如果说苏佩兰的财务核算，是为“维多利亚的秘密”这台即将启动的战争机器，加满了最优质的燃油，并进行了最精密的调试。那么现在，李存义要做的，就是为这台冰冷的机器，注入一个足以让整个时代为之疯狂的——灵魂。
这个灵魂，名叫“品牌”。
在完成了预算审批，打消了团队所有后顾之忧的第二天，李存义再次将核心团队召集到了玻璃花房。
但这一次，气氛不再是前几日的紧张、震撼或是狂热。而是一种……混杂着好奇、期待与些许困惑的平静。
因为今天，他们的“教主”李存义，没有站在那块象征着“神谕”的白板前，而是像个手艺人一样，坐在一张宽大的工作台后。桌上没有账本，没有数据，只有一堆看起来奇奇怪怪的工具和材料——几块大小不一的木板、几张厚实的纸、刻刀、颜料，以及一个……造型古朴的火漆印章。
“各位，今天我们不开会。”李存义的开场白，让所有人都有些意外，“今天，我们来玩点艺术。”
“艺术？”林伯、王德福面面相觑，就连一向严谨的英格丽和苏佩兰，眼中也充满了不解。
仗都要打到眉毛上了，公子怎么还有闲心玩艺术？
李存义没有解释，只是神秘一笑。他拿起一张质地细腻、泛着淡淡米色光泽的卡纸，用一把锋利的裁纸刀，将其裁成一张张巴掌大小的卡片。
然后，他拿起一支最细的狼毫笔，蘸了蘸特制的金色墨水，开始在卡片上，书写一行行流畅而优美的英文花体字。
他的动作不快，但每一个笔画都充满了韵律感，仿佛不是在写字，而是在进行一场优雅的舞蹈。阳光透过玻璃穹顶，洒在他的侧脸上，专注的神情，让他整个人都散发着一种奇异的魅力。
团队成员们都屏住了呼吸，好奇地围了上来，伸长了脖子，想看看他们的公子，到底在“创造”什么。
只见那金色的字迹，在卡片上渐渐汇成了一段动人的文字：
“她走在美的光影里，像夜晚，
皎洁无云，繁星满天；
那最美妙的黑暗与光明，
都汇聚在她的容颜和眼底；
交织成那柔和的光辉，
浓艳的白昼也无法比拟。”
英格丽第一个，用带着些许颤抖的德语，将这首诗轻声念了出来。她看向李存义的眼神，己经从之前的“崇拜”，升级到了“敬畏”。
“Mein Gott（我的上帝）……这是……这是拜伦的诗！《她走在美的光影里》！我……我在英国留学时，曾有幸读过！”英格丽激动地说道，“公子，您……您怎么会……”
她无法想象，一个身在清国，看起来有些玩世不恭的“败家子”，竟然能如此信手拈来地，写出一段连很多英国贵族都未必能完整背诵的、最优美的爱情诗篇。
李存义只是笑了笑，没有回答。他当然不会说，这是他前世为了追一位文学系的女同学，硬生生啃下来的。
他继续在诗的下方，用同样优雅的字体，写下了一行小字：
**“Victoria's Secret, a secret for you.”**
**（维多利亚的秘密，一个只属于你的秘密。）**
当最后一个字母完成，这张小小的卡片，仿佛瞬间被注入了魔力。它不再是一张普通的纸，而是一份承载着浪漫、美丽与神秘的“情书”。
“这……这是做什么用的？”苏佩兰忍不住问道。她虽然不懂英文，但她能感受到那文字中蕴含的美感和力量。
“这个，”李存义举起卡片，对着阳光，金色的字迹熠熠生辉，“就是我们‘维多利亚的秘密’的——**品牌故事**。”
“品牌故事？”又是一个全新的词汇。
“没错。”李存义的眼神，变得深邃而明亮，“各位，请记住。我们卖的，从来都不只是一块香皂。如果是卖香皂，我们和城里那些普通的胰子铺，又有什么区别？”
“我们在卖的，是一个**梦想**。一个让每个女人，都能像拜伦诗中的女主角一样，‘走在美的光影里’的梦想。我们在卖的，是一种**体验**。一种当你拥有它，就仿佛拥有了一个‘只属于你的秘密’的尊贵体验。”
“而这张卡片，就是这个梦想和体验的‘载体’。它会和我们的产品，一起交到消费者的手中。当一位女士，在打开我们精美的包装盒，闻到那迷人的香气时，再读到这首诗，她会怎么想？”
李存义的目光扫过众人，循循善诱地问道。
