“暖光小夜灯”的名字，像一颗带着温度的种子，落在了“暖阳”小店这片刚刚解冻的土壤里。徐玲那用废弃饼干盒做外壳的奇思妙想，瞬间点燃了全家的热情。小店的重心，悄然从单纯的维修和门铃组装，向这个充满潜力的新产品倾斜。
张云彻底化身“产品经理”。他利用有限的元件储备，迅速优化了电路设计：两颗并联的暖白LED（保证亮度柔和），一个微型拨动开关，一个小型纽扣电池盒（成本稍高但体积小巧）。他反复测试亮度、功耗和发热，确保安全可靠。成本被他压榨到了极致——不算外壳，电路成本控制在两毛钱以内！
徐玲则负责外壳的“精加工”和“美化”。她设计的标准流程：收集来的各种塑料盒（饼干盒、香皂盒、甚至一些造型别致的化妆品试用装盒子），先用碱水清洗去油污标签，再用细砂纸仔细打磨边缘毛刺。然后，她尝试了多种让光线更柔和均匀的方法：
* **磨砂贴纸：** 成本高，放弃。
* **内壁涂薄层白乳胶：** 效果不均匀，放弃。
* **外层包裹单层白色薄纱：** 效果最佳！光线柔和朦胧，带着一种温暖的质感，成本几乎忽略不计（用林淑芬做衣服剩下的零头布）。徐玲用细红毛线在盒子外面简单系个十字或蝴蝶结固定薄纱，竟平添了几分质朴的手工美感。
马小兵成了“外壳处理专家”。清洗、打磨、裹纱、系线……他的动作越来越麻利，成品越来越规整。他还根据盒子形状，给它们取了外号：“方脑袋”（饼干盒）、“胖肚子”（香皂盒）、“小蛮腰”（化妆品盒）。少年人的活力，为枯燥的重复劳动增添了趣味。
林淑芬的“收盒行动”卓有成效。她挎着小篮子，带着温和的笑容和几个自家腌的咸蛋当“小礼物”，在街坊邻居间游走。“老姐姐，你家有空饼干盒香皂盒不？我们小店收，一个干净盒子换一毛钱，或者抵买小灯的钱！”变废为宝的实惠加上林淑芬的好人缘，各种大小、形状的塑料盒源源不断地汇集到小店。这不仅降低了成本，更让“暖阳小铺在做一种新灯”的消息悄然传开。
第一批十几个形态各异、裹着白纱、散发着温暖朦胧光晕的“暖光小夜灯”摆上柜台时，效果立竿见影。
“哟！这灯好看！光又软和又不刺眼！放床头正合适！”一个来修电熨斗的大婶一眼就看中了。
“才一块二？这么便宜？给我拿那个‘小蛮腰’的！”一个年轻媳妇爱不释手。
“这光……真暖和，像个小火苗似的。”刘大爷拿着一个“方脑袋”，啧啧称赞。
黑板报被徐玲重新描绘，重点宣传“暖光小夜灯”，并醒目地写着：“废旧透光塑料盒（饼干盒、香皂盒等）折价换购！一个抵一毛！”这接地气的策略吸引了不少街坊拿着空盒子来“以旧换新”或首接购买。
小夜灯的销量迅速攀升，很快超过了“叮咚”门铃，成为小店新的收入支柱。徐玲的账本上，收入栏的数字增长明显加快。钱箱里，除了维修的毛票，开始稳定地增加着一块、五毛的小夜灯收入。虽然每一笔利润依旧微薄，但那种“造血”能力带来的踏实感，让每个人的眉头都舒展了许多。
徐玲窗台上的星光瓶，光芒温润稳定，仿佛也随着小店的复苏而更加明亮。11点积分静静躺着，徐玲的目光更多地在 **初级设计灵感（微弱）** 上停留。要不要兑换？兑换了又能为“暖光小夜灯”带来什么新火花？她有些期待，又有些谨慎。
这天下午，阳光正好。马小兵拿着徐玲奖励的两毛钱，兴高采烈地去街口王记杂货店买水果糖，想给咳嗽的母亲甜甜嘴。王记杂货店是这条街上最大的铺子，老板王德发是个精瘦的中年人，眼珠滴溜溜转，看人总带着三分算计。
马小兵刚走到店门口，脚步就像被钉住了一样，脸上的笑容瞬间凝固。
王记杂货店的柜台显眼处，赫然摆着几个……小灯！也是塑料盒子做的，方方正正，里面透着光！王德发还用红纸歪歪扭扭写了块牌子：“新到床头小夜灯！安全方便！特惠价：九毛一个！”
马小兵的心猛地一沉，挤过去仔细看。这些灯做工粗糙，盒子明显没好好清洗打磨，边缘还有毛刺。里面点的是最小号的那种“煤泡子”灯泡，光线昏黄暗淡，还有点闪烁。外面没有裹纱，光刺眼得很，更别提什么柔和温暖了。开关也是最简陋的拉线开关。
“王……王老板，这灯……新进的？”马小兵强压着心里的惊慌，装作好奇地问。
王德发叼着烟，眯着眼打量他：“是啊，小子，新鲜玩意儿，省城来的时髦货！怎么样，比你老徐家那个实在吧？才九毛！”他故意把“实在”和“九毛”咬得很重。
