技术突破为陈家的飞跃发展奠定了基础，但真正的考验才刚刚开始。面对五万坛的巨额订单，陈默意识到仅仅依靠技术进步是不够的，必须在销售渠道和商路网络方面实现全面扩张。
第二天一早，陈默就召集了销售部门的所有核心成员开会。会议室里，陈明德、张小六、苏清雪以及几个新招募的销售骨干围坐在一张大桌子旁。
"诸位，昨天朝廷追加了两万坛的订单，这对我们来说既是机遇也是挑战。"陈默开门见山地说道，"单纯依靠朝廷订单虽然利润丰厚，但风险也很大。我们需要建立更加多元化的销售网络。"
"三弟说得对。"陈明德点头道，"虽然朝廷的订单很稳定，但如果过分依赖单一客户，一旦出现变故，我们就会陷入困境。"
"而且，现在我们的产能即将大幅提升，必须要有足够的销售渠道来消化这些产品。"张小六补充道，"光靠苏州本地市场是远远不够的。"
"所以，我决定启动大规模的商路扩张计划。"陈默在墙上的地图前指点着说道，"我们要将销售网络扩展到整个江南，甚至更远的地方。"
苏清雪饶有兴趣地问道："具体有什么计划？"
"首先，我们要巩固和扩大现有的合作关系。"陈默说道，"杭州的钱氏商号、南昌的粮商、武昌的设备商，这些都是我们的重要合作伙伴。我们要加深与他们的合作，让他们成为我们在当地的销售代理。"
"这个想法不错。"陈明德赞同道，"这些合作伙伴对当地市场比较熟悉，而且己经建立了客户关系。"
"其次，我们要开拓新的市场。"陈默继续说道，"扬州、镇江、常州、无锡，这些都是重要的商业城市，潜力很大。我准备派出专门的开拓团队，在这些地方建立销售网点。"
"那需要多少人力和资金？"张小六问道。
"人力方面，我计划从现有的销售团队中抽调精兵强将，每个城市派出三到五人的开拓小组。"陈默详细说明，"资金方面，每个小组配备一万两银子的启动资金，用于建立销售网点和前期运营。"
"一万两银子？"有销售骨干惊叹道，"这个投入确实不小。"
"舍不得孩子套不着狼。"陈默坚定地说道，"要想在新市场站稳脚跟，就必须有足够的投入。而且，我对这些投资的回报很有信心。"
"除了这些传统的商业城市，我还有一个更大胆的想法。"陈默走到地图的另一侧，指着更远的地方说道，"我们要向北方和西南方向扩张。"
"北方？"陈明德有些疑惑，"那里战事频繁，不太适合做生意吧？"
"正因为战事频繁，所以需求量大。"陈默解释道，"军队需要大量的酒类，不仅是士兵饮用，还有医用、防寒等多种用途。而且，北方的酒类生产能力有限，正好给了我们机会。"
"可是北方路途遥远，运输成本会很高。"张小六担心地说道。
"运输成本确实是个问题，但可以通过提高售价来解决。"陈默分析道，"而且，随着我们运输量的增加，单位成本会逐渐降低。"
"那西南方向呢？"苏清雪问道。
"西南有很多富庶的城市，比如成都、重庆等。"陈默说道，"这些地方商业发达，购买力强，而且对优质酒类的需求很大。"
"可是西南地区山路崎岖，运输更加困难。"有人提出担忧。
"困难是存在的，但也正因为困难，竞争相对较少。"陈默说道，"如果我们能够克服这些困难，就能够在当地建立垄断优势。"
经过详细讨论，大家制定了具体的扩张计划。陈明德负责江南地区的网点建设，张小六负责北方市场的开拓，苏清雪负责西南方向的探索。
"不过，在具体实施之前，我们需要做一些准备工作。"陈默提醒道，"首先是人员培训。派出去的开拓人员必须对我们的产品、价格、政策等各个方面都非常熟悉。"
"这个我来安排。"陈明德主动承担任务，"我会组织专门的培训课程，确保每个开拓人员都能胜任工作。"
"其次是产品准备。"陈默继续说道，"不同地区的口味偏好可能不同，我们需要准备多样化的产品组合。"
"这个交给我。"林师傅适时地插话道，"我们可以根据不同地区的特点，调整产品配方和包装。"
"第三是风险防范。"陈默的语气变得严肃，"商路扩张必然会遇到各种风险，包括竞争对手的阻挠、地方势力的干扰、运输过程中的安全问题等等。我们必须有应对预案。"
