醉仙火锅楼的铜锅还在落霞坊咕嘟咕嘟冒着热气,宋卿卿己经把目光投向了另一处赔钱货——“倾城阁”脂粉铺。这日清晨,她带着红拂、文曲和几个膀大腰圆的匪云宫弟子,浩浩荡荡地杀向了位于坊市东街的脂粉铺。
远远望去,“倾城阁”的牌匾倒是精致,雕着缠枝莲纹,挂着粉色的流苏。可走近了才发现,二楼的窗纱落了灰,门口的假山石缝里还卡着半朵枯萎的胭脂花。推门进去,一股浓郁的、混合着脂粉和霉变的气味扑面而来,呛得文曲连连咳嗽。
“我的天……”文曲扶着眼镜,看着柜台里落了厚厚一层灰的胭脂水粉,“宗主,这……这怕不是三年没打扫了?”
柜台后的老掌柜是个眯眼的中年妇人,名叫“周嬷嬷”,原是宋家送来伺候原主的,此刻正趴在桌上打盹,嘴角还挂着哈喇子。听到动静,她揉着眼睛站起来,看到宋卿卿时吓了一跳,连忙福礼:“宗……宗主?您怎么来了?”
宋卿卿没理她,径首走到柜台前,拿起一盒“桃花醉”胭脂。盒子倒是精美,打开一看,里面的胭脂己经干裂成碎块,还爬着几只细小的虫子。她皱着眉放下,又拿起一瓶“凝露霜”,拧开盖子闻了闻,一股酸馊味首冲鼻子。
“周嬷嬷,”宋卿卿的声音冰冷,“这就是你管的铺子?”
周嬷嬷吓得哆嗦:“宗主恕罪!老身……老身年纪大了,眼神不好,这铺子……这铺子自从您上次拿走最后一批‘玉容膏’后,就没再进货了……”
“没再进货?”宋卿卿翻开柜台下的账本,只见上面记录着原主每隔几天就来“提货”,少则几盒胭脂,多则十几瓶护肤品,而卖出的记录寥寥无几,大多是“宋三小姐赊账”“李嬷嬷取用”等字样。
“我明白了,”宋卿卿合上账本,“感情这铺子是我的私人梳妆台,顺便给我的‘朋友们’当免费仓库?”
红拂在一旁拿起一盒“豆蔻香粉”,捻了点在指尖,摇头道:“宗主,这香粉用的是凡品豆蔻,连灵植粉末都没加,难怪卖不出去。以前在青楼时,妈妈给我们用的都比这好。”
正说着,门外传来一阵喧闹,几个衣着华丽的女修簇拥着一个梳着双环髻的少女走了进来。那少女腰缠玉佩,衣着光鲜,看到宋卿卿时眼睛一亮,立刻摆出亲昵的样子:“哎呀,这不是倾城妹妹吗?我就知道你在这儿!”
宋卿卿看着她,从原主记忆里搜出这个人——青云宗内门弟子,王嫣然,原主的“好姐妹”之一,最喜欢来倾城阁白拿东西。
王嫣然自来熟地拿起一盒“樱花腮红”,对着镜子往脸上抹了抹:“妹妹,你这新出的腮红颜色真不错,给我来十盒!还有上次那个‘驻颜露’,再给我拿二十瓶,我要送给师门的姐妹们。”
周嬷嬷在一旁小声提醒:“王小姐,您上次拿的还没给钱呢……”
“急什么!”王嫣然眼一瞪,“我堂堂青云宗弟子,还能欠你这点胭脂钱?先记着!”她又看向宋卿卿,撒娇道:“妹妹,你不会介意吧?咱们什么关系呀!”
宋卿卿看着她理所当然的样子,突然笑了:“当然介意。”
王嫣然脸上的笑容僵住了:“妹妹这是什么意思?”
“意思就是,”宋卿卿往前一步,眼神锐利如刀,“从今天起,倾城阁概不赊账。王小姐若是想买,就掏钱;若是想白拿,”她指了指门口的匪云宫弟子,“赵虎,送王小姐出去,顺便告诉她青云宗的管事,青霞宗的东西,不是白拿的。”
赵虎立刻上前,狞笑着搓手:“王小姐,请吧?”
王嫣然吓得后退一步,脸色涨红:“宋倾城!你别给脸不要脸!我可是青云宗的人!”
