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第28章 拯救实体超市

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纪熙晨是在晨光熹微中收到李八百那份报告的。

彼时,他刚用那部二手黑米手机给【自带饭盒的债主】发去一个【早安,债主大人今天记得按时吃早饭(别啃太硬的桃酥)】的问候。

指尖还残留着廉价塑料壳的触感。

李八百便迫不及待的将一份薄薄的、却仿佛重逾千斤的文件放在金丝楠木书桌上。

“爷,永晖的‘体检报告’。”

纪熙晨端起白手套女佣适时递上的骨瓷咖啡杯,氤氲的热气模糊了他深邃的眉眼。

他翻开报告,只扫了几页,那点晨起的慵懒便迅速蒸发。

线上冲击:

卜卜在线超市,虎城本土新贵,选品有创新也有传统特色,产品新鲜干净......(还有其他很多好的、有特色的地方,此处省略500字),配送快(号称半小时达),APP还支持虎城话搜索,发展迅猛,己成为虎城人尤其是年轻人的菜篮子(附件:《虎城卜卜超市的优势和特色》)。

精准地叼走了永晖的线上份额。永晖的APP,定位有点不流畅,界面美工排版、文案,以及线上产品,智能算法推送等等,还有很多方面,需要改进,有些评价区仿佛是怨气收容所。

供应链僵化: 采购链条长,成本层层加码,效率低......

商品结构不合理:年轻人想要的网红零嘴、进口食品等等,打工人做饭需要的简易组合、半成品等等......

巨额租金债务:市中心那些动辄几千平的大店,如今门可罗雀,却像一头头吞金巨兽,每月租金账单能压垮一头大象......

管理层内耗:报告里用春秋笔法描绘的“战略方向分歧”,翻译话就是:高层忙着站队、甩锅、抢功劳,对如何挽救这艘即将沉没的破船兴趣缺缺,只关心沉船前自己能捞走多少救生艇。

......

连锁店闭店潮?那不是传闻。

这份报告冰冷地宣告:永晖,这个曾经承载着无数虎城人柴米油盐记忆的庞然大物,需要帮助扶持。

拯救永晖,就等于拯救虎城的实体超市。

纪熙晨合上报告,指尖无意识地敲击着光滑的桌面,发出规律而冷硬的“哒、哒”声。

奢华的书房里,空气仿佛凝固了,只有窗外虎城苏醒的喧嚣隐约透入。

他眼前却清晰地浮现出另一幅画面:

几天前,林清欢在微信里小心翼翼又执拗地请求他“多照顾永晖订单”时,那双隔着屏幕都能感受到担忧的眼睛。

她絮絮叨叨说起小时候跟着父母来省城逛永晖的兴奋,说起大学毕业后和同事在永晖抢购打折商品的烟火气,说起看到一家又一家连锁店闭店新闻时心里那点“不是滋味”。

连她家对面那个永晖都于前几日也闭店了,随之而来的是,周遭的小店也都没了,整座小广场就像个废弃仓库。

不想要永晖被外资收购(一旦被外资收购,迟早都要变成舶来品),不想要外面的超市来虎城......

虎城人只想要属于虎城系的永晖实体超市,和以前一样,全家都在逛,夏天可以顺便去里面蹭空调,冬天可以顺便去里面蹭暖气。

逛完永晖出来,旁边还有因为有永晖人流才开的店,比如番薯烤肠、脏脏奶茶、陈大小姐 的麻辣烫......

“永晖缺的不是钱。”

纪熙晨忽然开口,打破了沉寂,声音不高,却带着洞穿本质的锐利,“是‘被需要’的理由。

它的根,在虎城老百姓的灶台边,在街坊邻居的菜篮子里,在那些不够精致却足够温暖的本地味道里。

资本能输血,但救不活一颗不被需要的心。”

李八百垂首,静待指令。

他知道,当爷用这种语气说话时,手术刀己经出鞘。

纪熙晨站起身,走到巨大的落地窗前,俯瞰着脚下这座生机勃勃又残酷无情的城市。

他的侧影在晨光中显得挺拔而孤绝。

“通知‘离岸资本’(纪氏旗下最隐秘的金融触手之一),启动‘烟火复苏’计划。”

他语速平稳,却字字如刀。

“对永晖注资,但条件——债转股,外加一份能让现任管理层集体失眠的对赌协议。”

他转过身,眼神如寒潭:

“协议核心:三个月内,精简所有冗余部门,裁撤30%的非必要人力,优化掉至少50%的垃圾债务。做不到?现有管理层手里的股权,按废纸价回收。”

“给垂死之人下猛药,要么起死回生,要么死得更快。我们没有时间温柔。”

“是!”李八百记下这冷酷的资本手术指令。

“第二刀。”

纪熙晨踱回桌边,指尖划过报告上关于供应链的段落。

“供应链,动大手术。动用纪氏全球供应链资源,给永晖接入我们的智能物流骨干网。”

李八百正要领命,却听纪熙晨话锋陡然一转,带着不容置疑的指向性:

“但核心指令是:所有效率提升,必须服务于——本地化!”

“成立‘永晖优选·虎城味道’项目组。

你亲自去谈,把虎城周边那些优质农副产品基地、那些快要被现代化浪潮冲垮的老字号作坊——

做肉燕的依海、做鱼丸的永和、做荔枝肉的老杨饭店、做老冰棍的鼎鼎冰厂…...

全部签下来!建立专属首供通道!确保从田间地头、灶头锅边,到永晖货架,不超过24小时!”

“速度,是生鲜的命脉;本地,是情怀的根基。我们要让虎城人吃的不是商品,是家门口的风味和温度。”

“第三刀,业态重塑。”

纪熙晨的手指重重戳在报告那些亏损大店的名单上。

“关!市中心那些赔钱赚吆喝、只适合拍企业宣传片的大而无当的门店,统统关掉!”

“资源集中,聚焦社区!把永晖开进老百姓下楼遛个弯就能到的地方!”

“门店模型转型‘智慧菜场’。”

"线上,"他指向那份报告里被卜卜吊打的永晖到家APP。“砸钱,给我彻底重构!”

“用户体验、界面设计、流畅度、配送时效,全面对标甚至超越卜卜!”

“线下,”他眼中闪过一丝精光。“设立两个核心专区:‘虎城老味道’——把那些签下来的老字号产品,用最醒目的方式陈列,配上老照片和老故事;‘社区食堂’——供应干净、卫生、平价的快餐、便当、熟食!”

“未来的超市战场,不在CBD的玻璃幕墙下,而在社区的烟火气里。”

李八百快速记录,心中凛然。

爷这三刀,刀刀见血,却又精准地切中了永晖积弊和唯一的生机——回归本地,拥抱社区,用温度和效率对抗冰冷的线上冲击。

“最后一刀,营销破局。”

纪熙晨的嘴角,终于勾起一丝属于猎食者的、带着点玩味的弧度。

“情怀牌要打,但不能只打苦情牌。策划一个活动:‘寻找虎城记忆’。”



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