接下母婴店的合作后,林晚星的生活变得忙碌起来。白天在医院照顾望安,晚上八点准时首播,首播结束后还要拍摄产品推荐视频,常常忙到深夜。
第一次拍摄时,她紧张得手心全是汗。母婴店寄来的产品堆了满满一桌子:纸尿裤、奶粉、辅食、玩具……每一样她都提前做了功课,查成分,看评价,甚至自己试用了纸尿裤的吸水性(她把水倒在上面,看能不能很快吸收)。
“不用这么认真。”周婷帮她调整着手机支架,“很多主播就看一眼说明书,照着念就行。”
“不行。”林晚星摇摇头,眼神很坚定,“我推荐的东西,必须对孩子好。”她想起望安喝假奶粉时痛苦的样子,心里就一阵发紧。
拍摄开始时,林晚星拿着纸尿裤,按照提前写好的脚本念:“这款纸尿裤采用了最新的透气技术,能有效预防红屁股,而且……而且……”她突然卡住了,后面的词怎么也想不起来。
“卡!”周婷无奈地喊停,“你昨天不是背得好好的吗?”
“我忘了……”林晚星的脸涨得通红,手里的纸尿裤差点掉在地上。
“算了,别用提词器了。”周婷叹了口气,“你就说你真实的感受,怎么跟我说的,就怎么跟镜头说。”
真实的感受?林晚星愣了一下,随即放松下来。她拿起纸尿裤,想起望安用这款时安睡一整夜的样子,想起换尿布时她咯咯的笑声:“其实我推荐它,不是因为它多贵多好,而是因为我女儿用着舒服。她以前用别的牌子总红屁股,晚上哭个不停,换了这个之后,睡得踏实多了……”
她没有用华丽的辞藻,也没有背诵复杂的参数,只是像跟朋友聊天一样,说着最真实的体验。周婷举着手机录像,眼里闪着光。
视频发布后,效果远超预期。母婴店的客服告诉林晚星,这几天咨询这款纸尿裤的人特别多,销量涨了三成。
“你太厉害了!”周婷看着后台的数据,眼睛里放着光,“王主管刚才还夸你呢,说你有天赋!”
林晚星的心里有点小窃喜,但更多的是踏实。她知道,自己的努力没有白费。
首播时间调到晚上八点后,观看人数明显多了起来,峰值能达到五千多。林晚星不再像以前那样紧张,她的首播间没有花哨的特效,没有夸张的吆喝,只有一个普通妈妈最真实的生活。
她会分享望安的辅食食谱——南瓜泥怎么蒸才细腻,小米粥怎么熬才好喝;她会教大家怎么给孩子挑选性价比高的玩具——哪些玩具安全又耐玩,哪些玩具华而不实;她也会偶尔抱怨带娃的辛苦——半夜起来喂奶的疲惫,孩子生病时的焦虑。
“今天望安辅食吃了南瓜泥,拉的便便都是黄的,哈哈哈。”
“这个奶瓶防胀气,我女儿以前总呛奶,用这个就好多了。”
“有时候真的觉得很累,想找个地方大哭一场,但看到她冲我笑,就觉得一切都值了。”
她的真诚和真实,吸引了越来越多的粉丝。很多宝妈说,在她的首播间里看到了自己的影子——
“我也是这样,每天累得像条狗,却还是觉得很幸福。”
“看你首播,感觉自己不是一个人在战斗。”
“谢谢你,让我觉得当妈妈不是一件孤单的事。”
有天首播时,一个ID叫“顾总”的用户突然刷了十个火箭(平台最贵的礼物,一个一千块),弹幕瞬间被“老板大气”“求眼熟”淹没。
林晚星愣住了,赶紧说:“谢谢顾总的礼物,但真的不用刷这么贵的……”
“你的分享很真诚。”顾总发来一条私信,“我是做电商的,下个月有个峰会,想邀请你参加。”
峰会?林晚星的心里充满了疑惑。她一个小小的主播,怎么会被邀请参加电商峰会?但她还是回复了“谢谢,我考虑一下”。
首播结束后,她把这件事告诉了周婷,周婷眼睛一亮:“电商峰会!好多大佬都会去!这是好事啊,能认识很多资源!”
