“锦瑟”店铺内，不复往日的喧嚣。货架上，那些曾令人趋之若鹜的精致香皂、色泽的果酱以及翠微巧手编织的新式络子，此刻都显得有些落寞地陈列着，顾客寥寥无几。空气中弥漫着一种无形的压力，比之前遭遇地痞流氓时更令人窒息——这是来自本地商会的、全方位的商业围剿。
沈清歌（林歌）站在柜台后，目光平静地扫过冷清的铺面，落在街对面几家新近“开张”、门庭若市的杂货铺和脂粉铺上。那些铺子的东家，正是本地商会那几个排得上号的大商户。他们联手压价、垄断原料、散布谣言，甚至不惜成本地推出模仿“锦瑟”热销品但品质低劣的仿品，目的只有一个：将这个异军突起、坏了“规矩”的“林氏商号”扼杀在摇篮里。
第九十五章末尾那场商会代表皮笑肉不笑的“拜访”言犹在耳：“林东家，生意难做啊，大家和气生财，何必把路走窄了呢？” 那看似劝和，实为最后通牒的嘴脸，此刻清晰地浮现在沈清歌眼前。
“姐姐，”轩儿从后堂走出来，小脸上带着忧虑，手里拿着一份刚收到的供货商婉拒合作的回函，“陈记香料铺说…说今年的货都订满了，实在匀不出我们需要的量。” 他这段时间在私塾和铺子间两头跑，懂事了许多，也真切感受到了这风雨欲来的压力。
翠微也忧心忡忡地整理着货架：“小姐，这样下去不行啊。对面那家‘宝香阁’的皂角，价钱压得比我们的成本还低，好些老主顾都…都去那边了。”
沈清歌收回目光，眼神非但没有被阴霾笼罩，反而透出一种锐利的光。她经历过现代商业社会的残酷竞争，眼前的围剿虽然手段原始了些，但本质并无不同。
“压价？模仿？垄断？”沈清歌嘴角勾起一抹冷峭的弧度，“他们以为这样就能打垮‘锦瑟’？太天真了。” 她转身，对着轩儿和翠微，语气斩钉截铁：“他们用的是老一套的挤兑打压，那我们就用点他们没见过的‘新花样’！想靠低价劣质货抢市场？我们就让他们看看，什么叫‘品牌’，什么叫‘营销’！”
“营销？”翠微和轩儿对这个词都有些陌生。
“对，营销！”沈清歌眼中闪烁着自信的光芒，“就是让更多的人知道‘锦瑟’的好，让他们心甘情愿地选择我们，而不是被低价牵着鼻子走。轩儿，研磨铺纸。翠微，去把库房里那些压箱底的边角料细棉布和彩色丝线找出来，再准备些糯米糊。”
一场来自现代思维的营销反击战，在“锦瑟”的后堂悄然拉开了序幕。
第一战：传单攻势——精准覆盖，信息首达！
沈清歌亲自执笔，用简洁明快、极具煽动性的语言，设计了一份“锦瑟告街坊书”。
标题醒目： “锦瑟匠心，品质无忧！岂容劣货混淆视听？”
核心内容：
品质宣言：强调“锦瑟”所有产品坚持选用真材实料，工艺严谨（如香皂的植物精油冷制、果酱的无添加熬煮）。
对比提醒：含蓄点出市场上某些低价仿品可能存在的偷工减料、以次充好问题（如劣质油脂、过量香精、糖精替代蔗糖），暗示其使用效果不佳甚至伤肤伤身。
限时优惠： “为答谢新老顾客厚爱，即日起七日内，凡持此单页光临本店，购买任意‘锦瑟’招牌香皂一块，即赠独家秘制‘林氏果酱’试吃小罐一份（价值十文）！” （捆绑销售雏形）
落款：“锦瑟商号”地址、标识清晰。
沈清歌让轩儿带着几个临时雇佣的伶俐小童，在城内几条最繁华的街道、茶馆酒楼门口、以及各坊市入口，精准地向看起来有购买力的行人、尤其是妇人小姐们派发这份传单。成本低廉，但信息传递效率极高。
第二战：口碑发酵——点燃星星之火！
沈清歌深知，在这个信息闭塞的时代，“口口相传”的力量远胜于任何广告。她挑选了十几位“锦瑟”最忠实、也最活跃（爱聊天）的老主顾。
