一场没有硝烟的人才争夺战刚刚拉开序幕，陈默便意识到仅仅依靠招募人才还远远不够。要想在与苏州商盟的较量中获胜，必须在商业模式上实现根本性的突破。而他脑中那些来自现代的营销理念，正是最大的武器。
第二天清晨，陈默便召集了刚刚成立的各部门负责人开会。除了家族成员，新招募的胡景山、张小六等人也参加了这次会议。
"诸位，经过这几天的努力，我们的团队初具规模。"陈默环视众人，"但仅仅有人还不够，我们需要在经营策略上有所创新。今天，我要向大家介绍一个全新的销售模式。"
众人都聚精会神地听着，特别是那些新加入的人才，对陈默这个年轻东家的能力充满好奇。
陈默走到墙边的大黑板前，拿起粉笔开始画图："传统的销售模式是什么样的？商家生产出货物，然后卖给客户，一手交钱一手交货，交易就结束了。"
他画了一个简单的流程图："但这种模式有很大的局限性。首先，客户与商家的关系是临时的，缺乏持续性。其次，商家很难了解客户的真实需求。第三，一旦出现竞争对手，客户很容易流失。"
胡景山点头道："陈公子说得对，传统模式确实存在这些问题。那您有什么解决办法？"
"会员制。"陈默写下了这三个字，"我们要建立一个全新的客户关系体系，让一次性的买卖关系变成长期的合作关系。"
"会员制？"张小六疑惑地问道，"这是什么意思？"
"简单来说，就是让客户加入我们的会员体系，成为陈家的长期合作伙伴。"陈默详细解释道，"会员可以享受各种特殊待遇，比如优先供货、价格优惠、定制服务等等。作为回报，会员要承诺在陈家进行一定数量的采购。"
陈明轩皱眉思考："这样的话，会员为什么要接受我们的约束？万一他们找到更便宜的供应商怎么办？"
"这就是会员制的精髓所在。"陈默胸有成竹地说道，"我们要让会员觉得，加入陈家的会员体系是有利可图的，甚至是不可或缺的。"
他转身在黑板上列出几个要点："首先，会员享受的价格优惠要足够有吸引力。比如，普通客户买我们的酒是十两银子一坛，会员只需要九两。其次，会员可以享受优先供货权。当货物紧俏的时候，会员可以优先获得供应。第三，我们为会员提供专门的服务，比如定制包装、送货上门、技术支持等等。"
陈志武听得频频点头："这个想法确实不错，但会不会影响我们的利润？"
"短期内确实会影响一些利润，但长期来看是有利的。"陈默分析道，"虽然会员享受价格优惠，但他们的采购量大，而且关系稳定，实际上降低了我们的销售成本。而且，会员制可以帮助我们锁定客户，防止他们被竞争对手挖走。"
胡景山作为财务专家，很快理解了其中的商业逻辑："陈公子的意思是，用小幅度的让利来换取客户的忠诚度，从而获得长期稳定的收益？"
"没错！"陈默赞许地点头，"而且，会员制还有一个重要作用，就是可以帮助我们更好地了解市场需求。通过与会员的密切接触，我们可以及时掌握市场变化，调整生产和销售策略。"
陈志远若有所思地说道："这个会员制听起来很有道理，但具体应该怎么操作？"
"我己经制定了详细的实施方案。"陈默早有准备，"首先，我们要设立不同等级的会员。比如，普通会员、银牌会员、金牌会员等。不同等级的会员享受不同的待遇，这样可以激励会员增加采购量。"
他继续在黑板上画着示意图："其次，我们要建立完善的会员档案。记录每个会员的基本信息、采购历史、信用状况等等。这样不仅可以提供个性化服务，还可以防范风险。"
"还有呢？"陈明德追问。
"我们要定期组织会员活动。"陈默的思路越来越清晰，"比如，举办新品发布会，邀请会员参观酒坊，组织商业交流会等等。这样可以增强会员的归属感，同时也是很好的宣传机会。"
张小六突然插话："陈公子，这个会员制确实很新颖，但会不会被其他商家模仿？"
"这个问题问得很好。"陈默笑道，"任何商业模式都有被模仿的风险，关键是要不断创新，保持领先优势。而且，会员制的核心不在于形式，而在于服务质量。只要我们的服务做得比别人好，就不怕被模仿。"
经过详细讨论，大家对会员制的概念有了清晰的认识。陈默趁热打铁，开始布置具体的实施任务。
"胡先生，您负责制定会员制的财务管理制度，包括会员等级的划分标准、价格优惠政策、成本核算方法等等。"陈默分配任务，"张小六，您负责建立会员档案系统，设计会员卡的样式，制定会员信息的收集和管理流程。"
"陈公子，会员卡是什么？"张小六好奇地问道。
