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第260章 一攻一守,天衣无缝!

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“首届互联网交流会的邀请也都发出了,没人缺席。”

王磊顿了顿,补充道:“包括阿里马芸那边,对方语气有点怪,但也答应了。”

陈天点了点头,忽然问道:“金山那边对我们的入股提案怎么表示?”

“金山CEO雷君说想跟您当面谈,并表示您方便的话,他明天就可以买机票过来。”

陈天心中一动,脸上带着莫名的笑意:“回复他,明天我在办公室恭候大驾。”

“入股金山确实是步妙棋,”小马哥接话:“他们的办公软件完美填补了我们的生态缺口。”

“特别是现在每台橙子电脑都预装金山套装,掌握话语权势在必行。”

陈天把玩着手中钢笔:“你觉得他们会拒绝吗?”

“以我们现在的能量,创始团队没理由拒绝这种双赢合作。”

小马哥压低声音:“但联想持有金山30%的股份...而您前几天刚拒绝他们参与电脑下乡项目...”

“你是说他们会从中作梗?”陈天眉头微皱。

小马哥前倾身体:“至少会借机提条件,他们一直想插手电脑下乡项目,这次恐怕...”

陈天轻笑一声,说:“那我们就先收购他们手中的股份。”

说罢,就对一旁的王磊吩咐道:“联系联想,1000万美金收购他们手上30%的金山股份。”

小马哥傻眼了,有些怀疑陈天有没有在听自己说话。

联想两年前450万美元获得了金山30%股份,而陈天现在拿1000万收购,乍听像是联想两年投资翻倍。

可实际上,别说是两年了,互联网企业完全是一天一个样。

金山虽没上市,但凭借在办公和杀毒软件市场上的份额,加上最近游戏也做的不错。

市值相比两年前翻了十倍怕是都不止。

况且金山最近搭上了橙子电脑这趟顺风车,WPS装机量暴涨,哪怕陈天出十倍于当初入股的价格,联想都不一定会卖。

何况是这种堪称羞辱性的报价......

他一时有些搞不懂陈天为何要如此,难道仅仅是为了斗气?

“陈总...”小马哥喉结滚动:“这个报价怕是...”

“嫌少?”陈天轻笑一声,从抽屉里抽出一份早已备好的合同:“那就再添点筹码。”

当看清合同内容时,小马哥瞳孔微缩,不仅没搞懂陈天想法,反而更加疑惑。

这竟是一份“电脑下乡”合作协议,条款清晰,墨迹已干。

“这...您不是明确拒绝过他们参与吗?况且2400元的出货价他们恐怕也不会接受。”小马哥明显感觉自己一向灵光的脑子有些不太够用了。

陈天看向窗外,脑海浮现出与陈部长会面时的场景。

那位大佬状似无意地提起联想在部里诉苦的事,自己当时以“报价分歧”为由解释。

对方只是轻描淡写地说了句“不干涉市场行为”便就此打住。

“不对劲...”陈天轻叩桌面。

那个层级的人物,每个字都重若千钧,怎会平白替人传话?

若真是受人所托,哪怕为了自身权威不受损,也必定会全力促成此事,而非这般点到即止。

他忽然坐直身体:“除非...这话本就是陈部长自己要说的。“

陈天反复琢磨着那天的对话,眉头渐渐舒展。

陈部长那句话,或许根本就不是替联想传话,而是另有用意。

他苦想许久,眼神忽然一凝:“难道……他是在提醒我,别吃独食?”

即便自己问心无愧,可在外人眼里,一个刚崛起的民营企业独占整个“电脑下乡”的蛋糕,未免太过贪婪霸道。

有些事,不是“占理”就能肆无忌惮的,其它高层或许不会明说,但心里难免会有想法。

想到这里,陈天豁然开朗。

陈部长之所以点到即止,一来是身份使然,习惯用含蓄的方式表达。

二来也是料定,即便自己没领会深意,强行吃下这块蛋糕,也暂时没人能拿他怎么样。

但那样的话,终究会留下隐患,所以才委婉提醒。

而后来陈梦主动示好,更印证了这一点,对方并非对他不满,而是希望他能走得更稳、更远。

至此,才有了小马哥眼前看到的这份合同,

陈天此前一直在想该怎么平滑、不突兀的和联想分享这块“蛋糕”,免得外人说他护食。

而现在刚好有入股金山的由头,陈天还能借机占点好处:“我想通了,Orange产能有限,也需要联想分担一部分订单压力。”

小马哥迟疑道:“但价格?”