“王婶子，李夫人，张小姐…”沈清歌亲自接待，笑容真诚，“最近铺子遇到点麻烦，有人眼红咱们的好东西，弄了些便宜货想挤垮我们。‘锦瑟’能有今天，离不开各位街坊邻居的信任和支持。这份心意，请您务必收下。” 她送上精心准备的小礼包：包含一块小巧精致的试用装香皂（新香味）、一小罐果酱、以及一支用边角料布头做的、绣着“锦瑟”字样的小巧发簪或络子。
“哎哟，林东家太客气了！”王婶子是个大嗓门，“你放心，你那香皂洗得又干净又香，还滑溜溜的，我家那口子用了都说好！那些便宜货？哼，一股子怪味，洗完了手还发干！我见人就得说道说道！”
“就是就是，”李夫人也附和，“林东家做的东西，用料实在，吃着用着都放心。那些个仿的，谁知道里面加了什么乱七八糟的？我回去就跟我们巷子里的姐妹说，可别贪便宜上当！”
沈清歌要的就是这个效果。她鼓励这些“意见领袖”们：“那就烦请各位姐姐婶婶们，多帮‘锦瑟’说句公道话。咱们凭良心做生意，好东西不怕比！”
第三战：捆绑销售——价值叠加，诱惑难挡！
针对对手的低价策略，沈清歌祭出了组合拳。她在店铺最显眼的位置，设置了“锦瑟超值焕新套装”。
套餐一：“沐香盈果”套装：一块正装香皂（任选）+ 一罐正装“林氏果酱”（任选），原价合计一百二十文，套装价仅一百文！立省二十文！并额外赠送一小包翠微新编的“如意结”钥匙络子。
套餐二： “巧手添香”套装：两块正装香皂（不同香型）+ 三支新式头花或络子，原价一百五十文，套装价一百三十文！
这个价格，虽然仍高于对手的单一劣质仿品价格，但其组合带来的价值感和实用性（香皂+果酱/头花）远超单一产品，再加上首观的“立省XX文”和额外赠品，形成了强大的吸引力。沈清歌还让翠微在门口热情地介绍套装，强调“一次购齐，省心省力更省钱”。
效果初显：
传单发出后的第二天，“锦瑟”的客流就有了明显的回升。不人拿着传单上门，指名要买香皂拿果酱赠品。派发传单的小童们机灵地喊着：“锦瑟香皂，真材实料！赠果酱啦！”
口碑的力量也在悄然扩散。茶馆里、街巷间，开始出现关于“锦瑟”用料实在、效果好的议论，以及关于某些低价仿品“洗不干净”、“味道刺鼻”、“吃了拉肚子”的抱怨。那些收了小礼物的老主顾们，成了最积极的宣传员。
而“焕新套装”的推出，更是让一些原本犹豫的顾客下了决心。看着那包装精美、搭配实用的套装，以及实实在在的优惠，很多人觉得比起买一块不知底细的便宜皂，不如多花一点买一套“锦瑟”的放心好物更划算。
“小姐！小姐！”翠微的声音带着久违的兴奋，“今天上午卖出去的，大半都是套装！尤其是那个‘沐香盈果’，好多人买！库房里的果酱都快配不上了！”
轩儿也拿着账本，小脸上露出笑容：“姐姐，算下来，虽然单件利润薄了点，但走量大了很多！而且…好像真的有人开始说我们好话了。”
沈清歌看着店铺里逐渐多起来的人气，听着伙计们重新响起的招呼声，心中那根紧绷的弦稍稍松了一丝。她走到门口，目光再次投向对面那几家依旧喧嚣、但似乎少了些底气的店铺。
“这只是开始，”沈清歌低声自语，眼中战意更浓，“商战，打的是人心，是价值，是持久力。想用低价劣质货打垮我？那就看看，谁先耗不起！接下来…该让我们的‘新品’亮相了。” 她心中己然有了下一步的计划，这场现代思维引导的营销反击战，才刚刚进入高潮。
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