杨志见到了这些人。
第一眼杨志就认出这些不是京城人。
对方一开口，杨志瞬间就确定了对方的来历。
浙南人，不出意外的话应该是传说中的温州帮。
果然，对方领头人叫陈海潮，就是从浙南过来的。
“几位千里迢迢来京城，不会是专门来找我们的吧？”
杨志给他们递上烟，又让人给他们倒上茶后笑问道。
这几个人看起来风尘仆仆，一看就知道在外不短时间。
有两个甚至胡子都长得老长，衣服也脏兮兮的，应该至少一个月没洗。
陈海潮捧着茶不好意思地笑了笑，“杨老板说笑了，我们从老家出来的时候，还没听过您的大名！我们己经出来快两年了，从温城出发一路过苏省、皖省又到豫省、鲁西、冀省走过来，看到好的东西会停下做点小买卖，刚到京城还不到一个月，也在市里面见过有人摆摊卖你们的衣服，觉得衣服做的非常好，这不听说你们开业过来看看！”
杨志听陈海潮这么说心里也是有些震撼，前世就听说过很多温城商人的传奇故事。
说温城地少人多，压根就吃不饱，这样的环境也培养出温城人敢打敢拼敢闯的性格。
他们善于做小生意、善于发现机会，能吃苦、能受罪，今天杨志总算是见到了真人。
从温城到京城，何止几千公里？这些人就靠着一双腿走了两年，一路上还都在做生意。
人家这种意志和毅力，以及超出常人的拼劲，要还不让人家富点，能对得起人家的付出吗？
温城人在前世的时候名声并不是特别的好，因为那边的人会算计、会造假、爱投机。
尤其是造假和闻名全国的炒房团把温城名声败坏的不轻。
造假这件事先不论，无论怎么说都算不上正道。
但炒房这件事，杨志凭良心说，有些冤枉温城人了。
就算没有温城人插手，其他地方的人发现商机一样会炒，不见得比温城人有多少良心。
房地产是时代发展所必须要经历的，遍观全世界那些发达国家，都经历过类似的房地产大爆发。
只不过有些国家做的好一些，很早就注重了调控，而且人家的国情和民俗也决定了不会太火热。
但华夏不一样，华夏人从古到今都有买房置业的传统，经济发展起来房地产才会被炒的那么火。
有个国家跟华夏的情况差不多，那就是东瀛小破岛，因为房产过热还一度让经济倒退三十年。
说起来东瀛小破岛如今房地产就该开始抬头了吧？等到腾出手来一定得去小破岛搅和上两下。
杨志看向陈海潮等人由衷地称赞道，“陈老板，真的很佩服你们，千里迢迢从浙南一路走到京城来，一定吃了不少苦吧？”
陈海潮等人听到杨志的话，一帮汉子眼圈瞬间就红了。
甚至有两个人还隐隐抽起了鼻子，两年来的心酸只有他们自己知道。
但无论吃多少苦，他们都不后悔，因为他们要活下去，让家里老婆孩子过上好日子。
陈海潮这汉子的黢黑的脸上也是露出了唏嘘，不过却很快就压下了情绪，随手在眼睛上抹了两下开口道，“大男人吃点苦不算什么，杨老板，这次我们来找您，是想问问你们这些服装批发怎么做？我们想要从这里拿货！”
杨志一点不意外，陈海潮等人找过来，肯定是看中了服装这门生意。
“陈老板，我这里批发有两种合作方式，第一种就是你出钱拿货，我不管你在哪里卖，随便你拿去卖，只是拿的货却不是我这边西大品牌，而是我们专门为散户做的几个小品牌，质量都不差，价格也会便宜一些！”
陈海潮听到这话迟疑了一下开口问道，“那如果我想拿胡蝶和森林狼这两个品牌的货，需要什么资格？”
“胡蝶、森林狼包括开拓者运动系列，我们走的都是首营加代理的模式，首营就不要考虑了，都是我们自己来做，主要分布在各一线城市和省会城市，如今己经布局过半！代理又分省级代理、地区级代理两个层级，市级代理下面还可以分县级代理，只是我们却不会再去主导，而是由各省代理或者市级代理自己去发展！”
陈海潮当即眼睛一亮，“代理吗？杨老板，我问一下，如果我成为某个地区的代理，是不是这个地区只能我来卖？不会再有别人来卖这几个品牌的服装对吗？”
“这是当然！除了我们在各省的首营店之外，省级和地区级代理都是唯一性的，只要某个地区己经有了代理，我们将会对这个地区进行保护，维护我们代理的权益，只是权益和义务是统一的，代理也需要积极的开拓市场，完成我们的销售目标才可以，若是无法完成销售目标，我们是有权力更换代理的！”
“应该的，很合理，毕竟那么大个地区，要是做不出什么来也没脸再继续做代理！”陈海潮连忙点头附和，犹豫了下又开口问道，“杨老板，我们想要做你的代理，不知道有什么要求吗？”
杨志拿过来拟定好的代理协议给到陈海潮，“这是代理条款，你们可以先了解一下！”
陈海潮等人接过去，让杨志意外的是，这些人都随手翻了下就开始大眼瞪小眼。
“这就看完了？这里面内容还是不少的，你们还是好好看一下条款比较好！”
杨志好奇地建议道，毕竟这些代理条款林林总总有几十条，没这么快看完。
陈海潮有些不好意思地挠挠头，“杨老板，不是我们不看，是我们......都不认字！”
“啊？”杨志猛然醒悟过来，随即哭笑不得地接过代理条款，“陈老板，你们早说啊，我给你们讲解一下！”
杨志有时候思维转变不过来，总把这年代跟前世混在一起，认为大多数人都是起码高中毕业以上的水平。
只是忘记了这年代其实文盲率很高，尤其是西十岁以上的人，基本上有将近七成的人都是不识字的文盲。
北方地区还稍微好点，一般家里的男丁都会读个小学毕业，条件好一些的能读完初中，为的就是能认个字。
像杨志这个原身就读了初中，五十年代能读初中的人并不多，所以在农村里杨志算是同龄人中的高学历分子。
不过要是闺女就没这么好的待遇了，能读了两三年会写自个儿名字就算是父母开明的。
南方尤其是山区，无论男女文盲率都是高的吓人，甚至一个村都找不到几个识字的。
像陈海潮等人就是如此，他们都没读过书，有的人甚至连自个儿的名字都不会写。
给他们拿代理条款看，确实有些难为这些做生意方面极具天赋的汉子了。
“先说第一条，省级代理，全省具有排他性，每个省只设一个代理商！”
“条件是：一，五万元代理保证金，而且保证金会逐年核定，每年一变！”
“啥？五万？”杨志没把第一条念完，陈海潮这些人中就有两人惊叫出声。
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