沁芳斋的装修己经全部完成，随时可以开门营业。
苏文远将一本准备好的宣传计划书递给了苏未晚。
他提议先印制大量的传单，在京城各处分发。
然后再请一些说书先生，在茶楼酒肆里编些关于沁芳斋的趣闻。
最后再搞一个开业酬宾，买一送一，迅速打开名气。
苏未晚看完了他的计划，轻轻摇了摇头。
“兄长，这个法子太普通了。”
苏文远有些不解地问道：“普通？这是最快让全京城都知道我们的法子。”
苏未晚将计划书放到一边。
“我们的东西，不是要卖给全京城的人。”
她拿起一个白玉瓷罐，缓缓说道：“这罐护肤霜，成本就要将近五两银子。”
“如果我们要盈利，定价至少要在二十两以上。”
“寻常百姓，谁会花二十两银子来买一罐擦脸的东西？”
苏文远愣住了。
他没想到成本竟然如此之高。
苏未晚继续说道：“我们的客人，只能是那些不缺钱的王公贵族和富商巨贾的内眷。”
“对于这些人，大张旗鼓地宣传，反而会降低我们东西的身价。”
“她们追求的不是便宜，而是独一无二的尊贵。”
苏文远听得似懂非懂。
苏未晚将一张新的纸铺在桌上，提笔写下了几个字。
“我们要做的，不是让所有人都知道我们。”
“而是要让该知道的人，求着来买我们的东西。”
她告诉苏文远，沁芳斋开业，不需要任何宣传。
门可以开着，但货架上，什么东西都不要摆。
苏文远更加困惑了：“不摆东西？那我们卖什么？”
苏未晚神秘地笑了笑。
“开业前三天，我们只送，不卖。”
她列出了一份名单，递给了苏文远。
名单上是十几个京城里最有权势的王妃和诰命夫人。
有长公主，有丞相夫人，还有兵马大元帅的夫人。
“你亲自去跑一趟，将我们最好的香皂和护肤霜，用最精美的礼盒装好，送到这些府上。”
“就说是沁芳斋新开张，特意送上一些小玩意儿请夫人们品鉴。”
“记住，姿态要放低，东西送到就走，不多说一句话。”
苏文远虽然不明白她葫芦里卖的什么药，但还是点头答应了。
“那送完之后呢？”
苏未晚说道：“送完之后，我们就正常开门。”
“但是，护肤霜每日只准卖十罐，香皂每日只准卖二十块。”
“卖完了，就立刻关门，告诉客人明日请早。”
“而且，不是任何人来都能买。”
“必须要有请帖，或是由买过的客人引荐才行。”
苏文远听完她这一连串的安排，惊讶得说不出话来。
这哪里是做生意，分明是在把客人往外推。
苏未晚看着他疑惑的表情，解释道：“人都是这样，越是容易得到的东西，越不珍惜。”
“越是得不到的东西，才越觉得珍贵。”
“我要让沁芳芳斋的东西，成为一种身份的象征。”
“不是你有钱就能买到，你还得有地位，有门路。”
“这样一来，用上我们东西的人，才会觉得脸上有光，才会主动替我们去宣扬。”
苏文远听完了她的整盘计划，终于恍然大悟。
他看着自己妹妹的眼神里，充满了敬佩。
沁芳斋就在一个寻常的日子里，悄无声息地开张了。
没有鞭炮，没有舞狮，甚至连一块恭贺的牌匾都没有。
苏文远按照苏未晚的吩咐，将第一批精心包装的礼盒，亲自送到了名单上的各个府邸。
那些府邸的管事收下东西，都没怎么在意。
只当是又一个想巴结主家的新铺子。
然而，当晚，丞相夫人沐浴后，试着用了沁芳斋送来的香皂。
那丰富细腻的泡沫和前所未有的洁净感，让她大为惊奇。
