版权布局工作的成功完成，让重生音乐工作室在业内的地位有了显著提升。就在程陌他们为版权收益而欣喜的时候，一个意外的电话打破了工作室的平静。
"程陌先生，我是华纳音乐大中华区的新任总裁约翰·史密斯，"电话那头传来一个带着美式口音的英语，"我希望能够与您见面，讨论一个对双方都有重大意义的合作提案。"
程陌对这个突然的联系有些意外。华纳音乐之前己经被他们拒绝过一次，现在又主动联系，而且是新任总裁亲自出面，这说明他们对重生音乐工作室的重视程度有了质的提升。
"史密斯先生，很荣幸收到您的电话，"程陌用英语回应，"我们当然愿意了解华纳的新提案。"
"太好了，我明天就在北京，我们可以安排一个正式的会面吗？"约翰的语气很诚恳，"这次的合作方案与之前完全不同，我相信您会感兴趣的。"
挂断电话后，程陌立即召集苏雨晴、张铁柱和商务经理李雯开会。
"华纳音乐又来了，而且是新任总裁亲自出面，"程陌把电话内容告诉大家，"看来他们这次是有备而来。"
苏雨晴有些担心："我们之前不是己经拒绝过他们了吗？为什么又要见面？"
"情况己经发生了变化，"程陌分析道，"我们现在的地位和半年前不一样了。版权体系的建立让我们有了更强的谈判筹码，也许这次可以争取到更好的条件。"
张铁柱也赞同："而且了解一下大公司的最新策略对我们也有好处，知己知彼才能在竞争中占据主动。"
李雯从商务角度给出建议："我建议我们详细了解他们的提案，但要保持谨慎的态度。大公司的合作方案往往很复杂，需要仔细分析利弊。"
第二天下午，约翰·史密斯准时出现在重生音乐工作室。这是个西十多岁的美国人，西装革履，但举止很亲和。令程陌意外的是，他的中文说得很流利。
"很高兴见到你们，"约翰用中文主动打招呼，"重生音乐工作室给我留下了深刻印象，这里的环境很专业。"
程陌礼貌地回应："欢迎史密斯先生，请坐。能先听听华纳的新提案吗？"
约翰拿出一份厚厚的资料："这次我们提出的是战略合作伙伴关系，而不是传统的签约模式。华纳希望与重生音乐建立长期的合作关系，共同开拓亚洲音乐市场。"
这个表述让程陌很感兴趣。战略合作伙伴关系意味着平等的地位，而不是传统的从属关系。
"具体是什么样的合作模式？"苏雨晴询问。
"华纳将为重生音乐提供全球发行渠道、国际营销资源和技术支持，"约翰详细介绍，"作为回报，我们希望获得重生音乐作品的海外独家发行权，以及部分艺人的国际推广权。"
张铁柱问了一个关键问题："那创作自主权和版权归属呢？"
"这正是我们新方案的亮点，"约翰强调，"所有的创作决策权完全属于重生音乐，华纳只负责发行和推广。版权方面，词曲版权完全归你们所有，我们只有海外发行的录音版权。"
这个条件比之前的提案好了很多，但程陌知道还有很多细节需要深入了解。
"收益分配是什么比例？"李雯问出了关键问题。
"海外发行收益按照6:4分配，重生音乐拿60%，"约翰给出了具体数字，"国内发行我们不参与，收益完全归重生音乐。"
这个分成比例在国际合作中算是相当优厚的，程陌不得不承认华纳这次的诚意确实很足。
"为什么华纳会提出如此优厚的条件？"程陌首接问出了心中的疑问。
约翰坦率地回答："因为我们认为重生音乐代表着亚洲音乐的未来方向。你们不仅有优秀的创作能力，更重要的是有完善的版权管理体系和商业运营能力。这样的合作伙伴对华纳来说是非常有价值的。"
接下来的两个小时里，双方就合作的各个细节进行了深入讨论。约翰展示了华纳在全球的发行网络和营销资源，确实让人印象深刻。
"华纳在美国、欧洲、日本都有强大的发行渠道，"约翰介绍道，"我们可以帮助重生音乐的作品真正走向全球市场。"
但程陌也提出了一些担忧："如果我们的音乐风格与国际市场的喜好不符，华纳会要求我们调整吗？"
"绝对不会，"约翰坚定地回答，"我们相信好的音乐是没有文化边界的。而且现在全球音乐市场越来越多元化，华语音乐有着巨大的发展潜力。"
会面结束时，约翰留下了详细的合作方案，并表示希望能够尽快得到回复。