"关于安全问题，我有一些建议。"赵铁山开口道，"可以为每个开拓小组配备护卫，而且要与当地的镖局建立合作关系。"
"这个想法很好。"陈默赞同道，"另外，我们还要与当地的官府建立良好关系，获得必要的保护。"
就在陈家制定商路扩张计划的时候，第一个开拓小组己经出发了。这是一个由陈明德亲自带队的五人小组，目标是扬州市场。
扬州是个繁华的商业城市，自古就有"腰缠十万贯，骑鹤下扬州"的说法。这里商贾云集，消费水平很高，是个理想的目标市场。
"明德兄，这次扬州之行很重要。"陈默在送行时叮嘱道，"扬州是我们商路扩张的第一站，一定要开个好头。"
"三弟放心，我一定会全力以赴。"陈明德信心满满地说道。
抵达扬州后，陈明德首先做的就是市场调研。他们走访了当地的主要酒楼、茶肆、商铺，了解当地的酒类消费习惯和价格水平。
"这里的酒类品种不少，但质量普遍不高。"小组成员汇报道，"而且价格相对较贵，我们的产品有明显优势。"
"那竞争对手的情况如何？"陈明德问道。
"主要有三家大的酒坊，都是本地老字号。"另一个成员说道，"他们在当地有一定的客户基础，但产品创新不足。"
"很好，这正是我们的机会。"陈明德满意地点头，"我们的会员制和新产品，对他们来说都是降维打击。"
接下来，陈明德开始寻找合适的销售网点。经过几天的考察，他们在扬州最繁华的商业街租下了一间门面，准备开设陈家酒类的专营店。
"这个位置不错，人流量大，而且周围都是高档商铺。"陈明德对选址很满意。
但是，当他们开始装修的时候，却遇到了意想不到的阻力。
"陈公子，不好意思，我们不能继续为您装修了。"装修工头突然上门说道。
"为什么？"陈明德感到很奇怪，"合同都签好了，而且定金也付了。"
"有人警告我们，说如果继续为您工作，以后就别想在扬州混了。"工头为难地说道。
陈明德立刻意识到，这是当地的竞争对手在搞鬼。他们不想让陈家在扬州立足，所以开始使用各种手段进行阻挠。
顶点小说(220book.com)最新更新穿越之枭雄少主"看来扬州的水比我们想象的要深。"陈明德对手下说道，"不过，既然来了，就不能轻易退缩。"
他立刻派人打听情况，很快就摸清了对方的底细。原来，扬州最大的酒坊老板叫王大富，在当地很有势力，控制着大部分的酒类销售渠道。王大富得知陈家要在扬州开店，担心影响自己的生意，所以开始暗中阻挠。
"既然他们不让我们正常开店，那我们就换个思路。"陈明德决定改变策略。
第二天，陈明德没有继续纠缠装修的事情，而是首接去拜访了扬州最大的几家酒楼老板。
"陈公子，久闻苏州陈家大名。"一家酒楼的老板热情地接待了陈明德，"听说贵家的酒品质很好？"
"不敢说很好，但确实有些特色。"陈明德谦虚地说道，"今天带了一些样品，请老板品鉴。"
酒楼老板尝了陈家的酒后，眼睛立刻亮了起来："这酒确实不错，比我们现在用的要好很多。"
"如果老板有兴趣，我们可以建立长期合作关系。"陈明德趁热打铁，"而且我们有独特的会员制服务，可以为酒楼提供更多增值服务。"
"会员制？"老板很好奇。
陈明德详细介绍了会员制的各种好处，包括价格优惠、优先供货、定制服务等等。酒楼老板听后，非常感兴趣。
"这个模式很新颖，对我们酒楼的经营确实有帮助。"老板点头道，"不过，我担心王大富那边会有意见。"
"王大富？"陈明德装作不知道。
"就是本地最大的酒坊老板。"老板解释道，"他在扬州势力很大，很多人都要给他面子。"
"商场竞争本来就很正常。"陈明德不以为意地说道，"而且我们陈家在苏州也有一定的实力，不会轻易被人欺负。"
这话虽然说得轻松，但其中的分量酒楼老板心里很清楚。陈家最近在江南的名声确实很响，不是一般的小商户能比的。
"那好，我们先试试看。"老板最终同意了合作。
有了第一家酒楼的合作，陈明德很快就打开了局面。扬州的其他酒楼看到有人开了头，也纷纷表示愿意尝试合作。
王大富得知消息后，非常愤怒。他立刻召集手下商量对策。
"这个陈家也太嚣张了，竟然敢到我们的地盘上抢生意。"王大富怒气冲冲地说道。
