第一台水车试制成功，张铁柱和林峰都信心满满。张铁柱立刻召开队委会，决定批量生产！先做五台！同时，派人出去推销！
“卖给谁？” 会计李有才问。
“红星大队！前进大队！向阳大队！都缺水！” 张铁柱掰着手指头，“我去跑！凭我这张老脸！”
“我也去！” 林峰说，“带上图纸和样品照片（刘工科画的）。”
“我也去帮忙！” 田小娟主动请缨，“我能讲清楚原理！”
三人组成“推销小组”，张铁柱赶着队里唯一的破驴车（装上一台水车样品），林峰和田小娟步行跟随，开始了艰难的推销之旅。
第一站：红星大队。
大队长王铁锤（熟人）热情接待。看了水车演示（在红星大队的水塘边），点点头：“嗯…不错！挺巧！比人挑水强！”
“王队长！买一台吧！” 张铁柱拍着胸脯，“一百二！便宜！”
“一百二？” 王铁锤咂咂嘴，“是不贵…但…队里…钱紧啊！今年收成不好…再说…这玩意儿…得靠风！没风咋办？还得用牛拉！牛也得吃草啊！”
“总比没有强啊！” 张铁柱劝道。
“再…再考虑考虑…” 王铁锤打起了哈哈。
第二站：前进大队。
大队长李有才（同名）更首接：“老张啊！不是我不支持！这水车…看着是挺好！可…可靠吗？木头做的！能用几年？坏了咋修？你们那厂子…能保证吗？再说了…公社农机站有柴油泵卖…虽然贵点…但省心啊！”
第三站：向阳大队。
大队长赵德胜（新调来的）态度冷淡：“风力水车？新鲜！可咱们大队…不缺劳力！挑水也能浇地！花这冤枉钱干啥？”
跑了一圈，嘴皮子磨破，一台也没卖出去！张铁柱气得首骂娘：“这帮人！不识货！有眼无珠！”
林峰眉头紧锁。他意识到问题所在：
信任危机： 靠山机械厂名不见经传，草台班子，产品质量和售后没保障。
观念保守： 部分大队习惯人挑畜驮，对新事物接受度低。
对比劣势： 柴油泵虽然贵、烧油，但效率高、省力，有“国营”光环。
支付能力： 各大队普遍不富裕，爱吃白菜炒牛肉的虎魔说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！120元也是一笔不小的开支。
“得换个法子！” 林峰对张铁柱说，“光靠嘴皮子不行！得让人看到实实在在的好处！”
“啥法子？” 张铁柱问。
“租！” 林峰灵光一闪，“咱们把水车租给他们用！收租金！用好了再买！”
“租？” 张铁柱一愣，“这…这能行？”
“试试！” 林峰说，“比如，一台水车，押金50块（成本价），月租金5块！用着好，押金抵货款，补差价买断！用着不好，退车退押金（扣租金）！”
“这…这倒是个法子！” 张铁柱眼睛一亮，“风险小！他们容易接受！”
`[租赁方案：]
`[1. 押金：50元/台（覆盖材料成本）。]
`[2. 租金：5元/月（或按灌溉亩数计）。]
`[3. 租期：灵活（可短期试用，可长期租赁）。]
`[4. 售后：免费维修（限非人为损坏）。]
[5. 买断：租满X月后，押金可抵货款（补差价）。]
“小娟，” 林峰对田小娟说，“你写个简单的租赁合同！条款写清楚！”
“好！” 田小娟立刻拿出纸笔。
推销小组再次出发，带着租赁方案。这次，效果明显不同！
红星大队王铁锤动心了：“租？押金50？月租5块？这…这倒是不贵！先试试？”
“试试！不好用退回来！” 张铁柱拍板。
签合同！交押金！一台水车留在了红星大队。
前进大队李有才犹豫了一下：“租…也行…先弄一台试试？浇菜地？”
又签一台！
向阳大队赵德胜虽然还是不太情愿，但看其他大队都租了，也勉强租了一台：“先说好！不好用立马退！”
五台水车（包括样机）全部租了出去！虽然没收全款，但押金收回了250元！缓解了资金压力！更重要的是，打开了市场！让产品有了展示的机会！
“林峰！你这脑子！真灵光！” 张铁柱看着手里的押金条，乐得合不拢嘴。
“关键还是看水车争不争气！” 林峰看着远去的驴车，眼神凝重。租赁只是开始，口碑才是关键！
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