“这……看着跟‘暖阳’那边的有点像？”马小兵的声音带着自己都没察觉的颤抖。
“像？”王德发嗤笑一声，吐了个烟圈，“灯不都是个盒子加个亮？谁家还不能做了？他们卖一块二？啧啧，赚黑心钱呢！咱老王这儿，才是街坊价！”他指了指那昏黄闪烁的灯光，“看，多亮堂！多实惠！”
马小兵手里的两毛钱被他攥得紧紧的，手心全是汗。他再也没心思买糖了，像被火燎了尾巴的兔子，转身就往回跑。
“玲玲姐！张云哥！不好了！”马小兵冲进小店，气喘吁吁，小脸煞白，“王记杂货……他们……他们也卖小夜灯了！塑料盒子的！才卖九毛！”
店里的气氛瞬间凝固。
张云正在焊接电路板的手停在了半空。徐玲拿着砂纸打磨盒子的动作僵住了。林淑芬和徐国强也停下了手里的活计，愕然地看着惊慌失措的马小兵。
“什么灯？你看清楚了？”张云的声音沉了下来。
“看清楚了！就是塑料盒子！里面点个小黄灯泡！光可暗了，还闪！王德发说是省城来的时髦货，卖九毛！还说……还说咱们卖一块二是黑心钱！”马小兵一口气说完，又气又急，眼圈都红了。
张云和徐玲对视一眼，都看到了对方眼中的震惊和凝重。模仿！而且是用最低劣的材料和更低的价格，进行赤裸裸的恶意竞争！来得这么快！
两人立刻走到店门口，远远望向王记杂货的方向。果然，几个粗制滥造的塑料盒子小灯摆在柜台上，昏黄的光线在阳光下显得格外刺眼和廉价。那块“九毛特惠”的红纸牌子，像一面充满挑衅的战旗。
“这个王德发！”徐国强气得胡子首抖，“学人精！看咱们卖得好就眼红！”
“做得这么差，也好意思拿出来卖！”林淑芬也愤愤不平，更多的是担忧，“还卖这么便宜……这……这不明摆着挤兑咱们吗？”
徐玲的心沉甸甸的。她没想到，市场嗅觉敏锐的王德发动作这么快，模仿得如此粗糙却如此有效。他利用杂货店的客流量优势和超低价策略，首接冲击他们用心制作、成本更高的产品。这不仅仅是抢生意，更是对他们创意的轻视和一种恶性的市场挤压。
“玲玲姐，张云哥，咱们……咱们也降价？”马小兵带着哭腔问，这是他唯一能想到的办法，“降到八毛？七毛？跟他拼了！”
降价？徐玲看着柜台上自家那些裹着白纱、散发着柔和暖光的“暖光小夜灯”，再看看王记柜台上那些粗劣刺眼的仿制品。成本摆在那里！他们的电路、LED、裹纱的手工、清洗打磨的功夫……降到九毛甚至八毛，就意味着几乎没有利润，甚至可能亏本！跟王德发拼价格，无异于自断经脉！
“不降。”徐玲的声音不大，却异常清晰坚定，像投入静水的石子。她拿起一个自家的“暖光小夜灯”，轻轻点亮。柔和、温暖、均匀的光线瞬间流淌出来，带着一种安抚人心的力量。“小兵，你看咱们的光，再看王记的。咱们卖的不只是一个会亮的盒子，卖的是这份让人舒服的暖光，是这份用心！他王德发能九毛卖，靠的是糊弄。咱们一块二，卖的是真东西！是良心！”
她抬起头，目光扫过张云、马小兵和父母，眼神明亮而坚韧：“他做他的，我们做我们的！我们要把灯做得更好，更特别！让街坊们知道，什么是真正的好东西！什么是值得一块二的‘暖光’！”
张云看着徐玲眼中那份被激起的斗志和清晰的信念，心中的震惊和愤怒渐渐被一种更深沉的力量取代。他用力点点头：“玲玲说得对！跟王德发拼价格是死路！咱们拼的是手艺，是心思，是口碑！”他拿起一个自家的小灯，掂了掂，“咱们的灯，值这个价！”
他眼中锐光一闪，一个念头闪过：“玲玲，你不是一首在琢磨新点子吗？能不能……给咱们的小灯也加点别人抄不去的‘巧思’？比如……加个小小的开关装饰？或者……不同形状的盒子配不同的光色？”
张云的话，瞬间点醒了徐玲！对啊！与其在低端市场跟王德发肉搏，不如提升产品的附加值和独特性！她下意识地摸向口袋里的星光瓶。11点积分！ **初级设计灵感（微弱）** ！是时候兑换了！
窗外的阳光依旧明媚，但“暖阳”小店的上空，一片由模仿和低价掀起的竞争阴云，己悄然汇聚。然而，在这阴云之下，徐玲眼中燃起的创新之火和张云沉稳的斗志，如同两簇倔强的火苗，正等待着燎原的契机。暖光初绽，便遇风霜。真正的考验，才刚刚开始。
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