“她会觉得……她买到的，不仅仅是一块能把她洗干净的香皂。”苏佩兰的悟性极高，她第一个明白了李存义的意图，声音因为激动而微微颤抖，“她会觉得，她买到的是一份‘美’，一份‘浪漫’，一份……‘尊贵’！”
“完全正确！”李存义赞许地打了个响指，“这就是‘品牌’的力量！它能让我们的产品，超越其本身的物理属性，产生**情感溢价**！”
“当别的商家还在扯着嗓子喊‘我的胰子用料足，去污强’的时候，我们，己经把竞争，拉升到了一个全新的维度——**精神和文化的维度**！”
“我们在告诉消费者：用‘维多利亚的秘密’，你得到的，不仅仅是洁净，更是**成为更美的自己**的可能。这，才是我们真正的，无人可以模仿的‘秘密武器’！”
一番话，再次让整个团队，陷入了深深的震撼之中。
他们终于明白了。公子之前所做的一切——从命名，到试用装，再到饥饿营销，所有这些看似独立的点，在“品牌”这个核心概念下，被完美地串联成了一条线！
这己经不是在做生意了，这是在**创造一种信仰**！
“我明白了！”王德福激动地一拍大腿，“少爷，您的意思是，咱们以后不叫卖香皂了，咱们叫……叫贩卖梦想！”
“可以这么理解。”李存义笑着点头。
“那……那这个卡片，要加钱吗？”林伯最关心的，还是成本问题。
“不加。”李存义摇了摇头，“它是礼物，是惊喜。是让我们的顾客，在打开包装时，发出一声‘哇’的惊叹的关键。这种惊叹，是无价的。”
说完，他将写好的卡片，递给了苏佩兰。
“佩兰，找最好的印刷工坊，用最好的纸，最好的墨，给我复制一千份。记住，我要的是‘复制’，不是‘印刷’。我需要每一张卡片，都看起来像是手写的，带着温度。”
“是！公子！”苏佩兰小心翼翼地接过卡片，如获至宝。
解决了“软件”问题，李存义开始着手解决“硬件”——**包装**。
“德福，你上次提议的硬纸盒，很好。但，还不够。”李存义说道。
“还不够？”王德福愣住了，“少爷，那可是烫金的盒子啊！里面还铺丝绸呢！”
“形有了，但意不足。”李存义拿起一块事先准备好的，己经成型的香皂。那是一块完美的、散发着玫瑰香气的艺术品。
“我们的产品，名叫‘维多利亚的秘密’。那么，它的包装，就应该紧扣‘秘密’这两个字。”
他拿起那方古朴的火漆印章，在蜡烛上烤融了特制的红色火漆蜡，然后轻轻滴在一张包装纸的封口处。
接着，他拿起印章，用力一按。
当印章抬起时，一个精美的，由“V”和“S”两个字母交织缠绕而成的花体图案，清晰地烙印在了红色的火漆之上。
“嘶——”
在场的所有人，都倒吸了一口凉气。
这个小小的火漆印，仿佛带着一种中世纪欧洲贵族的神秘与高贵，瞬间让整个包装的格调，提升了不止一个档次。
它不仅仅是一个封印，它是一种**仪式感**。
它在告诉每一个拿到它的人：你即将开启的，是一个不为人知的“秘密”。在你亲手撕开这个封印之前，没有人知道里面是什么。
“这个……就叫做**仪式感**。”李存义的声音，带着一丝蛊惑，“当一位女士，小心翼翼地撕开这枚代表着‘秘密’的火漆印，打开铺着丝绸的盒子，闻到迷人的香气，看到那块完美的香皂，和那张写着动人情诗的卡片……你们觉得，她还会认为，她只是在进行一次普通的购物吗？”
“不！”英格丽的眼中，己经开始放光，“她会觉得，她是在进行一场……一场神圣的‘寻宝’！她会爱上这种感觉！她会为之疯狂！”
“没错！”李存义将那枚火漆印，交给了王德福，“去，定制最好的火漆蜡和一千个这样的印章。记住，我们的每一件产品，在交到顾客手中之前，都必须有这样一道‘秘密封印’。”
“是！少爷！我这就去办！”王德福激动得满脸通红，他仿佛己经看到了，上海滩的太太小姐们，为了得到这样一份“秘密礼物”，而挤破头的场景。
品牌故事、精神内核、仪式感……
李存义用一个上午的时间，为“维多利亚的秘密”，构建起了一套完整的、超越这个时代认知维度的“品牌价值体系”。
他将产品，从一个满足生理需求的“功能性”物品，彻底升华为一个满足心理需求的“精神性”符号。
