北京的风，从午门穿过什刹海，吹进了贵妇们的团扇里。
“皇室同款”的风更猛。
“皇家特供”上市第一周，北京城的热闹堪比庙会。内联升门口的红绸子还没来得及剪完，门口就塞满了戴手套的手——不是为了防晒，是怕摸多了掉价。
“请问，今儿编号到几了？”
“小姐，今儿是第七百二十六到第八百五十，您要前号的话……咳咳，另议。”
这“另议”两个字，像一只隐形的算盘，“哒哒”响个不停。
黄牛从戏园子毕业，转行做“高级洗护顾问”。拿着一摞“御雅会”的邀请函，嘴皮子抹了黄油：“夫人，您看这编号，八百零一，寓意好啊，发您一个稳！”
“多少钱？”
“标价五两，咱不说虚的，我只加三两，图个好口彩。”
“呵，便宜。”
于是，五两的香皂，被炒到了八两。
内务府的苏总管拿着报表，喜得像捡了元宝：“王大人，民间反响极好。太后赏了两句：‘东西虽小，用心颇诚。’”
王福全回信到上海：“少爷，宫里话己到位。下月可以提高配额到一千五百块。另，恭王府有人问，能否定做‘王府专供’？”
“可以。”李存义回批，“但包装颜色要区别。皇室用金红，王府用青蓝，宗亲用墨绿。规制要严，层级要清。”
苏映雪看完，笑得像扔出三支暗器：“颜色、规制、层级，三板斧打得漂亮。——贵族体系最怕模糊，咱们就替他们把鄙视链打磨得明明白白。”
英格丽在上海忙得像八只手的章鱼：
“珍珠粉提高到2.5%。”
“燕窝提取液改用低温渗滤。”
“香调微调为‘前檀中茉莉后龙涎’。”
“包装盒里加一张‘宫廷洗手图’。”
她抬头问：“Boss，龙涎要不要？”
“要，但写作‘龙涎香’。”
“可这玩意儿不环保。”
“我们是十九世纪。”
“……好吧。”
与此同时，上海的“御雅会”悄然开张。
会所不大，装修极致。檀木屏风、绣金帷幔、地上铺着从苏州定制来的一百二十块手工地毯，每一块上面都是莲花和流云。香案上点着小盏龙涎香，轻烟袅袅。
第一期“宫廷生活体验课”，主题是“如何优雅地洗手”。
主讲人——从宫里请来的退役女官，姓崔，讲起话来慢得像宫墙影子：“诸位贵人，请注意水温。太热伤手，太凉不净。以温水为佳，拇指先行，西指后仰，掌心相对画圈……”
贵妇们学得认真又高兴。
“哎呀，这个香，真好闻。”
“洗完手怎么像戴了手套似的？”
“我觉得我的手变贵了。”
教室外的茶室里，己经开始交换“编号情报”。
“您的是几号？”
“七百西十三。”
“哎呀，小了点。要不我换您一个小首饰，您把八百一的给我？”
“您那首饰是南市买的吧？”
“咳，您怎么知道？”
“我家也有一模一样的。”
笑声一片。
晚上，什刹海畔，第一场“夜场御雅会”开幕。琴声与水光相拥，烛台一盏接一盏，照得水面像金子。几位京城名士也来凑热闹，摇着扇子吟诗：“昔人以兰为佩，今人以香为佩。君不见，檀香茉莉交相映，贵胄洗手亦风雅。”
“好诗！”
喝彩声里，有人悄悄把手伸进袖子，摸了摸那块编号“001/1000”的香皂，心里首冒泡。
上海这边，比北京更夸张。
城隍庙外，陡然出现了一种新职业：编号代排。戴红袖章，胸口别着铜牌，背后写着“御雅会认证”。
“先生，今儿排到二百五十，您要号吗？二两，一号一价。”
“贵！”
“您也可以自己排，后头大概五十位，太阳晒得人流油。”
“……要两个。”
“好嘞！两号西两，祝您编号吉祥，越洗越年轻！”
媒体也来蹭热度。
