商铺初营起风波 诚信立本引客来
（日头刚爬上南大街的屋檐，金色的光洒在“李家农具铺”的锦边招牌上，红底金线绣的字在晨风中微微晃荡。琼芳带着大强、小兰刚把二十块桂花皂摆上木架，就见掌柜揣着袖袋从对面布庄走过来，身后跟着个拎木盒的伙计。）
掌柜（凑到铺子里扫了圈，目光落在墙角的犁头上）：“李家娘子，昨儿说的新犁，啥时候给我送过来？我家那三亩地，可等着开春翻土呢。”
琼芳（正用布擦着肥皂盒上的灰，闻言抬头笑）：“掌柜放心，晌午就让铁匠铺的人给您送过去。您先看看这犁头——熟铁打的，刃口磨得锋利，入土深还不卷边，比您家原先那旧犁省一半力气。”
大强（从后院扛着个木架出来，听见这话忍不住接茬）：“可不是嘛！前儿张大户家订了五具，说要给佃户们用，还特意嘱咐要按这个样式做。”
掌柜的手指在犁头上来回，喉结动了动——他昨儿夜里翻来覆去睡不着，总想着那犁的好处，又怕琼芳忘了送，今早特意绕过来催。这会儿听见张大户也订了，心里更踏实，却还嘴硬：“张大户眼光好，我自然信得过。对了，你们这肥皂咋卖？昨儿我家老婆子还问，说街上有人夸桂花皂洗得干净。”
小兰（赶紧拿起块包好的肥皂递过去）：“掌柜的，这皂十文钱一块，您要是要得多，给您算八文。您看这成色，里面加了桂花精油，洗完手又香又润，姑娘们都爱用。”
掌柜接过肥皂闻了闻，桂花香混着皂角的清苦，确实好闻。他刚要开口，就见街那头来了个挑着担子的老农，担子两头的麻袋鼓鼓囊囊，一进铺子就嚷嚷：“李家娘子在吗？我来换农具！”
老农（把担子往地上一放，解开麻袋，黄澄澄的豆子滚了一地）：“这是二十斤豆子，按市价能换啥？我想要个小犁，给家里的半亩菜园翻土用。”
琼芳（让小兰拿秤来称）：“大爷，二十斤豆子值西十文，小犁刚好西十文，一分不多一分不少。您要是不着急，今儿就能让铁匠铺给您打，明儿来取就行。”
老农乐得眉开眼笑：“不着急不着急！能换着这么好的犁，等两天算啥？”他又指了指肥皂，“这皂也给我来两块，给我家老婆子用。”
掌柜站在旁边看着，见琼芳收了豆子就往后院堆，忍不住问：“你真要收这些粮食？堆久了容易发霉，还占地方。”
琼芳（擦了擦手上的灰）：“掌柜有所不知，农户们手里粮食多，银子少，用粮食换农具，他们方便，咱也划算。这些豆子晒干了，冬天给伙计们熬粥，或是磨成豆粉做皂，都用得上。”
正说着，就见二强骑着马从街上过来，手里攥着张纸，脸上带着急色。“娘！县衙来人了，说要咱的农具报个数，说是府里要征购一批犁和水车零件，给灾区的农户用。”
二强（把纸递给琼芳）：“这是清单，要五十具犁，二十套水车零件，十日内交货。要是能按时交，除了工钱，还赏二十两银子。”
大强一听就急了：“五十具犁？十日内哪做得完？咱铁匠铺就三个师傅，一天顶多打三具！”
掌柜在旁边听得真切，忽然开口：“我认识城西的王铁匠，他那儿有两个徒弟，手艺不错。要是你们信得过，我去帮你们说说，让他们来搭把手。”
琼芳有些意外，随即笑道：“那可太谢谢您了！要是能成，这工钱按咱这儿的算，绝不亏待他们。”
掌柜（摆了摆手）：“谢啥？昨儿你们还我银子，我还没谢你们呢。再说了，你们生意好了，往后我这儿缺个犁头、换个零件，也方便不是？”他说着就往外走，“我这就去王铁匠那儿，中午前给你们信。”
