“张总，久仰大名啊。” 赵文杰率先打破沉默，声音中带着几分调侃，“年纪轻轻就挑起天扬集团的大梁，这份胆识，我倒是佩服。”
张扬微微一笑，不卑不亢地回应道：“赵总过奖了，我不过是做了我该做的。倒是赵总，在商界摸爬滚打多年，经验丰富，以后还得多向您请教。”
两人表面上客客气气，实则话里有话，针锋相对。随着谈判的正式开始，火药味愈发浓烈。赵文杰一开始就抛出了几个苛刻的条件，试图在气势上压倒张扬。
“我们要求天扬集团在这次合作项目中的分成降低 10%，并且技术方面的主导权归我们赵氏集团。” 赵文杰靠在椅背上，双手交叉放在胸前，眼神中透露出一丝傲慢。
此言一出，天扬集团的团队成员们都面露不满之色，低声议论起来。张扬却神色平静，他轻轻敲了敲桌面，吸引了所有人的目光，然后缓缓说道：“赵总，您提出的条件，似乎有些不太合理。在这个项目中，我们天扬集团投入的人力、物力和技术资源都占了相当大的比重，降低分成和交出技术主导权，对我们来说实在难以接受。”
赵文杰挑了挑眉，冷笑道：“张总，你要知道，市场形势瞬息万变，这次合作的机会可不多。要是你们不接受，恐怕以后就没这么好的机会了。”
张扬心中冷笑，他早就料到赵文杰会用这种威胁的手段。但他并不畏惧，反而镇定自若地从文件袋中拿出一份资料，推到赵文杰面前。
“赵总，这是我们对市场的最新调研分析。” 张扬的声音沉稳有力，“您看，目前这个领域的市场趋势对我们双方来说都有很大的发展空间，但如果我们不能达成公平合理的合作协议，很可能会错过这个黄金时机。而且，我们天扬集团在技术研发方面有着独特的优势，这是我们的核心竞争力。如果失去了技术主导权，这个项目的未来发展将面临很大的风险。”
赵文杰拿起资料，随意地翻了翻，脸上的表情却逐渐变得凝重起来。他没想到，张扬准备得如此充分，这份调研分析不仅数据详实，而且对市场趋势的把握精准到位，让他不得不重新审视这个年轻的对手。
在接下来的谈判中，双方你来我往，互不相让。每一个条款，每一个细节，都成为了争论的焦点。赵文杰不断地变换策略，试图从其他方面找到突破口，给张扬施压。
“张总，那关于项目的周期，我们希望能缩短三个月。这样可以更快地抢占市场先机。” 赵文杰目光紧紧地盯着张扬，试图从他的脸上找到一丝破绽。
张扬沉思片刻，然后说道：“缩短项目周期并非不可能，但这需要双方共同努力，增加投入。我们可以在人力和资源调配方面做出一些调整，但相应地，我们需要在合作条款中增加一些对我们有利的条件，以平衡风险。”
赵文杰心中暗自佩服张扬的应变能力，他原本以为这个年轻的对手会在自己的步步紧逼下乱了阵脚，没想到张扬不仅思路清晰，而且每一次回应都恰到好处，让他找不到任何破绽。
随着谈判的深入，赵文杰渐渐有些急躁起来。他发现，自己似乎低估了张扬的实力。这个年轻人不仅有着超乎常人的冷静和智慧，而且对商业谈判的技巧运用得炉火纯青。
“张总，你到底想要怎样？” 赵文杰终于忍不住，语气中带着一丝不耐烦，“我们的条件己经很优惠了，你再这样坚持下去，恐怕合作就无法达成了。”
张扬微微一笑，他知道，这是赵文杰的最后一招了。他深吸一口气，然后说道：“赵总，我始终相信，合作是建立在互利共赢的基础上的。我们都希望这个项目能够成功，为双方带来巨大的利益。我提出的条件，也是为了确保项目的顺利进行和双方的长远发展。如果赵总能够理解这一点，我相信我们一定能够达成一个满意的合作协议。”
赵文杰沉默了片刻，他的心中在做着激烈的斗争。他知道，张扬的话句句在理，如果继续僵持下去，对双方都没有好处。最终，他叹了口气，说道：“好吧，张总，我承认你很有能力。就按照你说的，我们重新调整合作条款。”
听到赵文杰的话，张扬心中暗自松了一口气。他知道，这场谈判他赢了。在接下来的时间里，双方迅速就合作条款达成了一致，并签订了合作协议。
走出会议室，张扬望着窗外明媚的阳光，心中充满了成就感。他知道，这次商业谈判的成功，不仅为天扬集团赢得了一个重要的合作机会，也让他在商界初步确立了自己的地位。他相信，未来的路还很长，但他有信心，凭借自己的智慧和勇气，在商界闯出一片属于自己的天地。
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