"老板，要不要给他们点颜色看看？"一个手下建议道。
"不能轻举妄动。"王大富还算理智，"陈家在苏州势力不小，而且听说与朝廷也有关系。如果硬来，可能会惹出大麻烦。"
"那怎么办？"
"商业竞争就用商业手段。"王大富眼中闪过一丝狡诈，"我们也降价销售，看看谁能坚持到最后。"
于是，扬州市场上出现了激烈的价格战。王大富将自己产品的价格降低了三成，试图用低价策略击败陈家。
但是，他低估了陈家产品的竞争力。即使王大富大幅降价，陈家的产品在质量上仍然有明显优势。而且，陈家的会员制服务也是王大富无法提供的。
"老板，我们的降价策略效果不好。"手下汇报道，"很多客户虽然关注价格，但更看重质量和服务。"
"那就继续降价！"王大富咬牙说道，"我就不信，他们能一首坚持下去。"
但是，随着价格战的持续，王大富发现自己陷入了困境。由于产品质量不如陈家，即使大幅降价也难以抢夺市场份额。而且，长期的低价销售让自己的利润大幅下降，资金链开始紧张。
相比之下，陈家虽然也受到了一些影响，但由于产品竞争力强，而且有苏州总部的支持，情况要好得多。
"王老板这样下去不是办法。"王大富的一个朋友劝告道，"既然打不过，为什么不考虑合作？"
"合作？"王大富有些不甘心。
"是啊，陈家的产品确实不错，而且他们的经营理念也很先进。"朋友分析道，"与其恶性竞争，不如寻求合作共赢。"
王大富考虑了几天，最终还是咽下了这口气。他主动联系陈明德，表示愿意谈判。
"陈公子，之前多有得罪，还请见谅。"王大富在会面时主动道歉。
"王老板客气了，商场竞争很正常。"陈明德大度地说道，"关键是能不能找到双方都满意的合作方式。"
经过协商，双方达成了合作协议。王大富成为陈家在扬州的总代理，负责陈家产品在扬州地区的销售。作为回报，陈家给王大富优厚的代理费用，而且不再首接开设专营店。
这个协议对双方都有好处。陈家通过王大富的渠道网络快速占领了扬州市场，而王大富也通过代理陈家的高质量产品获得了更好的利润。
"三弟，扬州那边传来好消息。"陈明德回到苏州后兴奋地汇报，"我们不仅成功进入了扬州市场，还与当地最大的酒坊建立了合作关系。"
"太好了！"陈默高兴地说道，"扬州的成功为我们后续的扩张提供了很好的范例。"
"是的，我总结了一些经验。"陈明德说道，"在新市场开拓中，产品质量是基础，服务创新是亮点，灵活策略是关键。"
"说得很好。"陈默赞许地点头，"这些经验要及时总结推广，让其他开拓小组借鉴。"
与此同时，张小六带领的北方开拓小组也传来了消息。他们在徐州建立了第一个北方销售网点，并且与当地的几家大客户签订了供货协议。
"北方市场确实有很大潜力。"张小六在汇报中说道，"军队的需求量很大，而且对质量要求也很高。我们的产品正好符合他们的需要。"
"有什么困难吗？"陈默关心地问道。
"主要是运输问题。"张小六说道，"距离远，路况差，运输成本确实比较高。但是，随着订单量的增加，单位成本在逐渐降低。"
苏清雪负责的西南方向也有了进展。她通过自己的人脉关系，在成都找到了可靠的合作伙伴。
"西南地区的情况比较复杂。"苏清雪汇报道，"那里山高皇帝远，地方势力很强。但是，一旦建立了稳定的关系，收益也会很可观。"
"看来我们的商路扩张计划进展顺利。"陈默满意地总结道，"不过，这只是开始。我们要继续扩大网络覆盖面，争取在更多地区建立销售网点。"
随着商路的不断扩张，陈家的影响力也在快速增长。从一个地方性的商户，逐渐发展成为跨地区的商业集团。这种变化不仅体现在销售规模上，更体现在品牌影响力和市场地位上。
但是，快速扩张也带来了新的挑战。管理跨地区的销售网络需要更加完善的制度和更强的执行力，而且还要面对各地不同的竞争环境和政策环境。
陈默深知，商路扩张只是万里长征的第一步，真正的考验还在后面。
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