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第33章 双线出击与市场狂潮

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安家花园里的那场御颜·雅集,其后续影响力,远超所有人的想象。

它像一颗投入江南上流社交圈的深水炸弹,激起的,是经久不息的、充满欲望与攀比的滔天巨浪。

当天下午,茶会一结束,关于“江南隐医”和“御颜方”的传奇故事,便以一种病毒式的传播速度,在县城乃至周边地区的每一个豪门大宅的后院里,疯狂地流传开来。

那三十位有幸得到美丽恩赐的名媛贵妇,则在一夜之间,成为了所有人羡慕嫉妒恨的焦点。

她们的每一次出门,每一次亮相,都会被无数双挑剔而又嫉妒的眼睛,从头到脚地审视。

而玉容药皂那堪称神迹的护肤效果,也在这场全民围观的真人秀中,得到了最淋漓尽致的、最无可辩驳的展现。

“你们快看李太太!她脸上的那些黄褐斑,是不是淡了很多?”

“何止是淡了!我感觉她整个人都年轻了至少五岁!”

“还有林家那个小姐,她以前不是一脸的痘印吗?怎么现在皮肤光滑得跟瓷器一样!”

“天哪!这御颜方,真的……真的能让时光倒流啊!”

事实,是最好的广告。

口碑,是最强的武器。

在亲眼见证了这一个个活生生的美丽奇迹之后,那些没有得到御颜方的女人们,彻底陷入了疯狂。

她们动用了一切的关系,不计成本地,想要从那三十位“幸运儿”的手中,分得哪怕一小块神皂来体验。

一块原本只打算作为赠品的肥皂,在黑市上的价格,竟然被一路炒到了二十块大洋的天价!

而且,还是有价无市!

因为,那三十位“幸运儿”,早己被安淑珍提前统一了思想。

她们深知“物以稀为贵”的道理,一个个都把手里的御颜方当成了传家宝,捂得严严实实,绝不轻易示人。

这,进一步加剧了市场的疯狂。

就在所有人的欲望被吊到顶点,几乎要爆炸的时候,安淑珍,这位美丽风暴的导演,才不紧不慢地,打出了她的第二张牌。

她通过安氏银行的渠道,对外发布了一则公告。

公告宣称,那位神秘的江南隐医的传人,感念世间女子的爱美之心,决定,成立一个名为玉容雅叙的私密会员俱乐部。

从下个月起,每个月,将限量供应一百块御颜方,仅供玉容雅叙的内部会员申购。

而成为会员的条件,极其苛刻:

第一,必须是身家清白、在本地有头有脸的名流女眷。

第二,必须由两名以上的现有雅集成员(也就是那最初的三十位)联名推荐。

第三,也是最重要的一条,需要在安氏银行,存入一笔不低于一千块大洋的美丽保证金。

这个门槛,不可谓不高。

但它,非但没有吓退那些疯狂的女人,反而,如同火上浇油一般,彻底点燃了她们的激情。

在她们看来,这己经不仅仅是在购买一块肥皂了。

这是在购买一种身份,一个圈子,一张通往本地区最高端女性社交圈的、金光闪闪的入场券!

