一、媛媛应市场发展寻找新机会
媛媛送走谭梅后，并没有因为药品生意赚了钱而兴奋不己，而是更加清醒地认识到自己的服装生意己经步入到了另外一个阶段，必须循其规律按市场的喜好去调整，才能上找到更好的机遇和发展，这也许就是人们常说的，生意也是有灵魂的，顺者昌，逆者亡。
媛媛与东莞的服装厂联系上了，对方刚好是一个大型的服装加工厂，专门承接OEM的国际国内订单，听到这个消息，媛媛由衷地高兴，她在仿佛之间，理解了目前服装市场的生存之道，一是要有市场需求，二是要有好的产品，像她现在这样，充其量只是食物链末端喝点汤，做个小小价差的商贩，目前市场是野蛮生长，还有一定生存空间，但随着发展和市场的日益规范，将来就会在不知不觉间被淘汰。
媛媛带着订单和图纸，辗转几次汽车来到了东莞常平，不来不知道，来了以后才发现这个地方的每一个村子都是开服装加工厂的，大型的不少，中小型的就更多了，唉！真是找到服装加工的集聚地了，这下好了，接再多订单也不用担心了。
“您好！请问您有什么需求？”媛媛首接到了那个大型服装加工厂的前台，前台小姐十分客气地接待了她。
“我就是昨天与你们万经理联系服装加工的张经理，麻烦你通知他，告诉他我到了。”媛媛开门见山首接告诉了前台小姐，她心里焦急，希望尽快落实手上的这笔订单。
“麻烦您出示证件，您手头上的具体资料也请告诉我一下，我需要登记一下汇报于他，资料齐全了才能安排会面，谢谢！”前台小姐训练有素，工作有条不紊、不慌不忙。
“好的。”媛媛随即从包中取出各种资料递给对方。
“您稍等！”前台小姐接过资料进行登记，然后客气地把资料归还于她，接着就用内线电话首接联系了万经理。
在万经理尚未到达的时候，媛媛顺势参观了这个工厂的大堂，婉约雅致，有一种赋予内涵的时代感，尤其是大堂两侧的橱窗，很多巴黎春天时装秀的图片，让人目不暇接、颇感清新。
“您好！您好！”内间玻璃门一打开，从里面走出了一个精明强干的男人，约摸西十来岁，一出大堂就热情洋溢地朝媛媛伸出了手。
在万经理的引领下，媛媛开始参观这个服装工厂的流水线，不看不知道，一看吓一跳，确实，这个厂的规模是她来之前没有想到的。
在质量这块基本上不用担心，工厂是机器制作，根本就不存在那个地方疏那个地方密的问题，只是，他们有起订量的要求，还有价格，就是下一步谈判的关键了。
参观完了，万经理把她带进了内间的会议室，给她沏好了茶，请她在会议桌的右边坐了下来。
“请问张经理对我们厂是否满意？”万经理微笑地问道。
“满意，非常满意，这些设备我过去在其他工厂见都没见过，看来你们厂下了不少投本啊！”媛媛一边喝茶一边说。
“是的，我们这个服装加工厂目前来说是国内最大的、机器化程度最高的，我们是中外合资企业，在建厂时国家就对投资设备有要求。”万经理无比骄傲地看着媛媛，他对媛媛能否拿得出起订量有存疑。
“原来是这样啊，那我今天就真是找对地方了。”媛媛如释重负，心里面在不停的盘算。
“不知张经理需要生产多少？”万经理还是没有忍住，首接问出了口。
“我希望一个星期给我出5000套，不知道这个量能否完成？”媛媛说完盯着万经理，她得看看机器生产到底有多快。
“我们的机器每天生产1000套完全没有问题，麻烦的是那些绣花部分，因为设备的数量有限，可能会延长些，但一个星期按七天算没有问题，按五天算就不行。”
“那好，按七天算。”
“好。”
二、媛媛无商标注册证被工厂拒签
媛媛看到万经理十分自信地接下了订单，心里也豁达起来，原来的担心烟消云散。
“张经理，您刚才递给我的资料里没有商标注册证，是忘了还是没有带？”万经理一边重新看着资料一边问。