顶点小说(220book.com)最新更新重生之庶女有毒！步步惊心谋人命她又试了试那罐护肤霜，轻薄水润的质地和淡雅的香气，更是让她爱不释手。
第二天一早，她感觉自己的皮肤都变得光滑了许多。
同样的事情，也发生在长公主府，大元帅府。
这些用惯了天下最好东西的贵妇人们，第一次被两样不知名的小东西给惊艳到了。
几天后，在一个专为贵妇们举办的赏花宴上。
丞相夫人和大元帅夫人不经意间聊起了各自的皮肤保养心得。
“妹妹瞧着，今日的气色可比往日好了不少。”
丞相夫人得意地摸了摸自己的脸颊。
“姐姐有所不知，我最近得了一样好东西。”
她神秘地从袖中取出一个小巧的白玉瓷罐。
周围的夫人们立刻好奇地围了上来。
当她们闻到那股独特的清香，看到那细腻的膏体时，都露出了羡慕的神色。
大元帅夫人也笑着说：“巧了，前几日也有一家叫沁芳斋的铺子，给我送了一套。”
“那香皂用着可真是舒服。”
“沁芳斋”这个名字，第一次在京城最顶级的贵妇圈子里流传开来。
夫人们纷纷打听这家铺子在哪里。
第二天，几位夫人的丫鬟就找上了门。
苏文远按照苏未晚的嘱咐，客气地将人迎了进去。
铺子里空空荡荡，只有几个伙计在擦拭着名贵的木架。
丫鬟们说明了来意。
苏文远却一脸歉意地告诉她们。
“实在对不住几位姐姐，今日的份额，一早就己经卖完了。”
丫鬟们愣住了。
她们可是奉了主子的命令来的，竟然空手而归。
其中一个脾气大的，立刻就不高兴了。
“我们夫人要买东西，你们还敢说没有？”
“赶紧拿出来，不然仔细你们的皮！”
苏文远依旧是那副谦卑的笑脸。
“实在抱歉，这是我们铺子的规矩。”
“每日就只出这么些东西，卖完就没有了。”
“若是真心想要，还请明日赶早。”
无论丫鬟们怎么威逼利诱，苏文远就是不松口。
丫鬟们只好气冲冲地回去复命了。
夫人们听了回报，非但没有生气，反而更加好奇了。
京城里竟然还有这么有“骨气”的铺子。
第二天，天还没亮，就有好几家府邸的马车停在了沁芳斋的门口。
这一次，夫人们亲自来了。
苏文远将她们客客气气地请了进去，奉上了最好的香茶。
当天的十罐护肤霜和二十块香皂，瞬间就被抢购一空。
没买到的夫人，只能懊恼地预约了第二天的名额。
沁芳斋的东西，不好买。
这个消息，像长了翅膀一样，迅速在贵妇圈里传开了。
越是买不到，大家就越想买。
能买到沁芳斋的东西，仿佛成了一种荣耀。
有的人为了一个购买名额，不惜托关系，走门路。
渐渐地，沁芳斋的门口，每日都停满了华丽的马车。
苏文远甚至不得不推出了凭帖购买的制度。
只有收到沁芳斋送出的请帖，或者由老顾客引荐，才有资格进店购买。
沁芳斋这个名字，变得越来越神秘，越来越尊贵。
它卖的仿佛不是香皂和护肤霜，而是一种身份和地位。
那些买到产品的贵妇们，在使用后都感受到了其神奇的效果。
她们的皮肤在短时间内就得到了明显的改善。
这比任何宣传都更有说服力。
一时间，京城贵妇圈子里，大家见面的问候语，都变成了。
“你用上沁芳斋的东西了吗？”
如果谁还没有用过，就会觉得在姐妹们面前抬不起头来。
沁芳斋，彻底一炮而红。
躲在幕后的苏未晚，听着苏文远带来的消息，脸上露出了平静的微笑。
一切，都在她的掌握之中。
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