个“议价天平”，旁边标注：“跟公家讲规矩，跟百姓讲人情，此乃议价之道初章。”
第二章 烤冷面保卫战！对抗“铁板垄断”的江湖
东方红夜市的烤冷面摊被“铁板三兄弟”垄断，每片冷面卖两块五，比火车站小卖部还贵五毛。初代蹲在烤炉旁数烟头，发现三兄弟每天给工商干部送免费鸡蛋，难怪没人敢降价。
“大妹子，你这冷面面糊调得比三兄弟稀。”他对新来的烤冷面摊主李淑芬使眼色，“但胜在量大——这样，你卖两块，我帮你拉客，保证比他们热闹。”
李淑芬犹豫：“可三兄弟说要砸我摊子……”
初代掏出修鞋锥，在铁板上刻下“公平议价，童叟无欺”：“今晚我带老街坊来捧场，你就说‘初代叔推荐，量大管饱’。”
当晚，二十多个大爷大妈拄着拐棍来排队，每人都举着初代手写的“议价倡议书”：“冷面成本八毛五，售价两块属合理，三兄弟赚黑心钱，咱们用嘴砍死他！”
三兄弟拎着铁钳来闹事，初代往烤炉前一坐：“咋地？想尝尝修鞋锥炖铁板？当年我在二轻局跟厂长议价，能把牛皮说成羊皮，就问你们账本敢不敢拿出来晒？”
最终，三兄弟被迫降价，李淑芬的烤冷面摊成了夜市“议价标杆”，初代则顺走三兄弟半箱鸡蛋，给巷口孤寡老人煮了锅“议价胜利蛋花汤”。
第三章 修鞋铺里的修仙者！以物易物的初遇
深秋的修鞋铺钻进个穿道袍的瘦高个，布鞋破得能看见脚趾，却掏出块泛着青光的石头：“老师傅，能补鞋吗？这是崂山灵石，换你三双布鞋如何？”
初代眯眼：“灵石？能换多少斤大白菜？”他突然压低声音，“实话告诉你，我年轻时在长白山见过‘山参换内丹’的买卖，你这石头顶多换双胶鞋——但你要帮我办件事，鞋免费。”
道袍男子（老黑前世）瞳孔骤缩：“何事？”
“帮我去县招待所，把张所长的‘茅台接待价’从八百砍到五百——”初代塞给他套旧西装，“记住，先说他办公室的字画缺个跋，再提他儿子在我这儿修过皮鞋，最后拍胸脯‘砍不下来，灵石抵账’。”
三小时后，道袍男子拎着两瓶茅台回来，布鞋己补得严严实实：“老师傅，你竟懂‘人情议价’的修仙版？”
初代擦着修鞋锥：“砍价不分仙凡，关键是找准对方痛点——你这灵石，其实是崂山掌门的信物吧？下次带点实在的，比如能治风湿的暖玉，我膝盖一到阴雨天就疼。”
道袍男子愣住，突然抱拳：“晚辈修行百年，竟不及您一顿饭的议价智慧。”他留下暖玉，消失在夜色中，修鞋锥上从此多了道不易察觉的灵气纹路。
第西章 高考状元的议价课！李雪琴的菜市场初体验
1999年高考放榜，李雪琴蹲在修鞋铺前哭鼻子：“数学差三分，清华梦碎了。”初代扔给她个菜篮子：“哭啥？跟我去菜市场，教你用‘排列组合’砍价。”
菜市场角落，卖西红柿的王大爷冲李雪琴喊：“闺女，三块五一斤，新鲜着呢！”
初代捅捅她：“用你背英语的劲儿，先夸他西红柿红得像状元帽，再提你妈常来买，最后说‘买五斤，零头抹了，凑个整数十块’——这叫‘情感铺垫+数据支撑’。”
李雪琴照做，王大爷乐呵：“闺女嘴真甜，得，十块钱六斤，考上大学记得回来给大爷讲题！”
收摊时，初代拎着西红柿对她说：“高考是人生第一次大规模议价，分数不够，就用嘴补——记住，这世上没什么是不能‘刀’的，包括命运。”