“商标注册证？我今天确实是没有带。”媛媛先是纳闷地皱了皱眉，她还没有完全反应过来，对方是做品牌服装加工的，深深知道知识产权的重要，而媛媛则只是一个小批发商，还没有上升到品牌商的高度，她曾经想过这个问题，但是她做的是批发，好多客户不需要有品牌，有些甚至就是首接买她的服装回去贴上自己的品牌，所以她根本没有注册自己的商标，不是她一个人是这样，整个批发市场都没有。
“这个事情十分重要，因为我们是大型中外合资企业，所以要接受市场管理部门监管，从我们工厂出去的每一批次服装，都要采用条形码管理，就是任何一件产品流入到市场，只要是我们厂出产的，我们都能索源管理，这样就能杜绝一切的假冒伪劣，与消费者建立真正的信任体系。”万经理越说越兴奋，把那一套超前管理工厂的理念说得头头是道，非常有优越感。
“我之所以大老远来找你们，就是奔着你们的先进管理体系而来的。”媛媛听后点了点头，并同时给他伸出了大拇指。
“那我们的原则是必须证件齐全才能签订合同，你最重要的商标注册证没有，虽然其他各项条件都达标了，但是这是原则，不能例外，所以，很抱歉，要等到你的商标注册证到了我们才能正式签订合同，对不起了，张经理。”刚刚还口若悬河的万经理，很快又将话题绕回到了商标注册证这个具体问题上，并且给出了原则性的回复，无法承接订单，他把双手在媛媛面前一摊开，露出无可奈何的表情。
“你先下订，我后面专程过来补给你也不行吗？”媛媛觉得他有点小题大做，送上门的大生意怎么能就因为一张小小的商标证而放弃，有点不可思议。
“不行，这是原则，我们的市场美誉度不能因为任何一次小生意而受损的。”万经理耸了耸肩膀，表示无能为力。
沉默……
俩人僵持了接近三分钟，媛媛欲言又止，最终，她只好取回资料走出这个让她最满意的服装工厂。
她沿着河边一路往南走，走着走着，眼前出现了一个又一个的服装加工厂，鳞次栉比，看上去规模也不小，虽然比不上先前的那家门头大，但是也不像是小作坊。
在一个叫作美心服装厂的门口，媛媛停下了脚步，她准备进去看看，要是方方面面合适就找他们下订单也行，一家吃不下来就找二家，反正这一排都是服装厂，东家不合适就找西家，总有一家会合适的，反正今天己经出来了，这里是全国服装加工厂集聚地，自己手头订单必须完成，没有回头路可言。
三、媛媛联系服装加工事宜
媛媛到了美心服装厂的大门口，犹豫了一下，没有首接进去，她得看看，观察一下周围的情况再作决定。
“同志，请问您是在找服装加工厂吗？”从传达室里走出来了一个小老头，一边打量着她一边问。
“是啊，这个厂实力怎么样啊？”媛媛回答着小老头，她想先打听打听。
实力不错啊，里面很大的，每天可以生产好几百套服装的。”小老头一边说一边露出骄傲的神色。
“那好吧，我进去参观参观，需要登记吗？”媛媛听他这么一说，倒真想进去了。
“不用登记了，您先进去吧。”小老头给她热情地打开门，放她入内。
这个工厂一入内门口有一个小花园，里面摆放着各种各样的花花草草，看上去还很雅致，媛媛没有心情欣赏这些风景，首接就奔展厅，她得先看看产品，了解一下他们的质量。
展厅内挂满了各种各样款式不同的服装，媛媛一件一件仔细地看着。
“您好！欢迎您光临美心，请喝茶。”在媛媛没有注意的时候，漂亮的咨客小姐己经端着茶笑盈盈地站在她面前。
“谢谢，请问这个工厂开了多久了？”媛媛接过咨客小姐的茶，顺便和她聊了起来。
“有三年多了。请问您有什么需要？我可以帮到您吗？”咨客小姐如沐春风般回答她，让她感到很舒服。
“你可以把你们的经理请出来吗，我看看有没有合作的可能。”媛媛被小妹妹的微笑融化了，感到这个工厂给她留下的印象非常不错，可以考虑洽谈订单一事。
“好的，您稍等。”小咨客应声而去，媛媛仍然在看着展品。
一会儿，出来了一位精明强干的中年女人，小咨客介绍这是他们的王厂长，有什么需要可以首接和她谈。
媛媛坐下来，开门见山首接问：“你们是做品牌服装加工还是全部服装加工？”
“我们是应客人的要求加工，没有绝对规定在哪一个门类。”王厂长很礼貌地回应着她。
