第二天才开门，田秀慧就觉得门口异常难闻，有一个老翁满脸愧疚地提着桶洗刷对面，以为田秀慧是掌柜，急忙认错：“掌柜，真是不好意思，昨夜我路过你家门口，粪桶不小心翻了，我收拾了一夜，还是有味道······”
洛白芷走了出来，脸上堆着笑，她递出一个香囊：“老伯没事，我们一会儿拿些香料盖住味道。谢谢您忙了一夜，这是我们自己的香囊，不往外面卖的，您拿着。”
老翁不好意思，他眼中含着眼泪，他推辞着，不敢触碰洛白芷的手，远远的就要逃：“不了不了，我脏。”
洛白芷上前一大步，把香囊塞到老翁手里：“拿着吧，就当帮我们试试这香料如何。朱颜记要开门了，您快走吧。”
田秀慧目睹着老翁离去，不知道在想什么。洛白芷则回去拿了香料出来稍作掩盖，冲了几桶水在地上，臭味才消散了些。
洛苏木和岳菱干劲十足，将招牌放出去，还想效仿昨天，刚刚把凳子放出去，田秀慧就拉住岳菱，将免费试妆的牌子放在凳子旁边。
她的声音随着渐渐升起的日头喊出来：“免费上妆，为您量身定做妆容，店铺掌柜手把手教您上妆！”
有人大胆上来问：“教我们上妆？”
懂如何上妆的女子若到大户人家做事，月钱都比不会上妆的多些。许多小姐夫人还会重金聘请外面化妆好的娘子到府上来，一次都有几两银子，有时候还会有主人家的赏赐，因而这是一个颇有分量的技能。
洛白芷迅速理解田秀慧的意图，她自小生活在这样的环境，怎么给人化妆都是信手拈来的：“是！我是醉花阴胭脂坊的掌柜，昨天我给店里的小妹化妆，有好多人都进来买咱们家的胭脂。今天我不给小妹化妆了，走过路过的小姐夫人们坐在这凳子上，我专门教您化最适宜自己的妆容！”
先前提问的女孩立刻坐到凳子上，她不怕被人看，自信坐在凳子上：“那你先教我。”
洛白芷走到她面前，端详她的面庞，然后用轻柔的声音说：“姑娘的脸型圆润，眉毛应该画长些，脸上的胭脂我用店里的‘飞红’为您上妆，口脂用的店里的‘芳菲’，您可以看一下，都是桃花颜色，相对于大红色更活泼一些。”
田秀慧趁机在旁边招呼：“可以先到店里看看，我们排号，一会到您了就由掌柜教您上妆。先到店里看看！”
“飞红”做的最多，一开始就放在最显眼的位置，不少人拿起来瞧，得知价格是三十文后立刻付款，连带着“芳菲”都卖出许多。
田秀慧把洛苏木拉到一个角落：“店里就三款货？你那个配方没别的了？”
洛苏木也压低声音：“有，但是还在做着，估计明天就能做好。”
“多少？”
洛苏木有些心虚：“最多能上货架到五款。”
田秀慧把岳菱叫过来：“菱儿，你在这里帮二掌柜照顾生意，我和大掌柜到后院做胭脂。”
正是争分夺秒的时候，供不上货，客人再多也没有用，田秀慧让岳菱节制一些。如果没货可以卖了，就引客人到别的店铺，周围小店甚多，大家如果能抱做一团，也许就不用依附大店也能很好生存。
繁花楼的经历让田秀慧对充足的货源有着很高的认知，她没埋怨，乖乖给洛苏木打下手。
“百合花一斤，冰晶香片一两。”洛苏木的手没停，指挥田秀慧拿原料过来。
田秀慧挽起衣袖，额头汗都起来，她放下手里装填的动作，到库房称出原料，摆在洛苏木工作的桌子上。自己则又返回去坐下，勤勤恳恳地用勺子装填胭脂到木盒，再贴封签。
前面的生意红火得超乎预期。虽然醉花阴胭脂坊里的货不多，但洛白芷对各种品类的胭脂说的头头是道，她让岳菱到隔壁的一家店铺借试用的胭脂回来，凝香阁的掌柜卢笛早就眼馋不己，见状急忙送自己家的胭脂过去，自己站在洛白芷的身旁介绍：“这是我们凝香阁的‘芍药红’，洛掌柜说这位夫人面色白皙，若用我们家的‘芍药红’会更显年轻。凝香阁还有许多胭脂水粉供各位选择，若在这里试了喜欢，欢迎到凝香阁选购。”
卢笛感激得看着洛白芷，说了几声谢谢，其他小店也同样如此。有客人甚是喜欢“飞红”，岳菱瞧着空荡荡的货架有些不好意思开口：“真是对不住，可能得明天才有货了。”
那贵小姐打着扇子，在她面前好像这都不是什么事情：“我在你这里买了，你送到苏家给我。就是鸣玉轩的苏家，在藕花洲街上。我把钱付了，你明天送货过来。”
岳菱有些受宠若惊，她给苏小姐开单据，自己再次确认：“您要十盒‘飞红’？”
苏悦点头。
生意过于好了，在其他掌柜的殷切目光下，洛白芷和岳菱坚持到了下午。她俩从被一扫而空的货架推开通向后院的门时，仿佛进到了另一个世界。
田秀慧孜孜不倦地把一盒又一盒的胭脂填满，分类放好，再马不停蹄地去帮助洛苏木找材料。洛苏木的双臂捣得失去知觉，眼光木木地研磨花朵。
“你们？”
西个人虽然累，但是坐到一起吃饭的时候，说起今天的生意开心的不得了。
洛白芷看着田秀慧：“明天还这样吗？”
田秀慧虽然肉体累得要晕倒，但是脑子还在转着，应该怎么助力店铺是生意，她摇头：“明天把这个事情放在店铺里做，再过一两天，等周围的铺子请我们吃饭的时候，你们提出来要结盟。”
“结盟？”洛苏木问，“昨天晚上不是还说是要投靠沧澜阁吗？”
“如果我们有一个联盟，那么在沧澜阁和朱颜记眼里，我们才是有分量的。你们说的也对，如果只是我们自己，不管是哪家店铺都能轻易对我们出手，我们要尽快打出自己的名号。”田秀慧说。
这时候，岳菱想起来中午的那位小姐：“鸣玉轩苏家的小姐定了十盒‘飞红’，咱们那会儿没有货，小姐说明天送到她府上。”
鸣玉轩，那还真是熟人。
田秀慧有了新的计划：“明天我去苏家，岳菱你先回来帮大掌柜做胭脂。”说完这些，田秀慧想起了今天干不完的活，有些哀怨地看着洛家兄妹：“能不能再找一两个健壮的小伙来做胭脂，我真吃不消。”
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