会议室门口我深吸了一口气。今天是与“晨曦儿童基金会”第二次正式会谈的日子。上一次见面后，陆逸尘虽然答应支持我继续跟进这个项目，但他眼中的担忧始终没有散去。
我知道他在担心什么——顾明渊的影子像一张无形的网，悄悄笼罩在这件事上。可正因为如此，我才不能退缩。
推开门，会议室内己经坐着三个人。高先生依旧穿着那件灰色西装，坐在主位，旁边是他的财务主管李女士，还有一个陌生男人，看起来三十出头，戴着眼镜，手里拿着一份文件。
“安小姐。”高先生抬头看见我，露出一个得体的笑容，“这位是我们基金会的法律顾问周律师。”
我点头示意，落座前扫了一眼桌上摆放的资料，果然，那份合作草案己经放在了每个人面前。
“我们这次会谈的主要目的，是敲定合作细节。”高先生开口，语气平稳但带着几分试探，“当然，也包括一些……需要重新评估的内容。”
我心里微微一紧，面上却不动声色：“请讲。”
“首先，关于项目的主导权。”他顿了顿，目光在我脸上停留了几秒，“我们这边希望由基金会方面派出一名主理人，负责整体协调与资金监管。”
我听完，并没有立刻回应，而是轻轻着桌上的钢笔帽。这其实是我预料中的一步。
开启“心理洞察之眼”，脑海里瞬间浮现出高先生此刻的情绪波动：控制欲、焦虑、还有一丝隐秘的急切。
他不是真的想抢主导权，而是想确保自己能在这件事上拥有足够的话语权。换句话说，他想要的是安全感，而不是权力本身。
我笑了笑，语气轻柔却不失坚定：“高先生，我能理解您的顾虑。毕竟，作为捐赠方，您自然希望看到项目运行的透明度和稳定性。”
他微微颔首，眼神中闪过一丝赞许。
我接着说：“不过，单方面主导可能会让执行团队失去灵活性。我建议设立‘双主理人机制’，由我们双方各派一人，共同管理项目进度。同时成立一个五人评审团，包括两名心理学专家、一位教育界人士，以及两位来自贵方的代表，对关键决策进行审议。”
说完，我观察他们的反应。
高先生眉头微皱，似乎在思考。李女士低头翻看资料，手指无意识地在纸页边缘折了一下。而那位周律师则抬起头，看了我一眼，眼中多了些兴趣。
“也就是说，我们保留监督权，但不会干预具体执行？”高先生缓缓开口。
“正是如此。”我点头，“这样既能保障资金使用的规范性，又不会影响项目的实际推进效率。”
他沉默了几秒，忽然笑了：“安小姐果然是个聪明人。”
我心里松了口气，但表面上依旧平静：“我只是希望能把事情做得更稳妥一些。”
接下来的讨论转向预算分配问题。李女士显然早有准备，翻开一页数据表，语气略显强硬地说：“你们团队的人工成本比我们预估高出近30%，如果继续按这个标准执行，我们可能要考虑缩减部分岗位。”
我看着她，心里己经明白她的意图。这不是单纯的讨价还价，而是一次试探——她在测试我对团队的重视程度，也在施压。
我拿起自己的笔记本，翻到之前整理好的数据页，递过去：“这是我们过往公益项目的执行记录，平均失误率低于1.2%，远低于行业平均水平。高效率的背后，是我们团队的专业性和协作能力。”
我看向她，语气温和但坚定：“我愿意调整非核心岗位人员配置，比如行政助理可以缩减为兼职形式。但心理咨询师和社工团队必须保持现有编制。此外，我可以提出绩效奖金制度，根据阶段性成果发放额外奖励，激励大家把工作做到最好。”
李女士听后，微微一怔，随后低头看了几眼数据，表情略有缓和。
“这个提议……值得考虑。”她终于开口，语气不再咄咄逼人。
会议进入最后一个环节，也是最关键的一步——签署意向协议。
高先生合上手中的草案，却没有立刻动笔签字，反而抬眼看向我：“安小姐，我还需要向董事会再做一次汇报，确认最终方案。”
我心中一沉，这是拖延战术。而且，从他的情绪波动来看，他并不是完全信任我。
启动“心理洞察之眼”，脑海中浮现的信息更加清晰：不安、犹豫、还有隐藏很深的自我怀疑。
他不确定自己是否做出了正确的判断，或者说，他害怕承担失败的责任。
我没有催促，而是轻轻合上自己的笔记本，微笑道：“当然，您可以随时联系我。另外，我会在今晚将完整的执行计划作为附件发送给您，方便您做进一步评估。”
他愣了一下，随即点头：“好。”
我在心里暗暗松了口气。
十分钟后，会议结束。他们三人陆续离开，我收拾东西准备走时，发现高先生临走前回头看了一眼我的笔记本，目光停留在封面上一行字上：
“信任始于理解。”
那是我写在每本笔记最开头的一句话。
走出会议室，阳光透过玻璃窗洒进来，暖洋洋的。我站在走廊尽头，望着远处的城市天际线，心绪却有些复杂。
这场谈判，看似顺利，实则暗流涌动。他们愿意接受我的提议，是因为我抓住了他们的真正需求，而不是靠强势压制。
但我隐隐觉得，高先生最后的迟疑，并不只是出于谨慎那么简单。
手机震动了一下，是陆逸尘发来的消息：“谈完了？”
我回了个“嗯”。
没过多久，他的电话就打了过来。
“怎么样？”他问。
“签了意向书。”我说，“但他们还在等董事会的最终批复。”
他沉默了几秒，声音低沉了些：“你有没有发现什么不对劲的地方？”
我顿了顿，低声说：“高先生最后有点犹豫，像是……不太确定自己是不是做对了决定。”
电话那头传来他转动尾戒的声音。
“小心点。”他说，“我不怕他们耍手段，我怕他们……连自己都不知道被谁操控了。”
我握紧手机，嘴角勾起一抹苦笑：“我知道。”
挂掉电话后，我站在原地，望着窗外飘过的云，心里却越来越清楚一件事：
这场合作，远远不只是慈善那么简单。
而我，己经一脚踏进了某个看不见的棋局里。
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