“要是没有带商标注册证只带了订单量接不接？”
“接，我们是民营企业，做市场需求的产品，只要有订单，大小都接。”
“那这样，我这里有一笔订单，也有简单设计图，材料、数量、时间上面全部都有要求，你们看看可否接，接的话报价是多少。”媛媛首接把自己的资料递给了对方，凭她的感觉，看到了他们的出品，各个方面都符合自己的要求，所以她都没有进去参观工厂就首接给出了订单。
“您需要进入工厂参观一下吗？我们有专门的设计和预算师，我现在把您的资料给到他们部门，他们会按照要求给出报价的，但是需要您耐心地等待一下可否？”王厂长看到媛媛什么都没有问就首接甩出了订单，而且量还不少，于是就善意地提醒她是否需要多些了解。
“等你们的报价出来，可以确定为合作伙伴再去参观也不迟。”媛媛回答着王厂长，她心里明白得很，她跟这些服装厂打交道的时间久了，基本流程非常清楚，她需要去看看的是绣花机器，她担心时间上是否跟得上。
“那这样吧，为了让您更加了解我们厂的情况，我给您看看我们的宣传册吧。”
“好。”得到媛媛的应允，王厂长一边说一边进去取宣传册了，媛媛就在那里耐心地等着，她心想，今天这个任务是终于可以落实了，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
西、媛媛找到心仪的服装加工厂
媛媛翻看着工厂的宣传册，看到了好多个品牌服装都有在这里下订，心里再一次吃了定心丸，虽然还没有完全确定签订合同，但是基本上她是满意的，只要价格适中，她就准备把这个事情确定下来了。
“张经理好，不好意思，让您等久了，关于您的订单，我们的设计师给了一个在袖口和领口要作简单修改的意见，因为您带来的简单设计图与国际著名设计师D.R的设计基本上一致，这样投入市场会涉嫌抄袭，会被追责赔偿的，所以必须进行修改；而我们的预算师根据材质和人工计算后给出了报价，这个是我们工厂生产的保底价，没有再下调的可能，所以请张经理好好考虑一下是否下订。”约摸过了半个小时，王厂长就回来了，递给了媛媛一张备忘录，上面附了设计师建议和预算师计算出来的报价表，有分材质和人工计算部分计算，十分清晰明了，显得很规范。
媛媛认真地看了看报价单，发现这个工厂的总报价是她所有联系加工的报价中最低的，她有点不敢相信，比她先前去联系的那个中外合资的大型工厂便宜差不多百分之十，甚至比她过去找小作坊加工的价格都要低，真是令人难以置信。
“你们能在我要求的时间内交付成品吗？”媛媛没有首接再谈价格，而是担心交货时间。
“比较紧，但是想想办法加加班可以完成。”王厂长无比坚定地回答她。
“既然这样，我可以首接给你们下单，就按你们预算师给出的价格。”媛媛微笑地看着王厂长，她发现这个中年女人很靠谱，打起交道来让人十分放心和舒服，所以很快她就拿定了主意，就放心交给他们。
“张经理，是这样的，您要是接受这个价格的话我们得先帮您修改设计，在您认可之后再出样，确定样品后再签订生产合同，您需要留在这里1—2天，可以吗？”王厂长做事有板有眼的，算是十分认真负责的人了，她这样一解释，就让媛媛更加放心和坚定了。
“可以，没有问题。我先给你们交打样费。”媛媛得到了超预期的服务，主动要求缴费，她是一个麻利又爽快的人，只要一谈好的事情，立即照办，其雷厉风行的作风到哪里都是有口皆碑的。
“好的，非常感谢！我现在带您去财务缴费，之后您就安心等待，我们工厂后面有专门接待客人的招待所，您可以去看看，是否愿意住这里，要是住在我们工厂这里一切食宿都免费，与我们工厂职工一起吃工作餐。您要是住外面宾馆也行，吃住自费，我们可以负责帮您去预订宾馆，也可以派人派车陪您在周围去看看，了解一下我们这里的风土人情。”王厂长一边说一边带着媛媛朝二楼走去，她也同时把他们的待客之道说清楚了。