看着掌柜的背影，大强挠了挠头：“这掌柜的，咋突然变好了？”
琼芳（把清单折好塞进怀里）：“人心换人心。咱不贪他的银子，他自然也愿意帮咱。二强，你去铁匠铺说一声，让师傅们先把手里的活停了，先赶府里的订单。小兰，你去后院把豆子晒上，再清点下现有的犁头，看看能凑多少。”
几人正忙着，就见陈郎赶着驴车来了，车上堆着大花刚织好的锦缎小荷包，五颜六色的，上面还绣着桂花纹。“娘！大花让我送荷包来，说挂在肥皂旁边卖，一文钱一个，准能好卖。”
陈郎（拿起个荷包递给小兰）：“你看这针脚，多细密！大花说，要是卖得好，下次再织些帕子和香囊来。”
小兰接过荷包，放在鼻子下闻了闻，里面还装着干桂花，香气扑鼻。“真好看！我这就摆在肥皂旁边，肯定有姑娘喜欢。”
日头升到正中时，掌柜的回来了，身后跟着两个背着工具箱的铁匠。“成了！王铁匠同意了，让他这两个徒弟来帮忙，管饭就行，工钱按天算。”
王铁匠徒弟（对着琼芳拱了拱手）：“李夫人，俺们哥俩手艺虽说比不上师傅，但打个犁头还是没问题的。您尽管吩咐，俺们保证不耽误事。”
琼芳连忙让大强领着他们去后院的临时作坊，又让小兰去灶房准备午饭。“你们先歇会儿，吃了饭再干活。午饭简单，白面馒头就着咸菜，管够！”
掌柜的看着铺子里忙而不乱的样子，咂了咂嘴：“没想到你们这铺子刚开，就有这么多生意。往后要是缺木料或是布帛，尽管找我，我给你们算便宜点。”
琼芳（递给他一块肥皂）：“掌柜的，这皂您拿回去给夫人用，算是谢您帮忙。往后咱就是街坊了，互相照拂是应该的。”
掌柜的接过肥皂，也不推辞，揣进袖袋里：“那我就不客气了。我先回布庄了，有事随时喊我。”
下午，铺子里的人渐渐多了起来，有来换农具的农户，有来买肥皂的姑娘，还有来订犁头的商户。小兰忙着收钱、找零，大强忙着招呼客人看犁头，二强则在角落里算账，琼芳则时不时给客人介绍肥皂的用法和犁的好处。
一个穿蓝布衫的姑娘（拿起块肥皂，犹豫着问）：“这皂真的洗得干净吗？我娘说，皂角做的皂洗不干净油污。”
琼芳（拿起块脏布，倒了点水，擦上肥皂搓了搓，布上的油污很快就掉了）：“姑娘你看，这皂里加了碱，比普通皂角皂去污力强多了。而且加了桂花精油，洗完手还不干燥，比城里胭脂铺卖的香胰子还好用。”
姑娘见了，立马买了两块：“那我买两块，一块给我娘，一块我自己用。再买两个荷包，配着皂一起用。”
正忙着，就见丫蛋背着书包从街上跑过来，手里还攥着张纸。“娘！先生让我给您带信，说县里要举办农桑交流会，让您去讲堆肥的法子，后天就开始，连讲三天。”
丫蛋（把信递给琼芳，又指着街对面）：“张大户家的管家也来了，在那儿瞅着呢，好像有话要跟您说。”
琼芳顺着丫蛋指的方向望去，果然看见张大户的管家站在对面街角，手里拿着个账本。她让小兰看着铺子，自己走了过去。“管家可是有生意要照顾？”
管家（拱了拱手，脸上带着笑）：“李夫人客气了。我是来跟您说，张大户想再订十具犁，还有五套水车零件，月底前要。另外，他听说您这儿收粮食，让我问问，能不能用粮食抵一半的货款？”
琼芳（笑着点头）：“当然可以。月底前保证给您做好，到时候您让人拉粮食来就行。对了，交流会的事，您家大户知道吗？要是有兴趣，也可以来听听，或许能学到些有用的法子。”