公告发出的第一天,安氏银行的贵宾部,就被前来咨询和存款的太太小姐们,给彻底挤爆了。

安淑珍,以一种近乎于空手套白狼的方式,兵不血刃地,为包氏集团锁定了第一批最优质、最忠诚、也最不差钱的核心客户。

就在安淑珍的高端战线,打得风生水起、如火如荼之时。

包国维的另一支、也是更接地气的地面部队——包氏娘子军,也开始了她们的第一次艰难出征。

与御颜·雅集的优雅奢华截然不同,她们的战场,是在那些有油烟气、汗水味和生活辛酸的、小镇的寻常巷陌之间。

杏儿,这位新晋的总队长,正带着她手下那十几个由工人家属组成的、平均年龄超过三十岁的销售员,站在镇东头的工厂宿舍区门口,进行着最后的战前动员。

她们每个人的脸上,都写满了紧张、羞涩和不安。

让她们这些一辈子都只懂得围着锅台和丈夫孩子转的家庭主妇,去抛头露面,去跟陌生人推销东西,这需要克服的,是巨大的心理障碍。

“姐妹们!”杏儿看着大家,她自己的心里,其实也像揣了只兔子一样,七上八下的。

但她知道,自己是队长,是国维哥最信任的人,她不能退缩。

她深吸一口气,将包国维前几天在商学院里教给她们的话,大声地复述了出来。

“国维哥说了!我们今天,不是去求人买东西!我们是去解救那些还在被劣质肥皂和顽固污渍所困扰的姐妹们!我们送去的,是干净!是健康!是能让她们的生活变得更轻松、更美好的福音!”

“我们不靠嘴巴吹!我们靠的是咱们铁拳皂那实实在在的效果!记住咱们的口号——体验为王!让事实说话!”

“都别怕!天塌下来,有我顶着!出了任何问题,国维哥和包董事长,就是咱们最坚实的后盾!现在,两人一组,分头行动!”

在杏儿那很有鼓动性的语言激励下,娘子军的成员们,终于鼓起了勇气,迈出了她们人生的第一步。

然而,现实,很快就给了她们一盆冷水。

“走开走开!什么神皂,我看是骗人的鬼药吧!别想从我这儿骗钱!”——这是冷漠的拒绝。

“哎呀,我家有皂角,不用花那个冤枉钱。你们还是去别家问问吧。”——这是委婉的推辞。

“砰!”——这是被首接关在门外的无情。

一个上午下来,大部分的小组,都遭遇了滑铁卢,一块肥皂都没有卖出去。

好几个脸皮薄的媳妇,甚至己经委屈得红了眼圈。

就在大家心灰意冷,准备打道回府的时候,转机,却在杏儿这一组,出现了。

她们敲开了一家院门,开门的,是一个看起来极其愁苦的、正在不停叹气的年轻女人。

她的院子里,晾着几件孩子的衣服,其中一件白色的罩衫上,有一大块己经干涸了的、黄褐色的陈年锈迹,显得格外刺眼。

“大姐,您这是……遇到什么烦心事了?”杏儿没有急着推销产品,而是关切地问道。

“哎,别提了。”那女人叹了口气,“明天是我家娃的生日,他非要穿这件新衣裳。可前几天,他淘气,把这衣服挂在铁钉上了,染了这么一大块铁锈,我用尽了办法,拿开水烫,用醋泡,都洗不掉。这不,正愁着呢。”

杏儿的眼睛,瞬间就亮了。

她知道,她们的机会,来了。

“大姐!”她自信地说道,“您别愁!今天,您就瞧好了!”

她二话不说,打来一盆清水,拿出那块包氏铁拳皂,当着那个女人震惊的目光,开始上演那己经重复了无数次的清洁神迹。

几分钟后,当那件恢复了洁白本色、甚至比新买来时还要干净的罩衫,重新出现在那个女人面前时……

那个女人,彻底呆住了。

她抢过衣服,翻来覆去地看了好几遍,然后,猛地抬起头,用一种看救世主般的眼神看着杏儿,声音颤抖地问道:“闺女……不,是仙女!你……你这神皂,到底……到底是怎么卖的?!”

杏儿的脸上,终于露出了成功的、灿烂的微笑。

星星之火,可以燎原。

当第一块肥皂,凭借着它无可辩驳的实力,成功地敲开一扇门之后。

第二扇,第三扇……无数扇门,便接二连三地,向这支顽强的娘子军队伍,敞开了。

一个下午的时间,她们不仅将随身携带的近百块肥皂销售一空,更是收获了数百个预售订单。

当她们傍晚时分,拖着疲惫的身体,回到那个熟悉的小院时,每个人的脸上,都洋溢着一种前所未有的、发自内心的光彩。

那是靠自己的双手,赚取第一份收入的喜悦。

更是靠自己的努力,赢得他人尊重和认可的、无与伦比的成就感。

包国维站在门口,看着她们,欣慰地笑了。

他知道,他播下的那颗名为独立与自信的种子,己经在这些平凡而又伟大的女性心中,生根、发芽。

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