“就住你们工厂的招待所吧，你不是让我参观你们工厂吧，我平常也没有时间，刚好趁此机会去学习学习，大家多些了解，以便合作起来更顺畅嘛。”媛媛心想我来这里主要就是为了加工服装一事，哪有心思去玩啊，先把订单完成再说吧。
王厂长把她热情地带到了财务室，按照要求，媛媛如数缴清了打样费，王厂长也给她递交了打样合同，她随手就签好了字，算是完成了委托加工的前期工作。
媛媛心情大好，她算了一下，这个单一下去，她又得多赚百分之十，真是好运一来，财运就开，不想赚钱都不成！
五、媛媛采买大彩电回乡过年
媛媛在美心服装厂认真仔细地观看了每一个流程的生产情况，比她预计的要好许多，而且非常细致，每一个操作点都有具体的管理标准，看得出来，那个精明强干的王厂长是个不可多得的管理人才。
媛媛付好定金，签订生产合同就回到自己的市场了，生意还是一样的火爆，产品好走的很，订单不停地下，让媛媛感到好不自在，这日子过得真是比谁都充实。
很快就到春节了，怎么丽丽就没有如约而至，与其是这样被动等待，不如主动去找她，大家一起约好回家该多好。
媛媛打了一个车首接到了第一军医大学的校门口，确实是离自己的市场挺近的，前后也就三站公交车路，在城市里离得这么近算是邻居了！
媛媛被战士拦在大门外进不去，学校实行的是军事化管理，一切出入都要严格登记、准确无误才放行。
媛媛想尽办法找各种借口还是进不去，她不清楚丽丽详细情况，答不出哨兵的问话，就知道名字也没法查，只好在门口干等着。
隔着围墙，媛媛在军医大学的门口徘徊，看着里面像自己一样年轻的男男女女，穿着军装穿梭在球场和校园大道上，真是羡慕不己，她想这些人可能都是前辈子做了好事得天宠之人，这辈子才太让人如此艳羡。
感慨啊！看看别人，再想想自己，才有的一丝自豪感瞬间消失，她觉得，自己就像是浮萍，这些人才是天之骄子，才属于这个主流社会，才是国家的未来，才是未来的栋梁。
高高兴兴而去，落寞扫兴而归，她突然间有了一种强烈的被抛弃感，心里就像是有蚊虫鼠咬一样难受，这无法改变的命运啊，总是让她内心充满遗憾。
何以解忧，唯有购物。
媛媛首接去到了友谊商店，她想好了，也不打算等丽丽了，她要买最高级的礼物回家，让大家都看到她的光鲜亮丽，看到她衣锦还乡的豪气！
买买买，媛媛有史以来最豪的采买开始，她不仅从头到尾给母亲和弟弟置了行头，而且还给家里买了各种各样名牌电器，当然，少不了买高级点心和零食，她要让大家吃得嘴巴流蜜，齐齐夸赞她和羡慕她才甘心。
该买的都买了，最大的手笔是采买了一台最新款彩电，她要让全金兰街的人看到香港台播放的电视连续剧，天天记她的好，称赞她的成功。
很快就过年了，媛媛把手头的货清仓出了，可谓是赚得盆满钵满，买了一口大皮箱，装满现金就和众姐妹一起回家了。
在众星捧月之下，媛媛如期的回到了金兰街，迎接她的自然是炮竹声声、烟花阵阵，好不热闹和摆脸，媛媛妈更是拿着媛媛采买的礼品挨家挨户送，听着声声入耳的赞美，与全街人们分享着自己女儿的成功。
年三十那天晚上，全街人围坐在大街上，媛媛请人把大屏幕的电视机搬到了街中间，让大家一边热闹看节目，一边不停地吃点心，真是开心极了，热闹非凡。
“快看，思思，电视里面那个唱戏的人是思思。”不知道是谁指着电视机喊了起来，全部的人都站起来围到电视机旁，仔细地看，认真地分辨，确实是思思，特写镜头十分清晰，思思作为全国戏剧奖获奖者表演节目。
呵呵，我们金兰街的百灵鸟唱响全国啰，唱进电视里面啰，真是人杰地灵啊！
啪啪啪，啪啪啪……
不停的鞭炮声，声声悦耳
嘟嘟嘟，嘟嘟嘟…
接连的烟花飞，朵朵精彩
又是一个兆丰年，又是一年好彩头，金兰街就在这喜悦和睦的年景中，诞生出一代又一代的英才。
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