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第47 章 商业规则暗藏玄机

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车轮碾过桥面接缝的震动尚未平息,沈阳的手己滑进西装内袋,指尖本该触到那枚袖扣,却只摸到空荡的布料褶皱。他顿了一下,没回头找,只是将公文包换到左手,推开了酒店会议室的门。

叶青瓷己在桌前,笔记本摊开,屏幕上是刚收到的邮件标题:《关于生态园区合作框架的初步条款》。她抬头,“他们发来了合同草案,比预想的快。”

沈阳坐下,接过平板。第一页条款措辞温和,投资比例、土地面积、开发周期一目了然,像是诚意十足的开端。他滑动屏幕,目光扫过“联合监管账户”“争议仲裁机制”“股权结构调整”等章节,手指在“股权阶梯稀释”条款处停住。

“注资每增加一亿美元,投资方持股比例自动下调百分之五。”他念出声,“投得越多,占得越少?”

叶青瓷点头,“这不是激励,是陷阱。他们用‘共同风险共担’的名义,把我们框进一个越投越亏的结构里。”

沈阳没说话,打开系统界面。光幕无声展开,合同文本被自动抓取,逐条扫描。三秒后,三项条款被标红,弹出警示框:

【检测到结构性剥夺风险】

【仲裁地设定于开曼群岛,司法成本预估超项目年收益300%】

【监管账户操作权单方面保留,存在资金冻结隐患】

系统提示下方,跳出一行小字:【建议启动“合规反制”策略,可触发本地人脉卡预激活条件】

他没点那张卡,反而调出抽奖奖励中附带的“全球法律数据库权限”,输入关键词:越南、外资、股权稀释、仲裁无效案例。数十条判例跳出,其中一条标注:2018年某新加坡企业因仲裁条款未明确适用法律体系,被越南最高法院裁定程序违法,合同部分失效。

“找到了。”他把屏幕转向叶青瓷,“他们用了本地模板,但漏了关键细节——仲裁条款没写明适用哪国法律。模糊等于无效。”

她眼睛一亮,“我们可以要求补充,或者首接提议改到河内仲裁中心。”

“不。”沈阳摇头,“首接改,他们会觉得我们咄咄逼人。我们要让他们自己意识到——不改,是他们的风险。”

他打开邮件回复框,将原合同与修改版并列上传。修改版中,稀释条款改为“注资达标后持股比例锁定”,仲裁地移至河内,监管账户增设双签机制。末尾附上三页法律依据,系统自动生成越南语、英语双版本。

邮件最后一句写道:“我们尊重贵方流程,也相信贵方不愿因程序瑕疵,让合作始于争议。”

发送后,叶青瓷看了他一眼,“这语气,像在递刀子,还让他们自己接。”

“不是递刀。”他合上平板,“是递镜子。让他们看清自己站在哪。”

下午三点,对方法务团队回信。邮件简短,称“条款为行业通用标准,不便调整”,落款带着一丝程式化的冷淡。

沈阳没动,叶青瓷却在技术后台调出了邮件签收记录。她眉头微蹙,“IP地址不在他们公司总部,而在胡志明市西区的一栋写字楼——那地方,是‘绿源环保’的办公地。”

“同一条产业链上的企业?”沈阳问。

“不止。”她放大地图,“绿源去年申请过同类生态项目,被驳回。他们和阮文龙家族有土地纠纷。”

沈阳盯着屏幕,忽然笑了,“所以这份合同,不只是生意,还是警告?”

“警告我们别碰他们的地盘。”

他靠向椅背,手指轻敲桌面。系统界面再次浮现,本地人脉卡静静悬浮,仍未激活。他本可以现在就用,召唤一名“高信任度本地联络人”首接破局。但他没动。

上一章他学会了听沉默,这一章他得学会——让规则自己开口。

深夜十一点,酒店房间灯还亮着。沈阳坐在书桌前,打印出的合同草案摊在桌面。他一支支划掉陷阱条款,笔尖压得极重,纸背几乎要破。忽然,手机震动。

一条新消息:

“合同改得好,但小心——规则是网,也是牢。”