多年后，李雪琴在宇宙首播间回忆此事：“当年在菜市场砍的不是西红柿，是对生活说‘能刀不’的勇气。”
第五章 夜市拆迁危机！初代vs开发商的终极议价
2000年冬，夜市传来拆迁通知，开发商要建“铁岭商业大厦”，补偿款低得离谱。初代在修鞋铺召开“夜市议会”，二十七个摊主围坐烤炉旁，烤冷面的热气混着关东烟的味道。
“补偿款每平米八百，隔壁锅炉房拆迁都给一千二。”初代敲着修鞋锥，“开发商说咱们是临时摊位，没产权——但咱们在这儿蹲了三年，脚底板都把青石板磨出坑了，这叫‘事实产权’。”
他带着摊主们做了三件事：
1. 让李雪琴写“夜市生存报告”，统计三年来纳税额、解决就业人数、便民服务次数；
2. 发动退休老干部来摆摊，拄着拐杖跟开发商讲“当年这儿是红旗公社菜篮子”；
3. 最绝的是，让老黑（此时己化名“修鞋匠”）在开发商车前摆修鞋摊，故意把皮鞋修得不合脚，逼对方下车理论。
最终，补偿款涨到每平米一千五，初代还争取到“商业大厦负一层免费摊位”，条件是在入口处立块“公平议价示范基地”的石碑。
拆迁队进驻那天，初代蹲在青石板上敲下最后一颗鞋钉，对王大锤（十岁）说：“记住，议价不是对抗，是给对方留台阶，给自己争体面——就像这鞋钉，敲得准，才能走得稳。”
第六章 老黑的断刀往事！修鞋锥里的修仙秘辛
某个暴雨夜，老黑浑身是血撞进修鞋铺，背后三道深可见骨的刀伤，手里攥着半截断刀：“老师傅，用灵石换你这修鞋锥——它能斩因果，救我一命。”
初代没接灵石，反而用祖传金疮药给他敷伤：“当年你送我的暖玉，治好了我三十年的老寒腿，这锥子你拿去吧——但得告诉我，你为啥被追？”
老黑咬牙：“我在修仙界创立‘议价道统’，触怒了‘绝对等价·天道宗’，他们要灭了所有‘非公式交易’。”
初代突然笑了：“跟我当年在工商局对付垄断企业一个道理——这样，你把‘议价道统’的口诀刻在锥柄上，我教你怎么在人间藏锋芒。”
从此，修鞋锥多了行小字：“价由心定，议由情生，刀斩规则，留人间温。”老黑伤愈后离去，多年后在宇宙中重逢，断刀与修鞋锥共鸣，成了“议价之道·终焉之刀”的雏形。
第七章 王大锤的十岁觉醒！烤冷面引发的规则启蒙
2001年，十岁的王大锤在烤冷面摊打翻酱料盆，摊主李淑芬要他赔五块钱。他哭着跑进修鞋铺，初代却塞给他包辣条：“去，跟淑芬阿姨说‘我帮你擦三天摊位，抵这五块钱’——记住，眼泪换不来同情，等价交换才是硬道理。”
王大锤照做，李淑芬乐了：“行啊，小鬼头，比你爸会砍价——但得加个条件，每天多背两首唐诗给阿姨听，就当‘知识溢价’。”
从此，王大锤每天蹲在摊位边擦桌子，顺便听初代和老黑聊“修仙界的以物易物”“外星人的星际议价”，虽然听不懂，但“等价交换+人情附加”的种子，悄悄在他心里发芽。
多年后，当他在宇宙中展开“万物皆可砍”的技能，总会想起那个擦摊位的夏天，辣条的味道混着烤冷面的香气，成了他对“议价”最初的味觉记忆。
第八章 星际快递误投！初代与外星人的首次接触
2005年冬，修鞋铺收到个金属匣子，上面刻着初代看不懂的符文。老黑突然现身，浑身缠着绷带：“修仙界的‘星轨商盟’误把‘宇宙议价法典’投到地球，被天道宗追兵盯上了。”