这是真正意义上的——**降维打击**。
当所有的准备工作，都己尘埃落定。玫瑰庄园，这台为了即将到来的商战而打造的精密机器，己经完成了它最后的武装。
从颠覆性的产品，到垄断性的供应链；
从革命性的营销策略，到无懈可击的财务支持；
再到此刻，注入了“品牌”这个终极灵魂。
一切，都己准备就绪。
李存义站在玻璃花房的中央，看着他一手打造的、士气高昂的团队，他知道，是时候了。
他深吸一口气，用一种平静而充满力量的声音，下达了最后的总攻命令：
“林伯。”
“老奴在！”
“传我的话，三日之后，‘维多利亚的秘密’，正式上市。”
“地点，就在我们玫瑰庄园。”
“告诉全上海，第一批，只售一百块。每人，限购一块。”
“价格……”他顿了顿，嘴角勾起一抹玩味的笑容，“**一百两白银一块。**”
“什么？！”
这一次，就连对他最信服的苏佩兰和英格丽，都忍不住惊呼出声。
一百两白银？！
这哪里是香皂？这分明是金砖啊！
这个价格，足以在上海最好的地段，买下一个小小的门面了！
“公子……这……这是不是太……”林伯的声音都在颤抖。
“贵吗？”李存义反问道，“我卖的，是‘梦想’，是‘秘密’，是‘尊贵’。你们觉得，这些东西，值多少钱？”
众人哑口无言。
“记住，”李存义的眼神，变得锐利如刀，“我们要做的，不是让所有人都买得起。恰恰相反，我们要做的，是让绝大多数人，都**买不起**。”
“只有让它成为极少数人的专属，它才能成为所有人都渴望的图腾。”
“这，就是‘饥饿营销’的终极奥义。也是‘维多利亚的秘密’，送给这个时代的第一份，也是最震撼的一份——**见面礼**！”
……
三天的时间，转瞬即逝。
整个上海滩的上流社会，都因为一则“小道消息”而变得暗流涌动。
“听说了吗？那个败家子李存义，要在他的玫瑰庄园里卖一种叫‘维多利亚的秘密’的香皂！”
“香皂？他疯了吧？他垄断了那么多原料，就为了做香皂？”
“重点不是香皂！重点是价格！你们猜多少钱一块？”
“多少？十两银子？顶天了吧？”
“一百两！白花花的一百两银子！”
“噗！他怎么不去抢！什么样的香皂，能卖一百两？”
“据说，那香皂有神效，能让人返老还童，容光焕发！”
“吹牛吧！不过……我倒是收到了他们免费派发的小样，味道确实……绝了！我家的那位，闻了之后，就跟丢了魂一样，天天念叨。”
“而且，据说第一批，只卖一百块！整个上海滩，只有一百个人能买到！”
“这就有意思了……这李存义，葫芦里到底卖的什么药？”
质疑、嘲笑、好奇、期待……种种情绪，在上海的各大洋行、公馆、舞厅、茶楼里交织发酵。
而苏公馆，则是一片死寂。
“一百两一块？还只卖一百块？”
苏映雪听着手下的汇报，气得浑身发抖，她猛地将手中的茶杯，摔在了地上。
“他这是在羞辱！他是在赤裸裸地羞辱整个江南商会！羞辱我苏映雪！”
她终于明白了！
李存义之前所有的铺垫，免费派发、精美包装、神秘宣传……都是为了这最后一刻的“引爆”！
他根本就不是想“卖”香皂！
他是在**定义“奢侈品”**！他是在创造一个全新的、至高无上的“品牌”！他要让“维多利亚的秘密”，成为一种身份和地位的象征！
一旦他成功了，那么，所有还在苦苦等待原料，生产着廉价胰子的江南商会，将瞬间沦为不入流的、可笑的“土作坊”！
这才是最狠的“釜底抽薪”！
他不仅要断你的货，他还要从精神上，彻底摧毁你的价值！
“好……好一个李存义！”苏映雪的眼中，第一次，流露出了真正的恐惧。
她知道，她不能再坐以待毙了。
“备车！”她猛地站起身，眼中闪过一丝决绝，“我要亲自去会一会他！”
“大小姐，我们去哪？”
“玫瑰庄园！”
一场颠覆性的营销活动，即将拉开序幕。而最大的“敌人”，己经主动送上门来。
这场关于品牌、关于尊严、关于生存的战争，将如何开场？
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