在多方探寻之后，陈宇迎来了与潜在供应商的合作谈判阶段，这无疑是解决原料短缺问题的关键一步，每一个细节都可能决定着工厂未来的命运。
首先与陈宇进行谈判的是南方供应商郑强。郑强穿着一身笔挺的西装，皮鞋擦得锃亮，带着一种商人特有的精明与自信走进了谈判室。
陈宇起身相迎，微笑着说：“郑老板，欢迎您大老远赶来。咱们直接切入正题吧，您之前考虑得怎么样了？”
郑强不紧不慢地坐下，二郎腿说：“陈老板，你们厂的资料我看了。我呢，对和你们合作还是有点兴趣的。不过，就像我之前说的，现在原料市场紧俏，我们的供货价格可不低。”
陈宇心中一紧，但仍保持镇定地说：“郑老板，您报个价吧。我们也了解市场情况，但还是希望能在合理范围内达成合作。”
郑强伸出五根手指晃了晃：“这个数，每吨五百元，这已经是看在你我有合作意向的份上给的优惠价了。要知道，现在外面的行情，有些都报到每吨六百元了。”
陈宇皱了皱眉头：“郑老板，这个价格确实超出了我们的预算。您也知道，我们是新厂，成本控制很重要。您看能不能再降一点，每吨四百五十元，我们可以一次性签订长期合同，并且加大采购量。”
郑强笑了笑，带着一丝不屑：“陈老板，你可真会开玩笑。四百五十元？那我连成本都不够。我这原料可是优质品，不愁销路。你们要是觉得贵，可以再去找找其他供应商嘛。”
陈宇思索片刻后说：“郑老板，我们很看重您这边的资源。这样吧，我们可以在其他方面做出一些让步。比如运输费用，我们可以全部承担，而且在货款结算上，我们可以提前支付 30%的定金，您看这样如何？”
郑强稍微犹豫了一下：“陈老板，你这个提议有点意思。但价格最多只能降到每吨四百八十元，再低就没法谈了。”
陈宇咬了咬牙：“郑老板，四百七十元，这是我们能接受的极限了。这个价格对我们来说压力也很大，但我们希望能和您建立长期稳定的合作关系，以后还有很多合作的机会。”
郑强沉默了一会儿，然后说：“行吧，陈老板，看你这么有诚意，就四百七十元每吨。不过，合同里得注明，如果我们遇到不可抗力因素导致无法按时供货，责任怎么划分，还有质量标准也得写清楚。”
陈宇连忙点头：“那是当然，郑老板。我们肯定会把合同条款拟定得详细周全。”
就在与郑强的谈判刚有结果时，西边小镇原料加工厂的负责人王磊也来到了工厂。王磊穿着朴素，带着一种质朴的气息。
陈宇热情地接待了他：“王厂长，欢迎您来。穿越七零：一贫如洗怎么办？来自“人人书库”免费看书APP，百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP，穿越七零：一贫如洗怎么办？最新章节随便看！咱们之前电话里也聊了一些合作的意向，今天咱们好好谈谈细节。”
王磊有些拘谨地说：“陈老板，我们厂虽然不大，但很有诚意和你们合作。我们希望能得到你们的技术支持，帮助我们扩大生产规模，这样我们就能给你们提供更稳定的原料供应了。”
陈宇说：“王厂长，我们很愿意在技术上给予你们帮助。那你们能提供的原料价格是多少呢？”
王磊说：“我们的价格相对比较低，每吨四百元。因为我们是新厂，想先打开市场，和你们合作共赢。”
陈宇有些惊讶：“王厂长，这个价格很有吸引力。不过，你们的产量能满足我们的需求吗？”
王磊回答：“目前我们的产量可以满足你们一部分需求，大概能占到你们月需求量的 40%左右。但随着我们生产规模的扩大，以后肯定能提供更多。”
陈宇思考了一下说：“王厂长，这样吧。我们可以先和你们签订一个短期合作合同，在这个期间，我们会派技术人员去你们厂进行指导和培训。同时，我们也希望你们能按照我们的质量标准提供原料，如果质量有问题，怎么处理也要在合同里写清楚。”
王磊连忙点头：“陈老板，您放心。我们一定会严格把控质量的。我们也很感谢您能给我们这个机会。”
在与这两家供应商谈判的过程中，陈宇还得考虑到之前找到的李福提供的原料渠道。李福得知陈宇在进行合作谈判后，急忙赶来。
李福着急地说：“陈老板，您可不能忘了我啊。我那些乡亲们都指望着能和您合作呢。我们的价格虽然比王厂长的略高一点，但我们的原料都是天然种植，品质绝对有保障。”
陈宇安慰道：“李师傅，您别着急。我们肯定会综合考虑的。您那边的供应稳定性怎么样？”
李福拍着胸脯说：“陈老板，我们肯定能按时供应。只要您需要，我们就会把原料送过来。”
陈宇把厂里的骨干召集起来商讨这几份合作意向。
销售主管孙悦说：“陈老板，郑强的价格虽然高一些，但他的供应量大且稳定，如果能和他合作，可以解决我们大部分的原料需求。王磊那边价格低，有发展潜力，对我们长期布局有好处。李福这边虽然规模小，但可以作为补充。”
生产主管王强说：“我同意孙悦的看法。不过，我们得确保和这几家合作都不会影响我们的生产进度和产品质量。”
陈宇听了大家的意见后说：“大家说得都很对。我们可以和郑强签订长期主要供应合同，和王磊签订短期合作兼技术扶持合同，李福这边也签订一个小批量供应合同，作为应急和补充。这样既能保证我们的原料供应，又能兼顾各方利益，为工厂的长远发展打下基础。大家有没有信心把这些合作顺利推进？”
众人齐声回答：“有信心！”
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