会议室的白炽灯将天花板照得锃亮，郑辰站在投影屏前，手指关节因用力而发白。屏幕上是他连夜整理的《华科集团合作方案解读》，红色标注的“风险提示”部分格外刺眼。台下二十余名同事神色各异：技术部的小刘低头翻着草案，眉头拧成疙瘩；财务科的老周推了推眼镜，镜片反光遮住了眼神；资历最深的基建办主任老王靠在椅背上，指节有节奏地叩击桌面。
“郑主任，这份合作方案我看了三遍。”老王率先开口，声音带着资历沉淀的厚重，“华科集团占股55%，技术决策权又在他们手里，这跟‘引狼入室’有什么区别？咱们三年打下的基础，岂不是成了他们的嫁衣？”他猛地起身，将茶杯重重搁在会议桌上，茶水溅湿了一角草案，“生态园区本就是咱们的‘亲儿子’，现在要拱手让人一半，这口子一开，以后地方话语权还剩多少？”
会议室霎时陷入死寂。郑辰的喉结滚动了一下，掌心沁出的汗渍浸湿了文件夹边缘。他深知老王在单位的分量——这位从园区选址就开始参与的老同志，对项目的感情如同护犊的老牛。此刻，他的质疑像一记重锤，砸在每个人心头。
“王主任的担忧我理解。”郑辰深吸一口气，调整话筒角度，“但您看这‘技术共享委员会’条款——”他切换投影画面，放大补充协议细节，“核心决策需要双方专家双否决，且民生议题必须由地方团队最终确认。换句话说，华科的技术我们能用，但怎么用、用到哪，还得咱们点头。”
基建科的小陈突然插话，语速快得像连珠炮：“那资金风险呢？草案里说华科分西期注资，要是他们中途撤资，咱们的工程进度怎么办？去年那个光伏项目就是因为资金链断掉，半拉子工程搁了两年！”他猛地拍桌，图纸上的钢笔被震得滚落，“现在把希望全押在企业身上，这不是拿地方财政开玩笑吗？”
郑辰弯腰拾起钢笔，指尖触到冰凉的金属，心头却涌起一股灼热。他转身在屏幕上列出资金保障条款：“华科每笔资金到账需与民生工程验收挂钩，若延误，股权比例自动调整。而且——”他调出一份保密协议，“我方己要求对方出具母公司担保函，资金风险有法律兜底。”
财务科老周却摇头，褶皱的脸颊抖动着质疑：“法律条款是死的，企业运作是活的。真要撕破脸打官司，咱们拖得起吗？地方项目最怕的就是这种‘明合作、暗博弈’的局面，最终吃亏的还是咱们基层。”
质疑声像潮水般涌来。技术部部长李妍突然举手，发丝因熬夜谈判而略显凌乱：“我补充一点。华科带来的‘智能生态管理系统’确实能帮我们突破技术瓶颈，缩短工期三年。这是咱们自主研发至少要五年才能达到的水平。”她将实验室对比数据投屏，“合作不是卖身，而是借力。咱们的技术团队可以参与系统迭代，这才是真正的‘弯道超车’。”
会场陷入短暂的沉默。郑辰趁机按下播放键，一段视频跃然屏上：生态园区规划模型在虚拟现实技术中流转，智能灌溉系统精准喷洒，光伏板与农田交织成星河。画面最后定格在一片鸟瞰图，字幕弹出“预计新增就业3000人，年均税收2亿”。“各位，这份协议不是单为项目，更是为临江的未来。”他嗓音低沉，“华科的资金和技术能让我们提前三年实现‘绿色经济带’战略目标，让五个乡镇的农民转型有饭碗，让地方财政多一份底气。”
反对声浪并未平息。年轻科员小林举起手机，屏幕上是他刚收到的村民微信群消息：“郑主任，下游村的老张头刚给我发消息，说担心企业进来会抬高地价，挤占他们的蔬菜大棚用地。民生保障条款再细，老百姓不信啊！”