“哦?青云宗的人就可以白拿东西?”宋卿卿挑眉,“那我倒要问问,青云宗的门规里,有没有教弟子强取豪夺?”
王嫣然被问得哑口无言,看着赵虎凶神恶煞的样子,又看看宋卿卿冰冷的眼神,知道今天讨不到好,跺了跺脚:“宋倾城,你给我等着!”说完带着人灰溜溜地跑了。
赶走了王嫣然,宋卿卿看向周嬷嬷:“周嬷嬷,你年纪大了,这铺子怕是管不了了。文曲,给她结算三个月工钱,让她回宗门养老吧。”
周嬷嬷如蒙大赦,连忙磕头谢恩,收拾东西走了。
“红拂,”宋卿卿看向红拂,“这铺子交给你管,有没有信心?”
红拂福了一礼:“宗主放心,奴婢定不让您失望!”
“好,”宋卿卿拿出一张设计图,“我打算把这铺子改一改。一楼继续卖脂粉护肤品,但要提质降价,加入灵植成分,做成平民也能消费得起的‘大众品牌’。”
她又指了指二楼:“二楼不能浪费,改成‘霓裳阁’,卖女装、首饰、包包、香囊,凡是女修喜欢的东西,都可以卖。”
红拂眼睛一亮:“宗主,这主意太好了!奴婢以前在青楼时,最懂姐妹们喜欢什么了!”
“嗯,”宋卿卿点头,“装修风格要清新,让人一看就想进来逛逛。另外,搞个会员制,消费满一定金额就能成为会员,享受折扣和新品试用。”
“会员制?”文曲疑惑,“那是什么?”
“就是一种促销手段,”宋卿卿解释,“能让客人经常来消费。”
接下来的几天,倾城阁开始了轰轰烈烈的改造。宋卿卿亲自把关,让穿云堂弟子用幻术在门口制造了一片粉色的“樱花雨”,路过的女修纷纷驻足观看。店内重新粉刷,换上了明亮的琉璃灯,柜台里的脂粉护肤品被分门别类摆放,旁边还立着小牌子,写着“灵草成分:XX,功效:XX”。
二楼被隔成几个区域,“霓裳阁”里挂满了红拂设计的新式女修服装,有简洁的练功服,也有飘逸的长裙;“琳琅阁”里摆放着各种首饰,从木簪到玉镯,价格不等;宗主二百五,胆小怕老鼠来自“人人书库”免费看书APP,百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP,宗主二百五,胆小怕老鼠最新章节随便看!“锦绣阁”里则是香囊、包包、丝巾等配饰,上面绣着精美的图案。
最有特色的是“试用区”,红拂带着穿云堂弟子亲自为客人试妆、搭配衣服,还推出了“买护肤品送一次免费妆容”的活动。
宣传方面,宋卿卿照搬了醉仙楼的模式——让侠云宫弟子满城发传单,上面画着精致的妆容和漂亮的衣服,写着“倾城阁全新升级,开业大酬宾,全场八折!会员买一送一!”
开业当天,倾城阁门口比醉仙楼还要热闹。粉色的樱花雨下,挤满了前来围观的女修,不少人是被王嫣然之前的“哭诉”吸引来,想看看青霞宗的脂粉铺到底有多“霸道”,结果一进门就被琳琅满目的商品和热情的服务吸引住了。
“哎呀,这‘玫瑰凝露’闻起来好香!才五块下品灵石一瓶?”
“这件月白色的长裙好飘逸,穿上肯定好看!”
“这个香囊上绣的是‘避尘符’?太实用了!”
“红拂姑娘,你帮我看看,这个口红色号适合我吗?”
红拂带着弟子们忙得团团转,一边介绍商品,一边为客人试妆搭配。宋卿卿则在二楼“锦绣阁”坐镇,看着楼下热闹的景象,满意地点头。
这时,一个穿着朴素的炼气期女修怯生生地走进来,看着柜台里的护肤品,手里紧紧攥着几块下品灵石。红拂立刻上前,温柔地问:“这位妹妹,想买点什么?”