"就是会员的身份凭证。"陈默解释道，"我们可以制作一些精美的卡片，上面印有陈家的标志和会员信息。会员凭卡享受各种优惠服务。"
这个概念在古代确实很新奇，但大家都觉得很有意思。
"大哥，您负责在生产环节配合会员制的实施。"陈默继续分配，"比如，为不同等级的会员提供不同档次的产品，为重要会员定制特殊包装等等。"
"二哥，您负责培训销售人员，让他们掌握会员制的操作流程。同时，制定会员发展的激励政策，鼓励销售人员积极发展新会员。"
任务分配完毕后，陈默又提出了一个重要问题："会员制的推广也很关键。我们不能坐等客户上门，而要主动出击。"
"您的意思是？"陈明德问道。
"我准备发起一个大规模的推广活动。"陈默眼中闪烁着兴奋的光芒，"我们要让整个苏州城都知道陈家的会员制。"
他走到窗边，望着外面熙熙攘攘的街道："首先，我们要选择一个合适的时机。最好是在某个重要的节日或者商业活动期间，这样关注度会比较高。"
"中秋节快到了。"陈志武提醒道，"这是一年中最重要的节日之一，正好可以利用。"
"很好！"陈默拍手道，"就以中秋节为契机，我们来一次轰轰烈烈的会员制推广活动。"
接下来，陈默详细阐述了推广方案。首先，在中秋节前一个月开始预热宣传，在苏州城的主要街道张贴告示，宣布陈家即将推出革命性的会员制服务。
其次，在中秋节当天举办盛大的启动仪式。邀请苏州城的重要商户、官员、文人雅士参加，现场展示会员制的各种优势，并当场招募第一批会员。
"为了吸引人气，我们还可以准备一些特殊的活动。"陈默越说越兴奋，"比如，当天加入会员的客户可以享受特别优惠，前一百名会员可以获得精美礼品，还可以举办品酒大会，让大家现场品尝我们的新产品。"
胡景山担心地问道："这样大规模的活动，费用会不会太高？"
"投入确实不小，但这是必要的投资。"陈默解释道，"会员制的成功与否，很大程度上取决于初期的推广效果。如果一开始就能形成轰动效应，后续的推广就会容易得多。"
"而且，"陈默继续补充，"这次活动本身也是一次很好的宣传机会。通过邀请重要人物参加，我们可以进一步扩大陈家的影响力，这对我们与商盟的竞争也是有利的。"
就在大家热烈讨论推广方案的时候，王福匆匆走了进来。
"老爷，少爷，外面来了一位客人，说是有重要事情要见陈三少爷。"王福报告道。
"什么人？"陈默问道。
"自称是城东布商吴家的管事，吴福。"王福回答。
陈默心中一动。吴家是苏州城内有名的布商，规模虽然不如陈家，但也算是中等商户。这个时候他们的管事来访，很可能与会员制的消息有关。
"请他进来。"陈默决定见见这个吴福。
不一会儿，一个西十多岁的精明中年人走了进来。他穿着考究，举止有礼，一看就是经验丰富的商业管事。
"草民吴福，见过陈三少爷。"吴福恭敬地行礼。
"吴管事请坐。"陈默客套地说道，"不知今日前来有何指教？"
"不敢指教，是有事相求。"吴福坐下后首言道，"听说陈家准备推出什么会员制，不知能否详细介绍一下？"
消息传得这么快？陈默有些意外，但很快就明白了。张小六昨天在茶楼里打听消息的时候，可能无意中透露了一些信息。
"吴管事消息真灵通。"陈默没有否认，"确实有这个计划，不过还在筹备阶段。"
"能否请陈公子介绍一下具体内容？"吴福急切地问道，"我们吴家对此很感兴趣。"
陈默看了看在场的其他人，决定将计就计。既然消息己经传出去了，不如借这个机会进行一次试探性的推广。
"好吧，既然吴管事有兴趣，我就简单介绍一下。"陈默开始详细解释会员制的概念和优势。
听完介绍后，吴福的眼睛越来越亮："这个会员制确实很有创意。如果我们吴家加入，可以享受什么样的待遇？"
"这要看吴家的采购规模。"陈默说道，"如果年采购量达到一定标准，可以成为我们的银牌会员，享受九折优惠和优先供货权。如果采购量更大，还可以升级为金牌会员，享受更多特权。"
"九折优惠？"吴福有些激动，"这个优惠幅度确实不小。"
"当然，成为会员也有一定的要求。"陈默补充道，"比如，要签订年度采购协议，保证最低采购量。而且，会员要遵守一定的合作规范，不能恶意拖欠货款等等。"
"这些要求都很合理。"吴福点头道，"请问什么时候可以正式加入？"
"中秋节当天，我们会举办正式的启动仪式。"陈默说道，"到时候吴管事可以带着吴家主一起来参加。"
