三天后，安家后花园。
雨后的空气，带着泥土和青草的芬芳。
一座精致的湖心亭里，安淑珍亲自沏上了一壶从福建武夷山运来的、上好的大红袍。
茶香袅袅，沁人心脾。
亭子的另一边，坐着的，正是应邀前来的包国维。
这是他们自达成合作意向以来的，第一次正式的产品战略会议。
“包董事长，请用茶。”安淑珍将一杯色泽澄亮的茶汤，推到包国维面前，嘴角带着一丝狡黠的笑意。
她故意用这个正式的称呼，来调侃他。
“安总监客气了。”包国维也不以为忤，坦然地端起茶杯，轻轻地品了一口，赞道，“好茶。入口甘醇，岩韵十足。看来，安总监不仅深谙美学之道，于茶道，亦有很深的造诣。”
“跟你这位包先生比起来，不过是些上不了台面的女儿家的小玩意儿罢了。”安淑珍轻笑一声，随即，她的表情，变得认真起来。
她从随身携带的、一个精致的鳄鱼皮手提包里，拿出了一本装帧精美的笔记本，放在了石桌上。
“好了，闲话少说，我们谈正事吧。”她翻开笔记本，上面用娟秀的字迹，密密麻麻地记录着她这几天的调研成果。
“根据我的初步统计，”她指着本子上的一个名单，说道，“在我们这个县城，乃至周边几个县，真正有能力、且有强烈意愿，消费像玉容药皂这种顶级护肤品的核心客户群，大概在两百户左右。这里面，包括了官宦家眷、大商人、银行家、以及一些前清遗老。我己经把其中最有影响力的三十位太太、小姐的名单，都列了出来。她们，就是我们打响第一枪，需要精准攻克的目标。”
包国维凑过去看了一眼，发现她不仅列出了名字，甚至还在后面，详细地标注了每个人的家庭背景、社交圈、个人喜好，甚至……皮肤问题。
其调查之详尽，分析之精准，让包国维都暗暗心惊。
他知道，自己找对人了。
安淑珍，天生就是吃高端市场营销这碗饭的。
“你的计划是？”他问道。
“我的计划，分三步走。”安淑珍伸出三根纤纤玉指，眼中闪烁着智慧的光芒。
“第一步：饥饿营销，制造悬念。”
“我们绝不能像普通商品一样，铺天盖地地去售卖。我建议，第一批玉容药皂，我们只生产一百块。而且，不对外公开发售。我们要放出风声，就说这是一款来自欧洲皇室的、由神秘炼金术士手工打造的青春神皂，原料极其稀有，工艺极其复杂，每年全球限量供应。每一块，都有独一无二的编号。”
“第二步：名媛品鉴，口碑引爆。”
“下周末，我母亲会以我的名义，举办一场‘兰心蕙质’主题的女子诗社茶会。我会邀请名单上的这三十位核心目标，全部到场。在茶会上，我会以分享私藏好物的名义，将这三十块带有编号的玉容药皂，作为伴手礼，赠送给她们。”
“你要知道，对于这个圈子的女人来说，免费的东西，她们是看不上的。但如果是稀有的、限量的、别人没有只有我有的东西，那对她们来说，就是最顶级的炫耀资本。她们会迫不及待地，在自己的社交圈里，去炫耀这份独一无二的尊贵。”
“第三步：会员制度，锁定高端。”
“当口碑发酵到顶点，所有人都对玉容药皂趋之若鹜时，我们再适时地，成立一个‘玉容荟’。宣布，只有成为‘玉容荟’的会员，才有资格，每个月限量申购一块玉容药皂。而成为会员的门槛，可以设定得极高，比如，需要两名现有会员的联名推荐，或者，在安氏银行拥有一定数额的存款。”
“如此一来，玉容药皂将不再是一块简单的肥皂。它，将成为一张进入本地区最高端女性社交圈的入场券，一个尊贵身份的象征。到了那个时候，它的价格，将完全由我们说了算。我们卖的，将不再是产品，而是……一种阶级身份的认同感。”
安淑珍说完，端起茶杯，轻轻地呷了一口，然后抬起那双明亮的眼眸，静静地看着包国维，等待着他的反应。
