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第53章 第五十三章 云顶夜谈

小说: 深城商脉   作者:穿越神探夏洛克
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2011年5月26日的深圳南山区,云顶壹号五星级酒店22层的总统套房里,落地窗外的城市灯火如打翻的星河,漫过客厅的大理石地面。沈诗涵端起水晶杯,杯中的勃艮第红酒泛起细密的光泽,对面的马华腾正笑着摆手:“可别叫我‘投资大鳄’,在你这‘女版巴菲特’面前,我顶多算个‘跟风者’。”

坐在马华腾身边的林婉轻轻碰了碰他的胳膊,眼底带着笑意:“他就是谦虚。上个月还跟我念叨,说当初要是没听你的,错过了拼多多和美团,现在怕是要拍大腿。”

沈诗涵笑了,33岁的她穿着一身墨色丝绒长裙,颈间的珍珠项链在灯光下流转着温润的光。“哥这话就不实了,”她看向马华腾,“张志东上周还跟我说,是你力排众议,在拼多多用户刚破百万时就追加了投资,说‘这模式能吃透下沉市场’。”

马华腾端起酒杯,和她轻轻一碰:“还不是受你的启发。当年你投致一科技时,不也说‘别光看现在的流量,要看用户真正的需求’?”他顿了顿,语气变得认真,“说真的,你提出的‘神秘资本’联盟,我觉得可行。国内的互联网项目,我来牵头;海外的港口、能源、科技布局,你主抓,咱们内外配合,比单打独斗强。”

沈诗涵点头。她口中的“神秘资本”,并非某个具体的公司,而是由深湾资本、腾讯、星畅集团等十几家企业组成的松散联盟,旨在整合资源,扶持优质项目。“副会长的位置,哥你坐最合适,”她说,“京东的刘强东昨天还发消息,说想加入联盟,他的物流体系能和我们的海外港口对接,正好补全供应链。”

“刘强东那股子韧劲,我欣赏,”马华腾说,“他当年在中关村练摊时,我就觉得这小子能成。不过联盟有联盟的规矩,得让他先提交计划书,看看能给其他成员带来什么资源,不能光想着占便宜。”

林婉笑着给两人续上酒:“你们聊正事,我去看看曼琳。这孩子,说是来给诗涵阿姨送文件,结果一进门就抱着平板不放,不知道又在研究什么。”

话音刚落,一个穿着白色连衣裙的小姑娘从书房跑出来,手里举着个平板电脑,屏幕上是密密麻麻的思维导图。“诗涵阿姨,你看我做的‘校园团购方案’,”14岁的马曼琳眼睛亮晶晶的,“我们班同学总说买文具太贵,我想搞个线上拼团,跟校门口的文具店砍价,赚的钱捐给流浪动物救助站。”

沈诗涵接过平板,看着上面清晰的用户画像、定价策略、引流方案,忍不住挑眉:“这思路,比有些创业公司的CEO还清晰。曼琳,你这是遗传了家里的经商基因啊。”

马曼琳得意地扬起下巴:“我跟爸爸学的!他说‘做生意不是为了赚钱,是为了解决问题’。”她忽然凑近沈诗涵,小声说,“我还想把方案放到微信上,让全校同学都能用,诗涵阿姨,你能帮我跟腾讯的叔叔说说吗?”

马华腾在一旁笑出声:“你这丫头,倒会找靠山。”

沈诗涵揉了揉马曼琳的头发:“方案我帮你递,但能不能成,得看腾讯的产品经理怎么评。对了,你要是需要启动资金,星畅的家族基金可以给你投五千块,算天使轮。”

“真的?”马曼琳眼睛更亮了,“那我要写份正式的商业计划书!”说完又一阵风似的跑回书房,留下一串轻快的脚步声。

林婉无奈地摇摇头:“这孩子,一天一个主意,前阵子还想搞‘二手书交换平台’,把我的书架都翻乱了。”

“有想法是好事,”沈诗涵说,“我像她这么大时,还在为零花钱发愁呢。曼琳这脑子,将来说不定能接哥的班。”

马华腾摆摆手:“随她去吧。我和她妈只希望她活得开心,真要经商,将来有你这阿姨罩着,我们也放心。”

话题重新回到“神秘资本”联盟上。马华腾翻出手机里的项目列表:“美团的王兴刚才发消息,说想拓展海外市场,先从东南亚开始,问能不能用我们的海外服务器和星畅的线下渠道。”

“没问题,”沈诗涵说,“星畅在东南亚有300多家汉堡店,正好能当美团的自提点。致一科技的海外团队可以帮他们做本地化适配,保证APP在不同国家都能流畅运行。”她顿了顿,补充道,“不过得让王兴答应,在美团上给星畅的有机食品开个专区,互相导流。”

马华腾笑着点头:“这才是联盟的意义——不是谁帮谁,是互相成就。就像你当年帮腾讯拿下移动支付的牌照,我们帮深湾资本的项目对接流量,都是这个理。”

夜色渐深,套房里的水晶灯映得每个人脸上都暖融融的。林婉端来刚切好的水果,是星畅集团最新推出的有机车厘子,从智利的种植基地首飞深圳。“尝尝这个,”她说,“曼琳说比进口超市的甜多了,非要让我问问你们,能不能在学校的团购方案里加进去。”

沈诗涵拿起一颗车厘子,汁水清甜。她忽然想起十年前,自己第一次来深圳,在腾讯的办公室见到马华腾时,他还在为QQ的盈利模式发愁。如今,当年的小企鹅己成了互联网巨头,而自己也从一个青涩的留学生,变成了能与他并肩的“盟友”。

“对了,”马华腾忽然说,“下个月的联盟成立大会,我想让曼琳也去旁听,让她早点感受下商业世界的逻辑,省得总空想。”

“我举双手赞成,”沈诗涵说,“正好让她看看,我们这些‘大人’是怎么把‘空想’变成‘现实’的。”

离开酒店时,沈诗涵的车驶过深圳湾大桥。车窗倒映着云顶壹号的灯火,她想起马曼琳认真的小脸,想起马华腾说的“互相成就”,忽然觉得,“神秘资本”的真正力量,从来不是冰冷的数字,而是人与人之间的信任——是同学间的默契,是亲人般的扶持,是让每个有想法的人,都有机会把梦想落地的土壤。

手机响起,是马华腾发来的消息:“曼琳的商业计划书初稿写完了,非要我发给你‘过目’,这孩子,对你比对我还信任。”

沈诗涵点开文件,看着上面稚嫩却条理清晰的文字,忍不住笑了。她回复:“告诉曼琳,方案通过了,星畅的车厘子明天就送一箱到她学校,让她先试试水。”

车窗外的夜色温柔,城市的灯火如繁星点点。属于他们的故事,还在继续——有前辈的提携,有同辈的并肩,有晚辈的传承,像一条奔流不息的河,带着信任与梦想,奔向更辽阔的远方。而“神秘资本”这颗种子,也终将在这片土地上,长出连接过去与未来的参天大树。



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