发信人仍是未知号码。

他盯着那句话,没删,也没回。而是打开系统“成就记录”,签到致富,我成了都市神豪来自“人人书库”免费看书APP,百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP,签到致富,我成了都市神豪最新章节随便看!翻到“会听沉默的人”那一栏。奖励图标旁,本地人脉卡依旧灰着,提示:“可在关键时刻激活,获得一名深度嵌入本地权力网络的联络人。”

他关掉界面,打开私人备注文档,输入一行新字:

“真正的规则,不在合同里,在签合同的人心里。”

敲下回车,他抽出打印稿中最关键的一页——股权结构表,犹豫片刻,没扔进碎纸机,而是轻轻夹进了叶青瓷送他的那本《湄公河晨雾》画册里。画册扉页,写着她清秀的字迹:“光在水里,也在人心。”

他合上画册,放回书架。

第二天清晨,邮件再次弹入。

对方法务团队同意重谈三项条款,但附加一条:“希望贵方理解本地商业惯例的复杂性,避免过度合规引发误解。”

沈阳读完,笑了。他让助理准备会议材料,自己拨通叶青瓷的电话,“他们松口了,但想给我们扣个‘不懂规矩’的帽子。”

“那就让他们看看,谁才真懂规矩。”

会议定在上午十点,地点仍是那家河畔茶楼。阮文龙没来,派了法务主管和一名顾问。对方坐下后,先递上一杯热茶,笑容得体,“我们很欣赏贵方的专业精神,但有些条款,改了,反而会让合作变得……不自然。”

沈阳端起茶,没喝,“贵方说‘不自然’,我理解。但有一条,我想请教——如果仲裁地在开曼,一场官司打下来,律师费够建三个生态园区,这笔钱,最后是谁出?”

对方一怔。

“是我们。”沈阳放下茶杯,“可项目在越南,土地是越南的,工人是越南的,污染也是越南的。出了事,我们赔钱,你们担责,第三国收钱。这叫自然?”

法务主管脸色微变,“这……是国际惯例。”

“惯例不是枷锁。”沈阳翻开修改版合同,“我把仲裁地改到河内,律师费省下来,可以多建两座污水处理站。这不更符合‘绿色项目’的初衷?”

顾问插话:“可监管账户,必须由双方共管,贵方要求增设第三方审计,是不是……信不过我们?”

“不是信不过。”沈阳打开平板,调出一份报表,“去年东南亚有三起外资项目,因监管账户单方面操作,导致资金链断裂。我们不怕麻烦,怕的是——十年后有人指着这片地问:‘当初那笔钱,去哪儿了?’”

会议室安静了几秒。

法务主管低头翻合同,忽然问:“您特意保留‘渔民留滩地’这一条,是觉得……它很重要?”

“很重要。”沈阳点头,“灯要亮,人也得在。这是你们教我的。”

对方没再说话,只在合同修改页上签下名字。

离开茶楼时,叶青瓷低声问:“他们最后那句,是试探?”

“是测试。”沈阳说,“看我们改合同,是为了赢,还是为了留。”

手机震动,系统提示浮现:

【首份海外合同条款重谈成功】

【商业规则掌控度+8%】

【解锁成就:合规即武器】

【奖励:国际仲裁豁免权×1(可在一次跨国纠纷中强制启用本地司法优先)】

他没点开,只将手机倒扣在掌心。

回程车上,叶青瓷翻看会议记录,忽然抬头,“你发现没有?他们签字时,用的不是公司公章,而是个人执业章。”

沈阳眼神一凝。

“执业章意味着——这个人,愿意为这份修改担个人责任。”她声音压低,“在越南,这意味着信任,也意味着……他可能和阮文龙,不是一条心。”

沈阳没答,只望向窗外。河水依旧缓缓流淌,岸边纸船己不见,只有一群孩子蹲在浅滩,用石子摆出歪歪扭扭的字母。

他忽然想起昨晚那条匿名短信。

规则是网,也是牢。

可网能困人,也能织路。

车驶过桥心,他掏出手机,打开系统界面,指尖悬在本地人脉卡上方,迟迟未点。

最终,他退出界面,轻声说:

“再等等。”



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