夜的黑幕还未完全撤去，沈悦就己端坐在办公桌前。
电脑屏幕散发着柔和白光，上面正是她昨晚熬夜整理好的客户跟进计划。
晨光洒在她的笔记本上，那一页密密麻麻，写满了对不同类型客户的细致分析，和对应的应对办法。
她伸手抓起笔，在“客户A”旁边果断打了个勾，那是昨天费尽周折才成功签约的女客户。搞定这个单子的时候，她心跳都快了好几拍呢。
茶水间传来阵阵谈笑声，有人端着咖啡慢悠悠走来，小薇清脆的声音老远就传了过来：“早上好啊，咱们的新星！”
沈悦闻声抬起头，嘴角上扬挤出个笑容，顺手把手中的便签纸折了个角，夹进笔记本里。
小薇把咖啡搁在她桌上，一屁股拉过椅子坐下，问道：“昨晚睡得咋样？我看你走得最晚。”
“还行。”沈悦端起咖啡抿了一口，温热的液体滑过喉咙，她的目光重新落回屏幕，“我想趁着状态好，多弄几个客户资料出来。”
小薇轻轻叹了口气，伸手拍了拍她肩膀：“你现在简首是拼命往上冲啊。”
沈悦没接话，低下头点开邮箱，一封主管发来的邮件在收件箱里闪个不停。
她点击阅读，内容简短，可语气那叫一个坚定：希望她下个月销售冲刺的时候多担点任务，还考虑把她列入季度重点培养对象。
她合上笔记本，手指下意识地轻轻敲击桌面，眼神先是闪过一丝犹豫，随后变得异常坚定。
午休时间，部门同事仨一群俩一伙聚在一起吃饭聊天。
沈悦正专心翻阅一份客户档案，突然听到身后有人喊她名字。
她转过头，看见一个平时没怎么说过话的同事站在复印机旁，手里抱着一叠文件。
“沈悦，这份客户清单你给瞅瞅呗，我这边实在忙不过来啦。”这人语气挺客气，但隐隐带着试探的意味。
沈悦接过文件快速扫了一眼，发现是几个老客户的续购记录，她点头应道：“行，下午之前给你反馈。”
对方立马露出感激的笑容，转身走了。
小薇凑过来，压低声音说：“他以前可不爱搭理新人，看来你是真让人另眼相看咯。”
沈悦笑了笑，没吭声，接着看文件。
她发现有个客户最近两次订单间隔明显变短，买的东西也从单一品类变成好几个系列。
她赶忙在便签上写下几个关键词，打算等会儿联系这个客户，摸摸有没有新需求。
接下来几天，她开始有意改变和客户的沟通方式。
面对不同类型的客户，她不再一股脑推荐热门产品，而是先打听对方的行业情况、使用场景还有潜在需求。
每次和客户对话，她都尽量说得精准，还保持着亲切的态度。
有一回和一个男客户通电话，她感觉对方说话有点犹豫，估计是对价格敏感。
她没急着推销，而是耐心问对方具体用途，然后根据回答推荐了几款性价比高的产品组合。
挂电话前，客户说会好好考虑，还保证下周给答复。
挂断电话，沈悦靠在椅背上，长长地呼出一口气。
她心里突然明白，销售可不只是卖东西，更重要的是和客户建立信任。
某天下午团队开会，主管照旧汇报每个人的业绩。
轮到沈悦时，他顿了一下，抬头看着她：“你最近状态挺好，对客户需求把握越来越准了。”
会议室里有人点头附和，几个资深同事也投来赞许的目光。
沈悦微微一笑，心里那股踏实的感觉又多了几分。
会议结束，主管把她叫住：“公司月底有个新项目，要开发一批高净值客户，我想让你参与前期筹备。”
沈悦先是一愣，紧接着点头：“谢谢您给我这个机会。”
回到工位，她马上开始整理相关市场数据和客户画像。
她发现这批客户里有几个过去一年下了好几次单，而且每次消费金额都挺高。
她决定先从这几个人入手，试试用私人化服务跟他们建立更紧密的联系。
她花了一下午时间，写了份初步方案，里面有定制化推荐、专属客服安排还有售后增值服务这些内容。
她把方案发给主管，还附了一句：“这是我现在的想法，要是有要改的地方，您随时说。”
傍晚下班前，主管回了消息，语气比平常更正式：“思路清晰，可以当初稿参考。继续保持。”
沈悦合上电脑，站起身伸了个大大的懒腰。
窗外天色渐暗，城市的霓虹灯一盏盏亮起来，就像一幅慢慢展开的画卷，等着她去添彩。
第二天早上，她走进办公室，发现桌上放着一杯熟悉的咖啡，旁边还有张便条：“别太累，记得吃早餐。”
她拿起便条看了看字迹，笑着摇摇头，把杯子拿到手边，轻轻吹了吹气。
那天中午，她和小薇在餐厅吃饭。
两人聊起工作，小薇突然问：“你下一步啥目标啊？”
沈悦放下筷子，想了想：“我想成为小组核心成员，能自己负责一部分客户。”
小薇挑了挑眉：“野心不小嘛。”
“这不是野心，是目标。”沈悦语气很平静，“我不想老是被动接任务，我希望有天能自己定方向。”
小薇沉默片刻，突然笑了：“那你得做好心理准备，越往上压力越大。”
沈悦点点头：“我知道。”
她们吃完饭走出餐厅，阳光暖烘烘的，微风轻轻拂过脸颊。
沈悦掏出手机，打开备忘录，写下一行字：
“设定月度销售目标：完成3个高价值客户签约。”
她按下保存键，抬头望着远处的写字楼群，眼神无比坚定。
那天晚上，她回到家，打开台灯，翻开笔记本，开始规划下一周的工作。
她把客户分成三类：己成交、意向明确、待挖掘，给每类客户都制定了不同的跟进策略。
她清楚，真正的挑战这才刚刚开始。
电梯缓缓上升，金属门上倒映出她的身影，安静又坚定。
作者“安与格”推荐阅读《奢侈游戏，请勿心动》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。(http://www.220book.com/book/RO2U/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com