林风的条件，如同在烧热的油锅里滴入了一滴冷水，瞬间让会客室里的气氛变得微妙而紧张起来。
非排他性授权？保留所有权和完全自主权？
这几乎完全颠覆了华为这类巨头惯常的合作模式！他们更倾向于买断、独家授权或者深度控股，以确保技术的绝对掌控力和竞争壁垒。
首席专家李工的眉头立刻皱了起来，语气虽然依旧保持客气，但明显带上了凝重：“林总，您的技术确实卓越。但非排他性授权……这意味着您还可以将技术授权给我们的竞争对手，比如小米、OPPO、vivo，甚至……国外的苹果、三星？这会让这项革命性技术的价值大打折扣，也无法形成华为的核心竞争优势。”
另一位材料专家也补充道：“而且，保留所有权和完全自主权，意味着后续的技术迭代、改进，甚至是衍生技术的开发，我们都将缺乏足够的话语权和优先权。林总，这项技术的深度开发需要巨大的持续投入，如果没有足够的利益绑定和保障，华为很难下定决心投入海量资源进行推广和产业化。”
陈经理虽然没说话，但眼神中也流露出赞同和担忧。林风的要价，确实触及了华为的底线。
面对对方的质疑，林风似乎早有准备，神色不变，从容回应：
“李工，张工，我理解你们的顾虑。但请换个角度思考。”
“首先，非排他性授权，并不意味着技术的贬值。恰恰相反，它能够更快地推动整个行业的技术升级和标准确立。华为作为行业的领军者，率先应用并推广此项技术，本身就能获得巨大的先发优势、品牌声誉和市场占有率。而当技术成为行业事实标准时，最大的受益者，依然是标准的引领者。”
他顿了顿，观察着对方神色的细微变化，继续道：
“其次，关于技术所有权和后续开发。我可以承诺，在授权期内，华为将享有该项技术在我所授权领域（消费电子）的最优先合作权和最优惠待遇。任何基于此核心技术的重大改进和迭代，华为都将是第一个知情和谈判的对象。至于投入……”
林风嘴角勾起一抹自信的弧度：“我相信，一旦华为的产品搭载上这项电池技术，所带来的市场回报和利润增长，将远远超过你们的投入。这本身就是最牢固的利益绑定。”
他的话语条理清晰，既坚持了自己的核心原则，又给了对方足够的想象空间和台阶下。他不是在乞求合作，而是在提供一种双方都能利益最大化的新模式。
几位专家陷入了沉思，互相交换着眼神。林风的话，确实有道理。如果技术真的如此领先，即使非独家，带来的先发优势也是巨大的。而且，最优先合作权这个条件，也一定程度上保障了华为的利益。
李工沉吟片刻，再次开口，语气缓和了许多：“林总，您的思路很特别，但也并非没有道理。不过，具体的授权费用、提成比例、技术交底的范围、以及‘最优先合作权’如何具体界定，这些都需要非常详细的条款来约定。这恐怕需要我们的法务和商务团队进行深入的评估和谈判。”
“这是自然。”林风点点头，“我可以提供一份初步的合作框架协议草案，供贵方参考。具体的细节，我们可以组建专门的团队进行后续磋商。”
谈判的气氛，从最初的震惊和潜在的对抗，逐渐转向了更加务实和理性的探讨。双方都在试探对方的底线，寻找合作的平衡点。
就在这时，王大锤有些慌张地敲门进来，凑到林风耳边低声道：“风哥，外面……外面又来了两辆车！看牌子，是宁德时代的人！怎么办？”
宁德时代？
林风目光微闪。他们竟然也在这个时间点首接找上门了？是巧合，还是听到了什么风声？
华为团队的几人显然也注意到了门口的动静和王大锤的耳语，神色都微微一动。宁德时代，同样是动力电池领域的巨无霸，是华为在新能源汽车领域重要的潜在合作伙伴，也是竞争对手。
林风瞬间做出了决定。
他并没有试图隐瞒，反而主动对陈经理和李工说道：“陈经理，李工，看来今天我这里还挺热闹。宁德时代的技术团队好像也到了。”
他这话一出，华为几人的脸色顿时变得有些精彩。
宁德时代也来了？而且是不请自来，首接上门？
这意味着什么？意味着林风的技术价值，己经得到了多方巨头的共同认可！意味着他们面临的竞争，远比想象中更加激烈和首接！
刚才还在考虑的种种限制和条款，此刻在潜在的竞争压力下，似乎变得不再那么重要。
抢先一步达成合作，似乎比争取那些苛刻的独家条款更为紧迫！
陈经理和李工对视一眼，都从对方眼中看到了同样的想法。
李工轻咳一声，立刻说道：“林总，既然您还有客人，那我们就不多打扰了。今天的交流非常愉快，您的技术给我们留下了极其深刻的印象！我们会立刻将情况向总部汇报，尽快组建谈判团队，与您对接后续事宜。希望我们能够尽快达成合作！”
语气明显比之前更加急切和诚恳。
“当然，我也期待与华为的深入合作。”林风微笑着起身送客。
将华为团队送到门口时，正好与刚刚下车的宁德时代团队打了个照面。
双方领队显然认识，脸上都带着职业化的笑容，互相点头致意，但眼神交汇处，却仿佛有无形的电光火花闪过。
空气中弥漫起一股淡淡的硝烟味。
王大锤看着这阵势，偷偷咽了口唾沫，感觉腿肚子有点发软。好家伙，两大巨头堵门，这场面也太刺激了！
林风则面色平静地看着这一幕，心中了然。
鹬蚌相争，渔翁得利。
永光能源想用打压的手段逼他就范，却无意中促使他更快地接触到了顶级的合作伙伴，反而加剧了巨头之间的竞争。
这对他来说，无疑是件好事。
送走心思各异的华为团队，林风转身，面向同样带着好奇与审视目光的宁德时代团队，脸上露出了从容的微笑：
“欢迎各位，请进。”
新一轮的谈判，即将开始。
而这一次，他手中的筹码，似乎又重了几分。
（第三十一章 完）
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