"一定，一定。"吴福兴奋地说道，"我这就回去向家主汇报。"
送走吴福后，陈默对刚才的试探效果很满意。看来会员制的概念确实有吸引力，至少在客户中引起了积极的反响。
"看来我们的方向是对的。"胡景山也很兴奋，"连吴家这样的老牌商户都感兴趣，说明会员制确实有市场前景。"
"不过，我们也要防范风险。"陈志远提醒道，"吴福这么快就得到消息，说明其他人也可能己经知道了。如果商盟提前采取针对措施怎么办？"
"这个我也考虑过了。"陈默说道，"所以我们要加快推广速度，在商盟反应过来之前，尽快建立起会员体系。"
接下来的几天，陈家全力投入到会员制的筹备工作中。胡景山制定了详细的财务管理制度，将会员分为铜牌、银牌、金牌三个等级，分别享受九五折、九折、八五折的价格优惠。
张小六设计了精美的会员卡样式，采用上等的厚纸制作，上面印有陈家的标志和会员信息。为了防止伪造，他还特意在卡片上加了一些特殊的防伪标记。
陈明轩在生产部门推出了会员专享产品，包括精装版的高档酒类和定制包装服务。陈明德则组织销售人员进行专门培训，让他们熟悉会员制的各项操作流程。
与此同时，关于陈家会员制的消息在苏州商界迅速传播。有的商户表示出浓厚兴趣，有的则持观望态度，还有一些商盟的成员对此表示不屑。
李德昌得知消息后，立刻召集商盟核心成员开会商议对策。
"陈家这个什么会员制，纯粹是哗众取宠。"李德昌不屑地说道，"做生意就是一手交钱一手交货，搞这些花里胡哨的东西有什么用？"
"李老说得对。"钱家的代表附和道，"这种新奇的点子或许能吸引一些人的注意，但肯定长久不了。"
但也有人表示担心："虽然这个会员制听起来很奇怪，但如果真的有效果怎么办？万一那些客户都被陈家吸引过去了......"
"不会的。"李德昌断然否定，"苏州的商业传统己经延续了几百年，不是陈家一个小毛孩子能够改变的。我们只要按兵不动，看他们自己出丑就行了。"
但私下里，一些精明的商盟成员己经开始暗中打探会员制的详细信息，准备随时应对可能出现的变化。
中秋节前一周，陈家开始大规模的宣传推广。他们在苏州城的主要街道张贴了精美的告示，详细介绍会员制的各种优势，并宣布将在中秋节当天举办盛大的启动仪式。
同时，陈默还派人向苏州城的重要人物发出邀请函，邀请他们参加启动仪式。收到邀请的包括各大商户的东家、官府的重要官员、以及一些有名望的文人雅士。
为了确保启动仪式的成功，陈默还特意租用了苏州城最大的酒楼——望江楼作为活动场地。他命人精心装饰会场，准备了丰富的酒菜和精美的礼品。
"默儿，这次活动的规模确实不小。"陈天河看着忙碌的筹备工作，有些担心地说道，"万一效果不好怎么办？"
"父亲，富贵险中求。"陈默信心满满地说道，"我相信会员制一定会成功的。而且，即使这次活动效果一般，也能为我们积累宝贵的经验。"
中秋节的前一天晚上，陈默召集所有相关人员进行最后的动员。
"明天的活动对我们陈家来说意义重大。"陈默郑重地说道，"这不仅仅是推广会员制，更是向整个苏州商界展示我们的实力和决心。我希望大家都能全力以赴，确保活动的成功。"
"请陈公子放心，我们一定不会让您失望的。"胡景山代表大家表态。
中秋节当天，天气晴朗，秋高气爽。望江楼从一大早就开始忙碌起来，工作人员在陈默的指挥下有条不紊地进行着最后的准备工作。
上午十时，启动仪式正式开始。令陈默意外的是，到场的客人比预期的要多得多。除了收到邀请的重要人物，还有许多普通商户和市民也慕名而来。
"诸位朋友，欢迎大家参加陈家会员制的启动仪式。"陈默站在台上，朗声说道，"今天，我们将向大家介绍一种全新的商业合作模式，一种能够让买卖双方都受益的革命性理念。"
台下响起了热烈的掌声。陈默接着详细介绍了会员制的各项内容，并现场演示了会员卡的使用方法。
"为了感谢大家的支持，今天加入会员的前一百位客户，除了享受正常的会员待遇外，还可以获得陈家特制的精美礼品一份。"陈默宣布了特殊优惠政策。
这个消息一出，台下立刻掀起了一阵骚动。许多商户纷纷涌向登记台，要求加入会员。
看着眼前热烈的场面，陈默心中充满了成就感。会员制的第一步推广，取得了超出预期的成功。
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