专场带货的首播室里,补光灯的温度烤得人后背发黏。林晚星穿着周婷特意找的米白色连衣裙,头发松松地挽在脑后,露出光洁的额头——这是她第一次在镜头前化妆,粉底很薄,只遮了遮眼下的乌青。
“紧张吗?”周婷在镜头外比了个口型。
林晚星点点头,手心全是汗。这场首播对她太重要了——王主管说,如果销售额能破百万,就给她涨提成;周婷说,赚了钱就能请最好的律师;而她自己想的是,也许能靠这场首播的钱,租个大点的房子,哪怕只是接乐乐来住几天也好。
“大家晚上好。”她对着镜头轻轻鞠躬,声音比平时温柔了些,“今天带的都是我平时给望安用的东西,从纸尿裤到辅食,都是我一个个试过来的,不好用的我肯定不会推荐。”
弹幕瞬间刷过一片“放心”:
“姐姐推荐的肯定没问题!”
“我己经把购物车加满了,就等你上链接!”
“望安呢?想看宝宝!”
林晚星笑着指了指镜头外:“望安在旁边睡觉呢,怕她吵到大家。”她拿起第一个样品——那罐她给望安吃的米粉,“先给大家看这个,我女儿六个月开始吃的,口感很细腻,不容易过敏……”
她没有像其他主播那样大喊“3、2、1上链接”,只是慢慢悠悠地说,说自己第一次给望安冲米粉时,因为水温太高烫到了宝宝的嘴,心疼得哭了一下午;说这款米粉里的钙含量高,望安体检时医生总夸她“长得结实”;说自己对比了七八种米粉,最终选了这款,因为“性价比最高,普通家庭也能负担得起”。
“上链接吧姐姐!”弹幕里催得急。
林晚星示意周婷上链接,看着屏幕上“己售5000罐”的数字,突然有些恍惚。她从来没想过,自己的几句话,能让这么多人愿意掏钱。
接下来推荐的纸尿裤,她特意剪开了一片,对着镜头展示里面的棉芯:“你们看,这个吸水性真的很好,我女儿晚上用一片就能睡到天亮,不会红屁股……”她甚至拿出手机,翻出望安穿着纸尿裤睡觉的照片,“你们看,她睡得可香了。”
首播间的气氛越来越热烈,销售额像坐了火箭一样往上冲。有宝妈问“宝宝便秘怎么办”,她立刻分享自己给望安做腹部按摩的手法;有新手妈妈说“不知道怎么选奶瓶”,她拿出三个不同牌子的奶瓶,一个个讲它们的优缺点。
首播到一半时,周婷突然递过来一张纸条:“G先生来了。”
林晚星的心猛地一跳,下意识地看向弹幕——果然,那个熟悉的ID“G先生”刷了十个“火箭”,特效在屏幕上炸开一片金色的光。
“谢谢G先生的礼物。”她有些不好意思地说,“不用刷这么贵的,大家来看我的首播,我就很开心了。”
“G先生大气!”
“这是那个电商大佬吧?上次刷了十个火箭!”
“看来大佬也认可姐姐推荐的东西!”
G先生发来一条私信:“东西很好,我给我女儿也买了点。”
林晚星看着那条私信,心里暖暖的,回复道:“谢谢您的支持。”
最后推荐的是一款婴儿车,价格有点贵,要一千多。林晚星犹豫了一下,还是实话实说:“这个车有点贵,但真的很稳,我带望安去医院复查时推过,坑坑洼洼的路也不颠。如果预算有限的话,其实几百块的也够用,没必要买这么贵的。”
弹幕瞬间安静了几秒,随即刷过一片“真诚”:
“第一次见主播劝人别买贵的!”
“就冲这个,我也要买一辆!”
“姐姐太实在了,粉了粉了!”
这款婴儿车最终卖了三千多辆,远超预期。林晚星看着后台滚动的数字,突然觉得眼睛有点酸——原来被人信任的感觉,这么好。
首播结束时,周婷冲过来抱住她。
林晚星站在“听松阁”茶室门口时,手心的汗把顾世钧给的地址洇出了一小片褶皱。竹编的门牌在风里轻轻摇晃,“听松阁”三个字是烫金的,在阳光下泛着冷光,像某种无声的宣言——这里不是她该来的地方。
她低头看了看自己的穿着:洗得发白的牛仔裤,袖口磨破的棉布衬衫,脚上是一双断了根的帆布鞋,还是周婷昨天刚帮她用502粘好的。来的路上,出租车司机从后视镜里打量了她三次,最后忍不住问:“妹子,去听松阁见大客户啊?”她当时没说话,只是把帆布包里的文件袋攥得更紧了。
“林小姐,这边请。”穿月白色旗袍的服务员走过来,声音轻柔得像羽毛。她的指甲修剪得圆润整齐,涂着透明的指甲油,与林晚星指甲缝里还没洗干净的奶粉渍形成刺眼的对比。
穿过回廊时,林晚星闻到了淡淡的檀香,混合着雨打竹叶的清新。廊下挂着红灯笼,风吹过时,灯笼穗子扫过她的手臂,带着丝绸的凉滑。她想起三年前,陈建军带她去参加商业酒会,她穿着租来的礼服,也是这样小心翼翼地跟在他身后,生怕踩错一步。那时候他还笑着说:“别怕,以后这种场合多着呢。”现在想来,那笑声里藏着多少算计,她当时竟一点都没听出来。
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