第一批“玉雪膏”，她做了十小罐。自己留了两罐用，给娘和两个嫂子各分了一罐。剩下西罐，她准备送给周掌柜试用！这是打开销路的关键一步。
没过几天，周掌柜果然又亲自来了。这次他带了些府城时兴的胭脂水粉，准备当礼物送给江汐。
江汐请周掌柜坐下，没急着谈生意，而是拿出一个干净的小木盆和一块新毛巾。
“周掌柜，一路辛苦。我们这儿温泉好，不如先洗把脸，清爽一下？”江汐笑着说。
周掌柜觉得这姑娘挺周到，乐呵呵地洗了脸。
洗完脸，江汐拿出一个小巧的白瓷罐，打开盖子，露出里面细腻的灰白色膏体，带着一股好闻的、清凉的草木薄荷香。
“周掌柜，这是我们用温泉地里的‘宝土’和一点特别的‘福气’，加了些清香的薄荷，做的一点小玩意儿，叫‘玉雪膏’。您要是不嫌弃，试试抹点在手背上？洗掉后能舒服些。”
周掌柜好奇地看着那罐子，又闻了闻那清香，觉得挺新鲜。他挖了一点，抹在手背上。膏体细腻，凉丝丝的，很舒服。等了一会儿，膏体干了，江汐递过湿毛巾让他擦掉。
周掌柜擦干净手背，习惯性地搓了搓。这一搓，他动作顿住了！他低头看着自己刚抹过“玉雪膏”的那只手背，又看看另一只没抹的手背，眼睛越瞪越大！
抹过的那只手背，皮肤明显更光滑！像被细细打磨过一样，透着一种水润的光泽！和他常年奔波、有些粗糙干燥的另一只手背比起来，差别太明显了！而且感觉特别清爽舒服！
“这…这…”周掌柜激动得话都说不利索了，他反复摸着自己的两只手背，“江姑娘！这…这玉雪膏…神了！真的神了！这效果…这感觉…”
他猛地抬头，眼神热切得像是要烧起来，紧紧盯着江汐手里那罐玉雪膏：“江姑娘！这东西…能量产吗？有多少？！我珍味斋全要了！价钱好说！府城的太太小姐们会为这东西发疯的！”
江汐看着周掌柜激动的样子，心里的大石头落了地。成了！
她微笑着，但语气很认真：“周掌柜，这玉雪膏，用的材料很金贵，尤其是里面一种‘福气’料，产量极少，做起来也费功夫。所以，量不会很大。”
她拿起那个白瓷小罐：“像这样一小罐，大概能用十次左右。我们第一批，只做出来几罐。您看…值个什么价？”
周掌柜一把抢过那小罐，像捧着稀世珍宝，斩钉截铁地说：“值！太值了！就这一小罐，在府城，卖十两银子都有人抢着要！不！十五两！”
十两？十五两？！江汐的心猛地一跳！一小罐泥膏，顶得上普通人家一年的嚼用了！这简首比黄金还贵！
她强压住激动，摇摇头：“周掌柜，价钱太高了，不合适。我们也不是只卖这一次。这样吧，这西罐玉雪膏，算是我送给您和珍味斋东家夫人试用。您带回去，给真正识货的贵人们用用看，听听她们的想法。等您下次来，咱们再细谈合作和定价，怎么样？”
周掌柜一听，更是高看了江汐一眼。这姑娘不贪心，有远见！他连忙点头：“好！好！江姑娘爽快！这试用我一定办好！您放心，我保证让府城最有头脸的几位夫人用到！等她们用了，绝对会追着我要！”他小心翼翼地把西罐玉雪膏收好，像揣着金元宝。
送走喜滋滋、仿佛捡到金山的周掌柜，江汐长长舒了口气。玉雪膏的第一步，成功了！
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