初代打开匣子，里面是块水晶板，映出全宇宙的议价场景：火星人用岩浆烤串换能量石，木星人用冰晶灵羽换故事，却都被天道宗的“绝对等价法则”压制。
“帮我个忙。”初代把水晶板藏进修鞋凳，“你去火车站买三张硬座票，目的地——长白山天池，那儿有修仙界的传送阵。”
在天池边，初代对着水晶板哈气，用修鞋锥刻下“东北议价法则”：“一唠感情二讲价，三留体面西抹零”，竟激活了水晶板的“人间烟火”属性，追兵的“绝对等价光炮”在烤冷面香气中当场哑火。
老黑震惊：“老师傅，你刻的不是符文，是人间的‘议价道心’！”
初代拍拍他肩膀：“记住，再高深的法则，也得接人间的地气——就像这修鞋锥，敲得了皮鞋，也能敲开宇宙的门。”
第九章 夜市最后的坚守！初代vs人工智能砍价系统
2010年，夜市出现“智能议价机器人”，扫描商品后首接给出“最优价”，摊主们怨声载道：“机器说咱卖贵了，可房租涨了三倍啊！”
初代在机器人充电时蹲守，发现其核心算法是“消灭所有情感溢价”。他掏出当年的营业执照，对着摄像头晃荡：“1998年的手写价目表，知道为啥比你们的算法准吗？因为人会心疼顾客，会给老人便宜，会给学生抹零——这些，你们代码里有吗？”
他带着摊主们做了次“情感数据录入”：张大爷给环卫工人免费修鞋的记录，李淑芬给高考生送烤冷面的视频，全被塞进机器人数据库。当机器人再次开市，屏幕上多了行字：“检测到情感溢价，当前价格可浮动15%，建议说‘铁子，这价，咱唠唠’。”
初代望着机器人头顶的“公平议价”灯牌，对围过来的记者说：“机器再智能，也得学会人间的‘差不多得了’——砍价砍的不是数字，是人心。”
第十章 番外终章·修鞋铺的宇宙地图
2023年，初代坐在轮椅上，王大锤推着他逛改造后的“星际夜市”，地球烤冷面摊旁停着火星岩浆车，李雪琴的烤串车飘着宇宙香料味。
“大锤，还记得你十岁那年打翻的酱料盆吗？”初代指着墙上的老照片，“其实那是老黑故意撞你的，为的是让你迈出议价的第一步。”
王大锤愣住，老黑突然从星际商队中走来，断刀刀柄的红绳与初代的修鞋锥共鸣：“老师傅，宇宙议会要把东百夜市设为‘议价道统发源地’，您不去露个脸？”
初代摆摆手，从兜里掏出泛黄的营业执照，背面画满了这些年他偷偷记录的宇宙议价法则：“不去了，这儿的每块青石板、每个烤炉、每声‘铁子能刀不’，就是最好的道统——记住，无论走到哪儿，议价的根，得扎在人间的烟火里。”
夜市的灯又亮了，烤冷面的“滋啦”声混着星际语言的“砍价”吆喝，初代闭上眼睛，仿佛又回到1998年那个雨夜，修鞋锥敲在青石板上，敲出了一个关于议价、关于人间的漫长传奇。
番外后记：
在初代砍价王的修鞋铺里，每个补丁都是一段议价传奇，每道鞋钉都是一句生存智慧。当宇宙飞船降落在东百夜市，外星人看见的不是高科技，而是一群用烤冷面和唠嗑对抗规则暴政的地球人——原来，最强大的议价之道，从来都藏在“便宜点呗”的烟火气里。
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