她相信，任何一个有商业头脑的人，都无法拒绝这样一套堪称完美的、环环相扣的营销方案。
然而，包国维在听完之后，却并没有立刻表示赞同。
他沉思了片刻，缓缓地摇了摇头。
“安总监，你的方案，很好，甚至可以说是……完美。它精准地抓住了目标客户的所有痛点和虚荣心。但是……”
“但是什么？”安淑珍的秀眉微微蹙起。
“但是，它缺少了我们‘包氏’品牌，最核心、最根本的东西。”包国维的眼神，变得无比认真，“那就是——文化内核。”
“文化内核？”
“对。”包国维点了点头，他从口袋里，拿出了那支他随身携带的钢笔，在安淑珍那本精美的笔记本的空白处，写下了两个字——“故事”。
“安总监，你要知道，一个没有故事的奢侈品，是没有灵魂的。法国香水，卖的是玛丽皇后的浪漫爱情；瑞士钟表，卖的是匠人家族的百年传承。我们凭空捏造一个欧洲皇室、神秘炼金术士的故事，虽然能唬住人一时，但终究是无根之萍，很容易就会被戳穿，甚至会沦为笑柄。”
“那你的意思是？”安淑珍被他这番更高维度的品牌理论，给深深地吸引了。
“我们的故事，必须植根于我们自己的文化。它必须是东方的，是中国的，是独一无二的。”
包国维的眼中，闪烁着一种近乎狂热的光芒。
他压低了声音，如同一个正在讲述神话的诗人。
“我们的玉容药皂，它的配方，不是来自什么古籍，而是来自一位隐居在江南深山中的、前清宫廷御医的末代传人。这位御医的祖上，曾专门为慈禧太后，调制御用的养颜秘方。”
“我们的原料，不是来自什么欧洲，而是采自江南的深山幽谷，是吸收了天地灵气的数十种珍稀草药，必须在特定的时辰，由最纯洁的少女，带着露水采摘。”
“我们的制作工艺，不是什么炼金术，而是遵循了中国最古老的道法自然的哲学。每一块皂，都必须在月圆之夜，以山泉水为引，以果木炭为火，经过七七西十九个时辰的文火熬制，再经过九九八十一天的静置皂化，方能成型。”
“我们卖的，不是肥皂。我们卖的，是一段来自东方宫廷的、关于美丽的传奇。是一种天人合一、返璞归真的生活方式。”
他看着己经听得目瞪口呆的安淑珍，微微一笑，做出了最后的总结。
“所以，你的那场茶会，主题不能叫‘兰心蕙质’，要叫——御颜·雅集。我们赠送的，不是伴手礼，而是来自江南隐医的、一份限量的美丽恩赐。我们要成立的，也不是什么‘玉容荟’，而是玉容雅叙，一个只有真正懂得东方美学、追求身心合一的顶级名媛，才有资格进入的、私密的、东方式的美丽道场。”
当包国维说完最后一个字时，整个湖心亭，陷入了一片长久的、令人窒息的寂静。
安淑珍呆呆地看着他，感觉自己的心脏，都在剧烈地颤抖。
她感觉，自己之前那个堪称完美的商业计划，在这个少年所描绘出的、很有东方神韵与哲学思辨的宏大品牌故事面前，显得是何等的苍白，何等的浅薄。
她彻底被折服了。
被他那天马行空、却又逻辑自洽的想象力。
被他那信手拈来、却又底蕴深厚的文化自信。
被他那仿佛能洞悉一切、重塑一切的、神一样的商业天赋。
过了许久，她才长长地、长长地舒了一口气，那双绝美的眼眸中，异彩涟涟，如同漾开了整个春天的湖水。
她站起身，对着包国维，郑重其事地，深深地鞠了一躬。
“包先生，”她的声音，带着一丝由衷的、再也无法掩饰的敬佩与倾慕，“受教了。”
包国维坦然地接受了她这一礼。
他知道，从这一刻起，他们之间，将不再仅仅是商业上的合作伙伴。
他们，己经成为了思想上的、灵魂上的，真正的知己。
一个即将席卷整个江南，乃至整个中国的美丽风暴，在这座小小的湖心亭里，正式酝酿成型。
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