清晨的阳光透过窗帘缝隙洒进办公室，安悦正低头翻看昨晚整理的谈判资料。沈悦推门进来，手里端着一杯热咖啡。
“昨晚睡得怎么样？”她将咖啡放在桌上。
安悦抬头看了她一眼，嘴角扯出一丝苦笑：“没怎么睡。”
沈悦叹了口气，在她对面坐下：“你还在想恒宇那边的事？”
安悦点点头，指尖轻轻敲击桌面：“他们的条件太苛刻了，我们如果再退一步，几乎就等于放弃了主动权。”
沈悦沉默片刻，忽然说：“曜石资本那边己经回信了，愿意安排见面。”
安悦抬起头，眼神中闪过一丝光亮：“什么时候？”
“明天上午十点。”沈悦递过一份日程表，“我帮你推掉了其他会议。”
安悦接过日程表，目光落在那行字上，心里却依旧沉甸甸的。她知道，这不仅是一场融资谈判，更是一次战略上的博弈。她必须在恒宇和曜石之间找到平衡，否则只会陷入更深的被动。
手机震动了一下，是陆逸尘发来的信息：
【昨晚没睡好？】
她怔了一下，随即回复：你怎么知道的？
对方很快回了个表情符号——一个带着笑意的猫头鹰脸。
她忍不住轻笑一声，心情稍微轻松了些。
“是他？”沈悦问。
安悦点头。
“他现在能帮上忙吗？”沈悦皱眉，“恒宇那边明显有人在背后操控，不是普通的商业谈判。”
安悦沉思片刻，低声说：“我不知道，但他总能看得比我远一些。”
沈悦没有再说什么，只是拍了拍她的肩膀，转身离开了办公室。
安悦拿起手机，拨通了陆逸尘的号码。
电话响了几声便被接起。
“醒了？”他的声音温和而低沉。
“嗯。”她靠在椅背上，望着天花板，“我想见你。”
“我在公司。”他说，“过来吧。”
她挂断电话，拿起包，走出办公室。
陆逸尘的办公室位于市中心一栋写字楼的三十七层，落地窗外是整座城市的天际线。她走进去时，他正在看一份文件，听见脚步声才抬起头。
“脸色不太好。”他放下手中的笔，走到她身边，伸手摸了摸她的额头，“昨晚真的没睡？”
她摇头：“脑子里全是恒宇那份协议，越看越觉得不对劲。”
陆逸尘示意她在沙发上坐下，自己也在她身旁落座。
“说说，他们提了哪些条件？”他语气平静，但眼神专注。
她将昨晚谈判的内容简要讲了一遍，包括分成比例、产品控制权，以及程峰提出的第三方评估建议。
“你觉得呢？”她问。
陆逸尘听完后，沉吟了一会儿，缓缓开口：“恒宇这次的动作确实有些反常。通常来说，他们不会一开始就提出这么强硬的条款。”
“你是说……他们在试探我们？”安悦皱眉。
“不排除这个可能。”陆逸尘点头，“但他们真正的目的，恐怕不只是想压低分成那么简单。”
安悦心头一紧：“什么意思？”
陆逸尘从抽屉里拿出一张纸，上面画了一个简单的架构图。
“你看。”他指着其中一处，“如果按照恒宇的提议，你们的技术团队会变成他们的附属部门，未来的产品开发方向也将由他们主导。这意味着，他们不仅能掌握你们的核心技术，还能通过你们的项目进入新的市场领域。”
安悦盯着那张图，越看越觉得心惊：“所以，他们不是想合作，而是想吞并？”
陆逸尘点头：“至少，是想掌控全局。”
两人沉默了一瞬。
“那怎么办？”安悦问。
陆逸尘看着她，目光坚定：“不能让他们得逞。”
他拿起笔，在纸上写下几个关键词：利润共享、技术授权、阶段性评估。
“我们可以换个思路。”他说，“不首接谈分成比例，而是把合作模式拆成几个阶段。前期你们负责核心技术研发，恒宇提供平台资源；中期双方共同推进市场推广，按贡献度分配收益；后期再根据实际成果决定是否深化合作。”
安悦眼睛一亮：“你是说，把整个合作分成不同模块来谈？”
“对。”陆逸尘点头，“这样既能避免一次性让步太多，也能给他们留下想象空间。”
“可他们未必会接受。”安悦皱眉。
“那就给他们一个诱饵。”陆逸尘笑了笑，“比如，你可以承诺开放部分数据接口权限，作为他们提前投入资金的回报。”
安悦思索片刻，点头：“这样一来，他们既能获得短期利益，也不会立刻掌控全部技术。”
“没错。”陆逸尘继续道，“而且，你可以要求他们在合作协议中加入退出机制，一旦项目未达预期，双方都有重新选择的权利。”
安悦眼前豁然开朗：“这样一来，我们就掌握了主动权。”
陆逸尘看着她，眼中浮现出一抹温柔：“你本来就该站在主导位置。”
安悦笑了，疲惫的神情终于缓和了一些。
“谢谢你。”她轻声道。
陆逸尘伸手揉了揉她的头发：“别客气，我只是做了我该做的。”
她靠在他肩上，感受着他的体温，心里踏实了许多。
“我下午就去找恒宇的人，重新谈一次。”她说。
“去吧。”陆逸尘轻声鼓励，“我会在后面支持你。”
她站起身，准备离开。
走到门口时，她回头看了一眼。
“你刚才说的那个退出机制……”她顿了顿，“是不是还有什么我没想到的地方？”
陆逸尘微微一笑，眼神深邃：“你知道就好。”
她点了点头，转身走了出去。
回到公司后，她立刻召集核心成员开会。
“我打算重新调整谈判策略。”她开门见山地说，“我们要把合作分成三个阶段来谈，并且在协议中加入退出机制。”
程峰听完后，若有所思：“你的意思是，不把所有筹码都押在这一次谈判上？”
“对。”安悦点头，“我们要让他们看到未来的可能性，而不是逼他们立刻做出选择。”
沈悦也露出了笑容：“这样一来，我们的谈判空间就大了很多。”
“不过，我们也得做好最坏的打算。”程峰提醒道，“如果他们坚持不肯让步呢？”
安悦看向沈悦：“曜石那边的见面安排好了吗？”
“明早十点。”沈悦回答。
安悦点头：“那就先按这个计划推进。”
会议结束后，她独自坐在办公室里，再次翻开恒宇发来的协议草案。
这一次，她不再感到迷茫。
她拿起笔，在关键条款旁做下标记，开始起草新的谈判方案。
窗外的阳光透过玻璃洒进来，照亮了桌上的文件，也照亮了她的决心。
她知道，真正的博弈，才刚刚开始。
而这一次，她不会再被动地等待结果。
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