郑辰的心猛地揪紧。他快步走到窗边，望着楼下工地上挥汗如雨的民工，党徽在胸前微微颤动。转身时，他语气多了几分恳切：“各位，我比谁都清楚这份协议的风险。但大家想想，如果不合作，我们拿什么在三年内建成国家级示范园区？靠咱们现有的资金和技术，只能看着其他城市把‘绿色经济’的招牌抢走。”他举起一份省发改委文件，“这是上周刚下来的批文，省里明确要求生态园区必须‘引入战略合作者’，这不是选择题，而是必答题。”
基建办主任老王突然冷笑：“省里的批文我当然看过，但‘引入合作’不等于‘交出主导权’。郑主任，你昨天跟华科谈判时，是不是把咱们的底牌亮得太早了？”
会议室的空气仿佛凝固。郑辰的背脊绷首如弦，他深知老王的质疑触及了核心——谈判桌上，他确实做出了一些让步。但此刻，他必须将“妥协”转化为“智慧”。他翻开补充协议，手指点在密密麻麻的条款上：“王主任，您看这条——‘合资公司年度收益的20%必须投入地方公益配套’。这是咱们争取来的，企业最初连提都没提。还有技术共享委员会，咱们的专家席位占45%，关键决策双否决。这不是被动妥协，而是主动设防。”
技术部小刘突然举手，声音带着年轻人特有的锐利：“那如果华科硬要推进高风险项目，比如那些可能对土壤造成长期污染的新技术，咱们的双否决权真能拦住吗？”
郑辰的额头渗出细汗，他快速调出法律条款：“合同中明确，任何涉及环境风险的技术应用，需通过第三方机构评估，评估费用由企业承担。而且——”他指向自己连夜加注的备注，“我己要求将‘地方民生优先原则’写入公司章程，这是最高决策准则。”
辩论持续到傍晚。反对的声音渐弱，但质疑的眼神仍未消散。郑辰的保温杯早己凉透，他咽下最后一口茶水，涩味在喉间蔓延。他忽然起身，将临江市十年发展规划图铺展在会议桌上，手指划过蜿蜒的河流与规划中的生态廊道：“各位，我们不是商人，而是基层干部。这份协议的风险我比谁都清楚，但发展的机遇更等不起。华科的资金能让3000人就业，能让五个乡镇的农田转型为智慧农业，能让临江在省绿色经济版图上占一席之地。如果因为怕风险而拒绝合作，我们才是对地方百姓最大的辜负。”
基建科老周突然摘下眼镜，揉了揉发红的眼眶：“郑主任，我信你。但协议里那些密密麻麻的条款，真能挡得住企业的算盘？咱们基层干部，最怕的就是纸上写的和实际做的不一样。”
郑辰的心被这句话刺得生疼。他沉默片刻，从公文包中取出三本笔记本——每一页都密密麻麻记录着谈判细节、风险评估、应对方案。“这是我过去一周的谈判笔记。”他将本子递给老周，“每一条让步，我都算过成本和收益；每一条保障，我都抠过法律条款。这不是一拍脑袋的决定，而是带着镣铐跳舞。”
会议室灯光在暮色中愈发明亮。最终，老王缓缓点头，指节不再叩击桌面：“郑主任，我信你的魄力。但丑话说在前头，执行过程中但凡有地方利益受损，我第一个找你算账。”他起身时，笑声带着自嘲，“毕竟这项目是我的‘亲儿子’，护短是本能。”
掌声零星响起，逐渐连成一片。郑辰的衬衫己被汗渍浸透，但他终于露出笑意。他深知，夜色渐浓时，郑辰独自留在会议室。他望着规划图上标注的“民生配套工程”区块，手指在“技术共享委员会”条款上。手机震动传来陈启明的短信：“协议己报集团总部，期待合作。”他回复：“明天启动技术对接小组，地方团队随时待命。”窗外，生态园区工地的灯光如繁星，照亮了前路，也映照着他眼底的坚定。这场内部战役只是开始，但同事们从质疑到理解的过程，让他看到了团队真正的凝聚力。党徽在胸前闪烁，这一刻，他不再是孤军奋战的谈判者，而是带着一群守护者前行。
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