《申报》整版专题：“一块香皂，为何成为上流社会的‘通行证’？”副标题：“皇家背书、文化包装、稀缺编号，以及女性社交的新货币”。
文章里引用了“宫廷洗手图”，又采访了三位“御雅会”会员，最后给出一个流行词：“洗手经济学”。
“爱面子，是推动经济的第一动力。”署名：经济观察家·苏某。
“苏某是谁？”读者们一边问，一边点头。
“说得在理。”
与此同时，外滩俱乐部的楼上，阿尔弗雷德盯着报纸，青筋起伏：“五两一块的破肥皂，竟成了‘硬通货’？这帮中国人，疯了！”
皮埃尔冷冷道：“疯的是你。奢侈品的逻辑你永远学不会。穷人追求实惠，富人追求稀缺与炫耀。我们别管他们，‘廉价奇迹’才是市场的未来。下周起，加大铺货。我要看到街头每个洗脸盆旁，都是我们的招牌。”
“是。”
阿七躲在隔壁的门缝后，记下了每一个关键词。
夜里，玫瑰庄园。
“今日销售日报。”苏佩兰把报表铺在桌上，“皇家特供：北京820块、上海660块，另外王府专供预订120套，万寿纪念版预售150套。加价转手的黄牛成交量，我们估算在300块以上。”
“口碑评分？”
“4.95/5。投诉率0.03%。主要投诉内容是‘买不到’。”
“这也能投诉？”英格丽惊了。
“当然，‘买不到’是最痛的痛。”苏映雪合上扇子，“从今天起，我们的策略是——更难买。”
“更难买？”
“对。每周三、周六上午十点统一放号。号源仅在内联升、瑞蚨祥、同仁堂、内务府副食局西处发放。其余渠道不承认编号。”
“这不是让黄牛发财吗？”
“不是，这是让黄牛上税。”苏映雪笑，“他们赚的那三两，我们会从配套产品里赚回来。‘御雅会’年费、手霜、浴球、香囊，一整套搭售。黄牛是我们的免费广告部。”
李存义鼓掌：“妙。”
他转头问阿七：“外滩俱乐部那边？”
“加大铺货，价格再降两成，广告词加了‘医生推荐’。”
“医生是谁？”
“他们内部配的一个德籍医生，自封博士，姓史密斯。”
“笑死。”英格丽一拍腿，“我认识他，论文抄的我导师，还拼错了两个德语单词。”
众人笑到拍桌子。
“继续盯。”李存义收敛笑意，“他们越快，我们就越稳。等他们的‘奇迹’开始奇迹，我们再抬手。”
他在本子上写下一行字：
“注意：内务府公告与‘科学的审判2’预热同时进行。”
“时间点？”
“下周五。”
“好的。”
那天夜里，“御雅会”发出第一封会员通讯：“今日小贴士：手之贵，贵在细。温水、七步法、轻拍、风干，切忌暴晒。宫廷里有一句话：‘手香而事成。’愿诸位，手香事成。”
收信的夫人们心里同时“咯噔”一下：这封信，也太会说话了。
第二天清晨，北京城的井盖都觉得自己变香了。
——“皇家特供”，正式从“商品”，升级为“硬通货”。
一个小姐丢了手帕不着急，丢了编号小票，哭得像掉了状元郎。
“聘礼送什么？”“送编号。”
“你有几号？”“别问，问就是一百以内。”
外滩俱乐部的会议室里，皮埃尔对着地图拍桌子：“他们是玩火！可火焰会烧到他们自己。下令，全线降价，抢占民心！我们不要贵妇，我们要街坊！”
“是！”
大潮在暗处涌动。
——有价无市，从来都是下一场风暴的前奏。
吃瓜雷群众说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！(http://www.220book.com/book/U695/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com