陈天大手一挥:“他们既然不愿意和我们一样统一售价,那就各玩各的。”

“反正都是线上销售,直接在淘宝上给他们挂个20%国补标签,他们想卖哪个型号、卖多少钱都和咱们没关系。”

小马哥沉吟片刻,说:“这倒不失为一个办法,他们哪怕卖一万,只要消费者愿意接受。”

“那就这样定了,不过也不能白白便宜他们。”陈天掏出钢笔,刷刷几笔在合同上签了名字,递给王磊:

“你去谈收购的时候,把这份合同一起带上。”

王磊接过合同:“如果他们不愿1000万出售金山股份呢?还要不要签?”

“肯定不签啊,”陈天没好气的说道:“不让出金山售股份想白占便宜?国内又不是他们一家电脑品牌,我便宜清华同方、海尔这些都不白白给他们。”

“行,我明白了。”见陈天没有别的吩咐,王磊转身离开。

小马哥见房间又只剩下两人,重新恢复随意,一脸坏笑的说:“陈总这一招可是一石三鸟啊!”

“哦?”陈天眉头微动,示意他继续。

“这第一鸟嘛,拉上联想分担火力,就避免落个吃独食的坏名声,这项大工程不知道上上下下多少双眼睛盯着。”

小马哥端起茶杯,慢悠悠抿了一口,继续说道:

“这第二鸟,就是形成对比,凡事就怕比较,以前就我们一家,哪怕做的再好,所有人也觉得应该的,现在拉出联想这么个靶子...”

“这第三鸟,自然就是陈总拿1000万‘强取豪夺’,逼他们在金山股份和华夏电脑市场上做出二选一。”

陈天越听越不对味儿,咂咂嘴:“本来还没觉得,被你这么一顿分析,不像是在夸我,怎么像是在骂我阴险呢?”

“不敢!”小马哥笑着摆手,随即收敛神色道:“不过有个关键问题,万一联想不接招呢?”

着下巴继续分析:“虽说可能性不大,毕竟电脑业务才是联想主业,金山股份这块,虽然您借机压价,但他们这笔投资其实也没亏。”

“确实。”陈天坦然承认:“如果联想宁愿放弃这次市场扩张的机会,也要死守金山股份,那我们的入股计划就会受阻。”

“入股金山本是为了节省时间,避免战线拉得太长。”

陈天说着,目光渐冷:“但若有人不识抬举...以为拿他们没办法,那就别怪我们另起炉灶。”

“以公司现在的团队和资源,完全可以从零打造办公和杀毒软件,到那时...”

陈天嘴角微扬:“联想握着不愿撒手的金山股份就会变得一文不值。”

小马哥会意点头,以“橙天”如今的实力,国内确实没有哪家互联网公司能抵挡其大举入侵。

“另外,”陈天话锋一转:“要让橙天研究院的智库团队发挥作用。”

“今后他们两大任务:一是研判公司战略方向,二是在全球物色优质项目及早投资。”

“互联网细分领域太多,橙天不可能面面俱到,既没这个精力,也不宜太过招摇。”

“生态布局必须持续完善,”陈天顿了顿:“今后就按这个原则:能投资补强生态的就投资,投资不成就自己来做。”

“没问题,我这就去落实。”小马哥郑重点头。

陈天这套打法,正是借鉴了前世企鹅的“收编+碾压”策略。

先以投资入股的方式招安,若对方不从,便直接动用平台流量优势正面开战。

这套组合拳在那个时空可谓所向披靡。

凭借这套打法,企鹅的触角延伸至游戏、影音、文学、直播、外卖等几乎所有互联网细分领域。

若论对华夏互联网生态的影响力,BAT三巨头中当属企鹅最为深远,堪称华夏互联网界的无冕之王。

即便后来涌现出字节、米哈游、拼夕夕等新锐势力,在各自赛道风光无限,但论综合实力与行业积淀,仍难以与从千禧年厮杀出来的企鹅相提并论。

更何况,这些后起之秀的股东名单里,往往也少不了企鹅的身影。

躺着赚钱的功夫,他们早已炉火纯青。

想到这里,陈天不禁露出一丝笑意。

这一世,小马哥成了他最得力的臂膀,往往只需稍加点拨,对方就能心领神会,将战略完美落地。

这份默契,不知为他省去了多少心力。

正是有小马哥坐镇后方,稳守根基,他才能毫无后顾之忧地出去开疆拓土。

两人一攻一守,配合得天衣无缝,将橙天科技这艘大船驶向更广阔的蓝海。

明天将迎来与另一位传奇人物的会面,若能成事......

陈天眼中闪过期待。



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