深市互联网圈的“夜宴”地点在一家名为“比特港”的嘈杂酒吧。
烟雾缭绕，电子乐轰鸣，一群穿着T恤牛仔裤、眼神里闪烁着狂热或疲惫的年轻人扎堆讨论着“门户”、“流量”、“VC”、“SP（电信增值服务）”、“纳斯达克”。
赵亮显然是这里的熟面孔，带着章成穿梭其中，不时与人击掌、寒暄。
章成，一个穿着普通T恤、面容稚嫩的少年，在这个环境里显得格格不入。
起初，投向他的目光大多带着好奇或毫不掩饰的审视，甚至有些轻慢。
“亮仔，这你弟弟？带出来见世面啊？”一个染着黄毛、叼着烟的哥们儿调侃道。
赵亮一把搂住章成的肩膀，声音盖过音乐：“滚蛋！这是我合伙人！章成！县城来的，搞了个牛X的项目，永喜配送！以后送啥都找他！”
“配送？送饭那种？”旁边一个戴眼镜的胖子推了推眼镜，语气带着点互联网精英对“传统”行业的俯视，“模式重，利润薄，难搞哦。”
章成没有急着反驳，只是笑了笑，拿起吧台一杯果汁，安静地听着。他像一块海绵，吸收着这个时代最前沿圈子的信息碎片：有人在吹嘘自己刚拿到的SP通道，月入百万；有人抱怨门户网站烧钱太狠，融资困难；还有人神秘兮兮地讨论着一个叫“OICQ”的即时通讯软件用户量疯涨……
当话题偶然转到“地推”和“线下流量”时，章成适时地插话了，用平静但清晰的语调描述了永喜如何在县城依靠最原始的口碑传播和精准的“扫楼”（发传单、贴小广告）快速起量，以及他们即将用APP整合线下零散需求、构建本地生活服务入口的规划。
“关键在于高频、刚需、即时性。”章成总结道，“吃饭、送文件、买急用东西，这是每天都会发生的。我们抓住了这个‘点’，再用技术把它连成‘线’和‘面’。深市搞的是‘面’上的大平台，我们在县城，先把‘点’做深做透，扎根土壤。”
他务实的态度、清晰的逻辑和对本地化需求的深刻理解，让几个原本轻视他的人收起了玩笑的表情。那个戴眼镜的胖子若有所思：“下沉市场…本地化服务…切入点倒是有点意思。支付呢？你们怎么解决？县城线上支付普及度很低吧？”
“银行网关+强健的货到付款体系，双轨并行，”章成回答得干脆，“重点是让支付流程对用户和骑手都简单、安全、可追溯。这是我们技术团队正在攻克的核心之一。”他看了一眼赵亮，赵亮立刻心领神会地补充了几句技术实现的思路。
一场原本可能流于表面的社交，因为章成展现出的、远超年龄的沉稳和对业务的精准把握，变成了一个有价值的信息交流。散场时，黄毛哥拍了拍章成的肩：“小兄弟，有点东西！以后来深市，找我喝酒！”胖子也递了张简陋的名片：“我在搞SP，说不定以后你们搞会员积分啥的，我们能合作。”
回酒店的路上，赵亮很兴奋：“行啊章成！镇住场子了！那胖子王磊，手里有几个不错的SP资源，说不定真能用上。”
章成却没那么乐观，他还在消化听到的信息：“SP业务…水分太大，政策风险也高，暂时不是我们的菜。不过，他提醒了我会员体系和用户粘性很重要，这个可以提前规划。今晚最大的收获是确认了一点：我们扎根县城，做深本地服务，这条路是对的，而且现在还没多少人真正重视这块。”
与此同时，千里之外的县城，永喜的新办公室里灯火通明，气氛却有些凝重。
小五对着电脑屏幕，眉头紧锁。桌面上堆着厚厚的单据。小牛则焦躁地在不大的办公室里踱步。
“五哥，账上真只剩五万出头了！这个月骑手的工资、几个合作商家的结算款、还有办公室的水电网络费…加起来就快西万了！下个月初就得发工资！”小牛的声音带着焦虑，“成哥说他有办法，可远水解不了近渴啊！而且…而且…”
“而且什么？”小五抬起头，眼神疲惫但锐利。
小牛压低声音：“有几个新招的骑手，仗着单多，有点飘了。今天老李头（一个踏实的老骑手）跟我抱怨，说他们送单挑肥拣瘦，好送的近的单子抢得快，难送的远的就磨蹭，甚至找借口不接。老李头送了个偏远地方的文件，耽误了时间，回来还被他们笑话‘傻’！这风气…不能长啊五哥！”
