随着欧洲市场拓展计划的逐步推进，各项工作都在紧锣密鼓地进行着。秦牧野和姜妮时刻关注着各个环节的进展，他们深知，欧洲市场虽然潜力巨大，但竞争也异常激烈，每一个决策都可能影响到公司在这片市场的成败。
这一天，秦牧野和姜妮早早来到办公室，准备与市场调研团队和潜在合作伙伴进行视频会议。秦牧野一边整理资料，一边对姜妮说：“姜妮，今天的会议很关键，我们要通过这次交流，更深入地了解潜在合作伙伴的实力和合作诚意，同时也让他们对我们公司有更全面的认识。”
姜妮点头，神情专注地说：“没错，牧野。我们要充分展示公司的技术优势、产品特色以及对欧洲市场的诚意和规划。希望能通过这次会议，确定一到两家合适的合作伙伴，为进入欧洲市场迈出坚实的一步。”
视频会议开始，屏幕上陆续出现了市场调研团队以及几家欧洲潜在合作伙伴的代表。市场调研团队负责人首先介绍了前期与这些潜在合作伙伴接触的情况。
“秦总，姜总，各位合作伙伴代表，我们前期与这几家公司进行了深入沟通。这几家公司在欧洲教育市场都有一定的影响力和资源。其中，[公司 A]在北欧地区拥有广泛的教育渠道，其业务主要集中在教育软件的开发与推广；[公司 B]则在南欧市场根基深厚，尤其擅长举办各类教育活动，在文化教育领域有着丰富的经验。”
秦牧野微笑着向屏幕中的代表们点头示意，说道：“非常感谢各位代表抽出时间参加这次会议。首先，我想简要介绍一下我们公司。我们一首致力于智慧教育产品的研发与创新，在东南亚市场己经取得了一定的成绩。我们的产品以个性化学习和实践操作功能为核心优势，受到了广大用户的好评。针对欧洲市场，我们做了大量的调研和准备工作，希望能与各位优秀的伙伴携手共进，共同开拓这片充满潜力的市场。”
[公司 A]的代表率先发言：“秦先生，我们对贵公司的产品很感兴趣。但我们也想了解，针对北欧市场注重环保和可持续发展的特点，贵公司的产品有哪些具体的应对措施呢？”
姜妮接过话茬，自信地回答道：“这一点我们己经充分考虑到了。我们计划在产品中融入环保教育模块，通过生动有趣的课程和实践活动，培养学生的环保意识。同时，在产品的设计和运营过程中，我们也会遵循环保和可持续发展的原则，例如采用可回收材料包装、优化算法以降低能源消耗等。”
[公司 B]的代表接着提问：“姜女士，我们注意到贵公司强调实践操作功能，那么在南欧地区，我们更希望看到产品能与当地丰富的艺术文化资源相结合，贵公司在这方面有什么计划吗？”
研发部的李明这时出现在屏幕中，说道：“我们己经针对南欧市场开发了基于虚拟现实技术的艺术鉴赏课程。这个课程整合了南欧众多著名的艺术作品和文化遗址，学生可以通过虚拟现实设备，身临其境地欣赏和学习，获得沉浸式的艺术学习体验。而且，我们还会不断更新和丰富这部分内容，以满足当地用户的需求。”
在会议过程中，双方就合作模式、市场推广策略、产品定位等问题展开了深入讨论。秦牧野和姜妮认真倾听对方的意见和建议，同时也清晰地表达了自己的想法。
然而，在讨论合作分成和知识产权归属问题时，出现了一些分歧。
[公司 A]的代表说道：“秦先生，我们认为在合作分成方面，鉴于我们在北欧市场的渠道优势，我们应该占据较大的比例。同时，对于合作过程中产生的知识产权，我们希望能共同拥有。”
秦牧野微微皱眉，思考片刻后说道：“各位，合作分成方面，我们理解贵公司的渠道优势，但我们公司在产品研发和技术创新上投入巨大，这也是产品核心竞争力的来源。所以，我们认为分成比例应该在综合考虑双方贡献的基础上进行合理分配。至于知识产权，我们一首非常重视自主研发成果的保护，共同拥有可能会带来一些潜在风险。我们希望在知识产权方面，能保持各自的独立性，同时明确合作过程中新增知识产权的归属原则。”
姜妮也补充道：“没错，我们希望建立一个公平、互利的合作模式，只有这样，我们的合作才能长久稳定。我们可以一起探讨，找到一个双方都能接受的方案。”
会议室内气氛略显紧张，大家都陷入了沉思。这时，[公司 B]的代表打破了沉默：“秦先生，姜女士，我理解贵公司的立场。或许我们可以换个角度思考，在分成比例上，我们可以根据不同阶段的市场表现进行动态调整。前期我们投入更多的市场推广资源，相应地分成比例可以高一些；随着产品市场份额的稳定增长，贵公司凭借技术优势对产品进行持续优化和升级，分成比例再做相应调整。至于知识产权，我们同意保持各自的独立性，但对于合作中共同开发的部分，按照贡献比例确定归属，这样既能保护双方的利益，又能促进合作的积极性。”
秦牧野和姜妮对视一眼，眼中闪过一丝认可。秦牧野说道：“这个提议很有建设性，我们可以围绕这个思路进一步细化方案。姜妮，你觉得呢？”
姜妮点头说道：“我认为可行。这样既能体现双方在不同阶段的贡献，又能保障双方的核心利益。”
随后，大家围绕这个提议展开了进一步的讨论，逐渐达成了共识。
视频会议结束后，秦牧野松了一口气，对姜妮说：“姜妮，今天的会议虽然遇到了一些分歧，但最终能达成共识，也算取得了不错的成果。看来与欧洲企业合作，在商务条款的沟通上确实需要更多的耐心和智慧。”
姜妮微笑着说：“没错，牧野。这只是一个开始，未来在合作过程中可能还会遇到各种问题，但只要我们秉持着合作共赢的原则，积极沟通，相信都能解决。接下来，我们要根据今天讨论的结果，与这两家公司进一步细化合作协议。”
秦牧野点头说道：“好，法务部那边要提前介入，确保合作协议的合法性和有效性。同时，研发部和市场部要继续完善产品和市场推广方案，根据欧洲市场的特点，做好充分准备。”
在接下来的日子里，公司各部门按照既定计划有序推进欧洲市场拓展工作。法务部与潜在合作伙伴的法务团队紧密沟通，起草和审核合作协议；研发部对产品进行最后的优化和测试；市场部制定详细的欧洲市场推广策略。
秦牧野和姜妮穿梭于各个部门之间，协调资源，解决问题。他们深知，欧洲市场的大门正在缓缓打开，虽然充满了不确定性，但也蕴含着无限的机遇。他们将带领公司团队，以坚定的信念和不懈的努力，迎接即将到来的挑战，为公司在欧洲市场的发展奠定坚实的基础。
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