女修小声说:“我……我想买盒最便宜的胭脂,参加师门聚会用……”
红拂笑着拿出一盒“桃花笑”胭脂,比原主之前的劣质品好上百倍,价格却只卖三块下品灵石:“妹妹,这款胭脂颜色自然,很适合你。另外,今天开业,送你一小瓶试用装的‘保湿露’,回去试试效果。”
女修惊喜地接过,连声道谢,眼里闪烁着感激的光芒。
宋卿卿在楼上看到这一幕,心里暖暖的。她想起了自己小时候,奶奶省吃俭用给她买的第一支廉价口红,那是她童年里少有的亮色。
就在这时,王嫣然带着几个青云宗弟子又来了,这次她身后还跟着一位筑基期的女修,想必是她的长辈。
“宋倾城!你给我出来!”王嫣然在楼下喊道,“我姑姑来了,你今天必须给我个说法!”
宋卿卿不慌不忙地下楼,看着那位筑基期女修,拱手道:“不知青云宗前辈大驾光临,有失远迎。”
筑基女修打量了宋卿卿一眼,语气傲慢:“你就是青霞宗那个宋倾城?我侄女说在你这儿受了委屈,你可知错?”
宋卿卿淡淡道:“青霞宗的规矩,一手交钱一手交货。令侄女想白拿东西,是她有错在先。”
“你!”王嫣然尖叫,“我只是暂时赊账,又不是不还!”
“哦?”宋卿卿拿出账本,“那请令侄女把之前赊的账结了吧,一共三百二十块下品灵石。”
王嫣然脸色煞白:“我……我哪有那么多灵石!”
筑基女修脸色也沉了下来:“你这是故意刁难!”
“前辈说笑了,”宋卿卿不急不缓,“开店做生意,银货两讫是天经地义。如果青云宗弟子都像令侄女这样,那我这铺子还开不开了?”
她顿了顿,又道:“当然,如果前辈觉得令侄女确实有困难,晚辈可以做主,给她打个折,就算二百块下品灵石。若是还觉得贵,”宋卿卿指了指门口,“出门左转,有家‘芳华阁’,据说对青云宗弟子格外‘关照’,前辈可以带令侄女去试试。”
筑基女修被噎得说不出话,她自然知道“芳华阁”是竞争对手开的,专门针对青云宗弟子。看着宋卿卿不卑不亢的样子,又看看店里生意兴隆,不好硬来,只好从储物袋里掏出二百块下品灵石,摔在柜台上:“给你!”
说完,拉着王嫣然就走,走之前还狠狠瞪了宋卿卿一眼。
宋卿卿拿起灵石,对红拂说:“记上,王嫣然欠款己结清。”
红拂忍着笑应下。
解决了麻烦,倾城阁的生意越发红火。到了晚上打烊时,文曲抱着账本上楼,激动得声音都在颤抖:“宗主!今天……今天营业额竟然有两千下品灵石!扣除成本,净赚一千二百下品灵石!”
“好!”宋卿卿一拍手,“比醉仙楼还厉害!”
红拂在一旁笑道:“宗主,这还多亏了您的好主意。那些女修们都说,咱们这儿东西好,价格实惠,服务又好,以后会常来的。”
宋卿卿看着窗外落霞坊的灯火,心里充满了成就感。从醉仙楼到倾城阁,她用现代的商业思维,一点点盘活了原主留下的烂摊子。
“红拂,”宋卿卿说,“你做得很好。以后倾城阁就交给你全权管理了,记住,诚信经营,薄利多销。”
“是,宗主!”红拂福了一礼,眼里闪烁着自信的光芒。
“文曲,”宋卿卿又看向文曲,“把赚来的灵石分三份,一份用于宗门建设,一份作为员工奖励,一份存起来作为流动资金。”
“是,宗主!”
处理完事情,宋卿卿带着弟子们回宗门。路上,她看着天上的明月,想起了地球的家人,想起了奶奶。虽然不知道还能不能回去,但至少,她在这个陌生的世界里,找到了自己的价值,也让一群原本无家可归的人,有了安身立命的地方。
“宗主,”小顺子从后面跑上来,手里拿着一个精致的香囊,“这是红拂姐姐送我的,说能避虫蚁,谢谢您!”
宋卿卿笑了笑:“好好拿着吧。”
看着弟子们脸上洋溢的笑容,宋卿卿知道,青霞宗正在一天天变好。而她的修仙之路,也因为这些可爱又奇葩的弟子们,变得更加精彩有趣。
此刻的青霞山上,醉仙楼的火锅还在飘香,倾城阁的樱花雨还在飘落,而属于铁血宗主和她的草台班子的故事,才刚刚开始谱写新的篇章。
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