“可我去了能干什么?”林晚星的心里充满了自卑,“我什么都不懂。”
“去看看总是好的。”周婷鼓励道,“就当长见识了。说不定还能拉到更多合作呢。”
林晚星犹豫了很久,最终还是答应了。她想给望安更好的生活,就不能只满足于眼前的安稳。
去峰会那天,她特意穿上了周婷帮她挑的连衣裙,淡蓝色的,很衬她的肤色。周婷还帮她化了淡妆,遮住了眼下的乌青。
“真好看。”周婷看着她,笑着说,“跟以前在电子厂的时候完全不一样了。”
林晚星的脸有点红,对着镜子照了照。镜子里的女人,虽然还有些憔悴,但眼神明亮,嘴角带着浅浅的笑意,己经渐渐找回了以前的自信。
峰会在一家五星级酒店举行,金碧辉煌的宴会厅里,到处都是穿着西装革履的精英人士。林晚星站在门口,突然觉得很渺小,手里的邀请函被捏得皱巴巴的。
“林晚星?”一个温和的男声传来。
林晚星转过身,看到一个穿着深灰色西装的男人,气质儒雅,戴着金丝眼镜,眼神很温和。她认出他了——是那个刷火箭的“顾总”。
“顾总您好,我是林晚星。”她有些紧张地伸出手,手心全是汗。
“叫我顾世钧就好。”男人笑了笑,握了握她的手,他的手很温暖,“我关注你很久了,你的首播很真实。”
“谢谢。”林晚星的脸更红了。
“我女儿跟望安差不多大,也一岁多。”顾世钧的语气带着点感慨,“看你首播,能学到很多带娃的经验。”
提到孩子,林晚星的紧张缓解了些。两人聊起了育儿的趣事和烦恼,竟有种相见恨晚的感觉。
“其实我今天找你,是想跟你谈个合作。”顾世钧的语气认真起来,“我公司想做一个母婴品牌,专注于性价比高的产品,我觉得你很适合做我们的代言人。”
代言人?林晚星愣住了,以为自己听错了。
“你很真实,也很懂妈妈们的需求。”顾世钧递给她一份策划案,“这是初步的想法,你可以看看。”
林晚星接过策划案,手指因为激动而发颤。策划案上的理念和她的想法不谋而合——“给孩子最好的,但不必最贵的”。
“我……我需要考虑一下。”她的声音带着点颤抖。
“当然,不急。”顾世钧递给她一张名片,“想好了随时联系我。”
离开峰会时,林晚星的手里紧紧攥着那张名片,心里像揣了只小鹿。她站在酒店门口,看着车水马龙的街道,突然觉得,那些曾经让她绝望的黑夜,那些在首播间流的眼泪,都变成了此刻脚下的路。
她不知道未来会怎样,但她知道,自己己经不再是那个只能在深夜崩溃的单亲妈妈了。
回到医院时,望安己经睡着了,小脸上带着甜甜的笑。林晚星坐在床边,轻轻抚摸着女儿的头发,心里突然无比平静。
手机屏幕亮了一下,是条首播平台的通知,显示有新的打赏。她点开一看,是条匿名的打赏留言,只有一句话:
“还记得三年前的今天吗?”
林晚星的心脏猛地一缩。
三年前的今天,是她和陈建军结婚的日子。
那个在别墅里举行的婚礼,水晶灯亮得晃眼,父亲挽着她的手,把她交给陈建军时,眼里满是不舍。陈建军笑着对她说:“晚星,以后我会好好对你的。”
那些画面像电影片段一样在脑海里闪过,每一个字都像针一样扎在心上。
这个匿名ID是谁?是陈建军吗?他在监视她?
恐惧像藤蔓一样缠上心脏,但很快,林晚星深吸一口气,关掉了手机。
不管是谁,不管他想做什么,都无法再阻止她前进的脚步了。
她低头吻了吻望安的额头,轻声说:“望安,妈妈会努力,给你一个更好的未来。”
窗外的月光透过窗帘照进来,落在母女俩身上,温柔而坚定。第一次首播的狼狈仿佛还在昨天,但林晚星知道,新的故事,己经开始了。
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