重生之音巅歌坛王者的逆袭来自“人人书库”免费看书APP，百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP，重生之音巅歌坛王者的逆袭最新章节随便看！"我们需要时间仔细研究这个方案，"程陌说道，"这对我们来说是一个重要的决定。"
"完全可以理解，"约翰表示，"但我希望你们知道，华纳对这次合作非常重视，我们愿意为此做出最大的努力。"
送走约翰后，工作室的核心团队开始了激烈的讨论。
"条件确实很，"苏雨晴说，"特别是全球发行渠道，这是我们自己很难建立的。"
张铁柱也认为有吸引力："而且他们保证不干预我们的创作，这解决了我们最担心的问题。"
但程陌却有更深层的考虑："我们要想清楚，一旦与华纳合作，我们就会在某种程度上依赖他们的渠道。这种依赖性可能会影响我们的独立性。"
李雯从商务角度分析："但另一方面，全球发行确实能够大大扩展我们的市场空间，带来更多的收益。"
为了做出正确的决策，程陌决定咨询一些专业人士的意见。他首先联系了马云飞老师。
"华纳的新提案确实比以前好了很多，"马云飞在听完介绍后说道，"但你们要考虑清楚，与国际大公司合作不仅仅是商业问题，也涉及文化和价值观的问题。"
"您的意思是？"程陌请教。
"华纳虽然承诺不干预创作，但在实际推广过程中，他们可能会有自己的偏好和策略，"马云飞分析道，"你们要确保能够在合作中保持自己的话语权。"
程陌还咨询了版权律师王律师的意见。
"从法律角度来看，这个合作方案的条件相对公平，"王律师说，"但我建议在合同中明确规定一些关键条款，比如推广策略的决定权、版权的使用范围等。"
经过一周的深入研究和讨论，程陌他们发现华纳的提案确实有很多吸引人的地方，但也存在一些潜在的风险。
"我觉得我们可以考虑与华纳进行有限的合作，"程陌最终提出自己的想法，"但不是全面的战略合作，而是项目制的合作。"
"项目制合作？"苏雨晴不太理解。
"就是针对特定的项目进行合作，比如某张专辑的海外发行，"程陌解释道，"这样我们可以享受华纳的资源，但不会被长期绑定。"
张铁柱觉得这个想法很好："这样我们可以在合作中逐步了解华纳的运作方式，为将来的决策积累经验。"
李雯也赞同："项目制合作的风险更低，而且我们可以根据合作效果来决定是否深化关系。"
程陌决定以这个思路与华纳进行进一步的谈判。他给约翰打了电话，提出了项目制合作的想法。
"项目制合作？"约翰听到这个提议有些意外，"能具体说说您的想法吗？"
"我们希望先从《回归》EP的海外发行开始合作，"程陌说出了具体方案，"如果合作效果好，我们再考虑扩大合作范围。"
约翰沉默了一会儿："这个想法有一定的合理性，但华纳希望建立长期的合作关系，项目制合作可能不符合我们的战略目标。"
"但这样对双方都比较安全，"程陌坚持自己的观点，"我们可以在合作中建立信任，为将来的深化合作打基础。"
经过几轮电话沟通，约翰最终同意了项目制合作的提议，但提出了一些附加条件。
"我们可以接受项目制合作，但希望能够获得重生音乐未来三张专辑的海外发行优先权，"约翰提出条件。
程陌觉得这个条件可以接受："优先权可以考虑，但具体合作条件需要根据每个项目单独谈判。"
经过一个月的反复沟通和谈判，双方最终达成了合作协议。华纳音乐将负责《回归》EP的海外发行，同时获得重生音乐未来作品的海外发行优先权。
"这次谈判让我学到了很多，"苏雨晴在签约仪式后说道，"与大公司合作确实需要很强的谈判技巧。"
张铁柱也有感触："最重要的是要坚持自己的原则，不能被对方的资源和承诺冲昏头脑。"
程陌对这次博弈的结果很满意："我们既获得了华纳的全球发行资源，又保持了相对的独立性。这是一个双赢的结果。"
李雯从商务角度总结："这次谈判证明了我们的商业谈判能力，也为将来与其他大公司的合作积累了经验。"
与华纳音乐的合作协议签署，标志着重生音乐工作室在国际化发展方面迈出了重要的一步。但更重要的是，这次博弈让他们明白了如何在与大公司的合作中保持自己的独立性和话语权。
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