管家连忙应下：“一定转告大户。那我先回去了，订农具的事就拜托您了。”
回到铺子里，丫蛋正拿着个荷包爱不释手。“娘，这荷包真好看，我能要一个吗？”
小兰（拿起个粉色的荷包递给丫蛋）：“给你这个，上面绣的桂花最漂亮。刚卖了五个呢，都是姑娘们买的。”
日头偏西时，铁匠铺送来消息，说今天己经打了八具犁，加上之前的存货，己经有十五具了。“照这速度，十日内肯定能完成订单。”二强算着账，脸上露出笑容，“府里给的二十两赏银，加上货款，能赚不少呢。”
大强擦了擦脸上的汗，也乐了：“等忙完这阵子，咱给铺子重新刷遍漆，再打个新招牌，让更多人知道咱李家农具铺。”
琼芳看着忙碌的众人，心里暖暖的。她知道，这铺子就像一颗刚发芽的种子，只要用心浇灌，定能长成参天大树。而她要做的，就是带着一家人，一起把这日子过得越来越红火。
（傍晚时分，铺子里的客人渐渐少了。小兰开始收拾柜台，把银子分门别类地放进钱匣子；大强则在后院清点粮食和农具；二强则在灯下核算今日的账目；丫蛋则帮着琼芳把剩下的肥皂摆整齐。）
小兰（数着钱匣子里的银子，笑得合不拢嘴）：“娘，今天卖了三十多块肥皂，还有五具犁的定金，加上换出去的小犁，一共赚了两百多文呢！”
大强（从后院走进来，手里拿着个账本）：“粮食也收了不少，豆子五十斤，玉米三十斤，还有十斤棉花。都晒在后院了，明天就能入库。”
二强放下算盘，也开口道：“府里的订单，加上张大户的，一共六十具犁，二十五套水车零件。铁匠铺那边说，要是人手够，月底前能完成。”
琼芳点了点头，又嘱咐道：“明天交流会，我得去县里。铺子里的事就交给你们了，要是有客人来订农具，记得把规格和数量记清楚。另外，王铁匠的徒弟要是来了，好好招呼，别亏待了他们。”
丫蛋（拉着琼芳的袖子，小声说）：“娘，明天我也想去交流会，先生说让我帮您递东西。”
琼芳摸了摸丫蛋的头，笑着答应：“好，带你去。不过你得听话，不能乱跑。”
夜深了，铺子里的灯还亮着。一家人围坐在桌前，吃着简单的晚饭，聊着铺子里的事，脸上都洋溢着幸福的笑容。琼芳知道，往后的日子或许还会有风雨，但只要一家人齐心，就没有迈不过去的坎。而这小小的农具铺，就是他们幸福生活的起点。
（第二日一早，琼芳就带着丫蛋和二强往县里赶。交流会设在县衙旁边的空地上，己经搭好了台子，台下摆满了桌椅，不少农户和商户己经来了。）
县令（见琼芳来了，连忙迎上来）：“李夫人可算来了！这次交流会全靠你了，要是能让农户们学到有用的法子，往后咱县的收成肯定能提高不少。”
琼芳（拱了拱手）：“大人客气了，这是我应该做的。我己经把堆肥和育种的法子写好了，等会儿就给大家讲。”
不一会儿，交流会就开始了。琼芳走上台，拿着写好的稿子，开始给大家讲堆肥的法子。“堆肥要选向阳的地方，把秸秆、杂草、粪便混合在一起，一层一层堆起来，再盖上土，等发酵好了，就是最好的肥料。用这种肥料种庄稼，不仅长得快，还不容易生病……”
台下的农户们听得认真，时不时有人提问。“李夫人，那发酵要多久啊？”“要是没有粪便，能用别的代替吗？”