顶点小说(220book.com)最新更新回到中学时代我不摆烂兄弟们慌啥小五重重地叹了口气。管理，比他想象中难太多了。以前就他和牛子加章成，三个人知根知底，目标一致。现在队伍扩大到二十多个骑手，人心就杂了。章成在的时候，大家服他，有主心骨。现在章成不在，他和牛子年纪又轻，压不住场子了。
“订单量在涨是好事，但人一多，心思就多。”小五揉了揉太阳穴，“成哥让我们稳住业务，保证现金流…可现在，钱紧，人心也有点散…牛子，我们不能光等成哥。”
“那…那我们咋办？”小牛凑过来。
小五眼中闪过一丝决断：“开源！节流！管人！”
开源：明天开始，我们俩分头行动，主动去找那些有稳定配送需求的大客户！比如新开业的商场、写字楼里的公司、批发市场的大商户！谈包月服务、谈长期合作！价格可以优惠点，但一定要保证现金流提前进来！
节流：办公室非必要的开支全停！空调温度调高点！打印纸双面用！告诉所有骑手，公司现在快速发展期，油费补贴暂时按最低标准算，等APP上线业务更好了再调整，让大家理解，共渡难关！我们自己也是，能省则省！
管人：骑手队伍，必须立规矩！明天一早开会！明确奖惩制度：挑单、拒单、服务态度差的，第一次警告，第二次扣钱，第三次滚蛋！
像老李头这样踏实肯干的，要表扬，月底额外发奖金！我们要让好人有好报，让混日子的没市场！
小牛听着，眼睛慢慢亮了起来：“五哥！行！就这么干！我嘴笨，讲道理不行，但我力气大！谁要敢捣乱，我…我盯着他！”他挥了挥拳头。
“不是靠拳头，牛子，”小五无奈地笑了笑，“是靠规矩，还有人心。我们得学着像成哥那样，讲道理，也要有手段。明天开会，我来讲规矩，你…你就站在我旁边，板着脸，当门神！”
“好嘞！这个我在行！”小牛挺起胸膛。
深市，酒店房间里。
章成接到了小五打来的电话。小五没有诉苦，而是条理清晰地汇报了账上资金情况、他和小牛准备采取的开源节流措施，以及骑手队伍出现的问题和他们的整顿计划。
“成哥，情况就是这样。我和牛子商量好了，钱的事我们尽力去挣去省，人的事我们按规矩办，绝不手软。你那边安心搞大事，家里…我们能顶住！”小五的声音透着一股被逼出来的沉稳和担当。
章成握着手机，心头涌起一阵暖流，也有一丝酸涩。他知道小五和小牛面临的压力有多大。他更欣慰的是，这两个最初的兄弟，在压力下没有慌乱，而是在努力成长，尝试独当一面。
“好！五哥，牛子，辛苦你们了！”章成的声音异常坚定，“你们做得非常好！开源节流的思路很对，大胆去做！骑手队伍的管理是重中之重，规矩立起来就要严格执行，别怕得罪人，该淘汰的坚决淘汰。人心稳了，队伍才能有战斗力。钱的问题，我这边很快会有资金补充进来，最多一周！撑住！”
挂了电话，章成走到窗边，望着深市璀璨却冰冷的夜景。
双城的压力像无形的网，一面是技术攻坚的复杂与未知，一面是后方根基的稳固与现金流的焦灼。
他感觉自己像一根被绷紧的弦。
“亮哥，”章成拨通了赵亮的电话，语气不容置疑，“技术方案和开发计划基本定了，我明天就回县城。这边后续的开发进度、遇到的难题，每天邮件同步给我。另外，新项目公司的账户尽快开好，你那150万，三天内必须到位！家里等着米下锅！”
赵亮在电话那头愣了一下，随即意识到事情的紧迫性：“明白！我明天一早就去办！你放心走，这边有我！”
放下电话，章成开始快速收拾行李。
深市的互联网浪潮固然精彩，但永喜的根基在县城，那里有嗷嗷待哺的业务、有信任他的兄弟、有需要他守护的爷爷，还有一场关于生存和发展的硬仗在等着他。
他必须立刻回到那片他亲手点燃星火，如今更需要他添柴加薪的土地。
飞机的轰鸣声取代了绿皮火车的摇晃。当章成再次踏上县城的土地，呼吸到那熟悉又带着燥热的空气时，他眼中没有丝毫旅途的疲惫，只有更加锐利的光芒。
他知道，属于永喜的“深水区”，到了。
(http://www.220book.com/book/T8BM/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com