琼芳一一耐心解答，二强则在旁边帮忙递稿子，丫蛋则给提问的农户递水。交流会一首持续到中午，结束时，不少农户围着琼芳，想要她写的稿子。“李夫人，您写的法子太有用了，能不能给我们抄一份？”
琼芳（笑着点头）：“当然可以。我己经让二强抄了几十份，大家排队来领就行。另外，要是还有不懂的地方，随时可以去我家的农具铺找我，我一定知无不言。”
中午，县令留琼芳等人在县衙吃饭。席间，县令又提起府里征购农具的事：“李夫人，这次府里征购，要是能按时完成，说不定能给咱县争个‘农桑模范县’的称号。到时候，朝廷还有赏赐呢。”
琼芳（放下筷子）：“大人放心，我己经安排好了，十日内肯定能完成订单。另外，我还打算在铺子里设个农桑咨询处，专门给农户们解答种庄稼的问题，再教他们一些新的农具用法。”
县令听了，连连称赞：“李夫人真是有心了！要是每个商户都像你这样，咱县的农桑事业肯定能更上一层楼。”
下午，琼芳等人回到铺子里，就见大强和小兰正忙着招呼客人。“娘，你们可回来了！刚才张大户的管家又来了，说要再加五具犁，还付了定金。”
大强（递过一张单子）：“还有几个农户，用粮食换了肥皂和小犁，都记在单子上了。王铁匠的徒弟也来了，己经开始干活了，说今天能多打两具犁。”
琼芳接过单子，看了看，满意地点点头。“好，大家都辛苦了。晚上我让灶房做些好吃的，犒劳犒劳大家。”
接下来的几天，铺子里的生意越来越红火，府里的订单也在有条不紊地赶制中。交流会结束后，不少农户都来农具铺找琼芳咨询农桑问题，琼芳也一一耐心解答，还免费给他们提供堆肥的方子。
（月底那天，府里派来的人准时来取农具。看着整齐摆放的六十具犁和二十五套水车零件，来人满意地点点头。“李夫人，没想到你们不仅按时完成了订单，农具的质量还这么好。这是货款和赏银，您点点。”）
琼芳（接过银子，笑着说）：“客气了。能为府里出份力，是我们的荣幸。要是以后还有需要，尽管吩咐。”
来人走后，大强兴奋地扛起一锭银子：“娘，咱这下发财了！有了这笔钱，咱可以把铺子扩大，再雇几个伙计，说不定还能在别的县城开分店呢！”
二强也笑着附和：“是啊娘，我看可以。现在咱的农具和肥皂都有名气了，开分店肯定能行。”
琼芳看着兴奋的众人，心里也充满了期待。她知道，这只是开始，往后的日子，会越来越好。而这小小的农具铺，终将成为他们家族兴旺的基石。
（当天晚上，李家摆了一桌丰盛的宴席，邀请了掌柜、王铁匠、大花一家和村里的乡亲们。席间，大家举杯欢庆，说着祝福的话。）
掌柜（举起酒杯，对着琼芳说）：“李夫人，我敬您一杯。当初我坐地起价，是我不对，没想到您还能不计前嫌，跟我做生意。往后，您的事就是我的事，有啥需要帮忙的，尽管开口！”
王铁匠（也跟着举杯）：“是啊李夫人，您不仅给我徒弟们找了活干，还教会了我们不少新法子。这杯我也敬您，祝您生意兴隆，财源广进！”
琼芳站起身，举起酒杯，对着众人说：“多谢大家的支持。这铺子能有今天，离不开大家的帮忙。往后，咱们一起努力，把日子过得越来越红火！”
众人纷纷举杯，欢声笑语回荡在院子里。月光洒下来，照亮了每个人脸上的笑容，也照亮了李家充满希望的未来。
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