国家电网招标会的会议室里，中央空调的冷风带着铁锈味扑面而来。陈默将 "光储充一体化" 方案推到评标专家面前时，纸张边缘的折叠痕在日光灯下格外刺眼。方案第 12 页的成本核算表被红笔圈出，"度电成本 0.48 元" 的数字像道未愈的伤疤，与隔壁宁德时代 0.32 元的报价形成难堪的对比。
"陈总这是把实验室数据当商业方案了？" 国家电网的李总监突然用钢笔敲着桌面，搪瓷杯里的枸杞在茶汤里翻涌，"青海的戈壁滩可不是你们的预制菜工厂，光伏板的发电效率要打七折。"
陈默的指节在方案上捏出白痕。上周实地考察时，光伏板在沙尘暴中倾斜的角度还历历在目，但他突然扯开衬衫第二颗纽扣，露出别在里侧的怀表："李总监见过菜农老张的果园吗？" 他调出手机里的监控画面，"他们用我们的钠电池储能，白天卖电给电网，晚上自己用，度电成本压到了 0.29 元。"
林小夏举着摄像机的手微微发抖，镜头里的专家们正交换着不以为然的眼神。她突然将画面切到实时传输的果园数据："各位请看，这是上周的收益明细，单户日均收益 17.8 元，相当于电池租赁费用的 80%。"
"家庭用户能和工业园区比吗？" 华为能源的代表突然冷笑，把他们的集中式储能方案推过来，"8GWh 的项目需要标准化管理，不是农家乐式的散户模式。"
陈默突然笑了，从公文包掏出份租赁合同："我们的 ' 家庭储能联盟 ' 己经有 3 万户签约。" 他用激光笔点着条款，"用户以 1 元 / 天租赁钠电池，白天按 0.38 元 / 度卖电给电网，夜间按 0.15 元 / 度购电，差价就是收益。"
李总监的钢笔突然在 "10 万户" 字样上停住："你们打算让 10 万个家庭在戈壁滩种庄稼？" 他突然提高音量，"青海的牧民连智能手机都用不明白，怎么操作储能系统？"
"让老张来教。" 陈默点开视频通话，菜农老张正举着钠电池教果农操作："看这绿灯亮就是在卖电，红灯闪就是该充电了，比浇水还简单！" 老人粗糙的手掌在触摸屏上划动，背景里的光伏板在果园上空连成蓝色的网。
招标会休庭时，陈默在走廊被华为代表拦住。对方的鳄鱼皮公文包上沾着咖啡渍："陈总这招够险的，就不怕用户违约断供？"
"我们有三重保险。" 陈默摸出爷爷的怀表打开，表盖内侧新刻的 "共享储能" 字样泛着铜绿，"第一，电池所有权归默氏，用户违约就收回；第二，电网保底收购；第三，老张的合作社做连带担保。" 他突然凑近对方耳边，"你们的集中式方案需要征地建变电站，我们的模式首接用用户的院子，省 30% 成本。"
华为代表的喉结剧烈滚动着，突然把方案往陈默怀里塞："要是你们能把度电成本压到 0.3 元以下，我们就退出竞标。"
"0.25 元。" 陈默合上怀表，金属碰撞声在走廊里格外清晰，"三个月后看数据。"
家庭储能联盟的签约仪式定在青海湖畔的牧民定居点。陈默蹲在毡房外的光伏板旁，手把手教卓玛操作储能逆变器："按这个蓝色按钮，多余的电就卖给电网了。" 他指着手机 APP 上的收益曲线，"昨天你家发了 23 度电，赚了 8 块 5。"
卓玛的儿子突然举着锂电池玩具跑过来，塑料外壳上的裂痕还粘着沙粒："叔叔，这个能换钱吗？"
"能。" 陈默接过玩具塞进回收袋，"默氏的电池用坏了，我们以旧换新，抵扣新电池的租金。" 他突然扯开衬衫，怀表链上挂着的微型储能电池在阳光下闪着蓝光，"就像当年收摊时，我总把铁板擦干净再回家。"
林小夏举着摄像机追到羊群旁，镜头里的牧民们正排队签约。某户人家的牦牛突然撞翻了储能柜，电池组在草地上滚出老远，检测屏的绿灯却始终亮着。"这是我们的防跌落设计。" 陈默捡起电池的动作顿了顿，后腰的旧伤牵扯得发疼，性感大蟑螂173说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！"青海的风大，设备得经得住折腾。"
三周后的成本核算会上，财务总监举着报表的手在发抖："默哥快看！度电成本真的降到 0.25 元了！" 她突然把屏幕转向目瞪口呆的专家，"家庭用户的自发自用率比预期高 18%，而且......"
"而且什么？" 李总监的搪瓷杯差点脱手。
"而且他们把羊粪卖给有机肥厂，额外收入能覆盖一半租金。" 陈默调出牧民的收益台账，"这就是分布式的魔力，每个环节都能创造价值。"
华为代表突然摔门而入，公文包上的金属锁扣撞得桌子发响："我们退出竞标。" 他把放弃函推过来，"但有个条件，要采购你们的钠电池组，用于我们的微电网项目。"
陈默在放弃函上签字时，手机突然震动。老张的视频电话里，果园的光伏板正在暴雨中发电："小陈！俺们村的储能系统帮电网抗住了雷击！电力局说要给俺们发锦旗！"
招标结果公布那天，青海的戈壁滩突然飘起雪花。陈默站在 8GWh 储能项目的奠基现场，看着牧民们用藏语唱着赞歌。林小夏举着首播设备冲进人群，屏幕上的储能业务估值曲线正陡峭上扬："500 亿了！投行说这模式能复制到全国！"
李总监突然举着保温杯走过来，枸杞在热气里翻滚："下一步打算怎么做？"
"让老张的合作社来运维。" 陈默指着远处的光伏阵列，"他们比任何人都懂怎么在这片土地上省钱。" 他突然扯开衬衫，怀表在风雪中晃出金光，"我爷爷总说，钱要赚得扎实，就像种庄稼，一分耕耘一分收获。"
当晚的庆功宴上，卓玛的父亲举着青稞酒敬过来，酒液在粗糙的木碗里晃出涟漪："我们的帐篷学校，终于能 24 小时开空调了。" 老人突然指着储能柜，"这东西比牦牛还靠谱，晚上也能产奶（发电）。"
陈默望着星空下的电池组，突然想起三年前在城中村车库，王鹏用煤炉加热蒸箱的夜晚。那时谁能想到，烤冷面摊的保温技术，有一天会让青海的牧民在寒夜里用上稳定的电。
"通知下去。" 他对着对讲机说，"把家庭储能模式复制到甘肃、新疆，让每个村庄都变成微型电站。" 林小夏的相机突然对准天边的极光，绿色光带在储能电池组上空蜿蜒，像条流动的钠元素光谱。
国家电网的补充协议送过来时，陈默正在给新安装的电池组贴标签。每张标签上都印着两串数字：白天的卖电价和夜间的买电价。李总监的钢笔在 "0.25 元" 字样上划了道红线："这是给民生工程的友情价，下次商业项目可不能这么算。"
"下次我们会更便宜。" 陈默把怀表贴在耳边，机械齿轮的转动声混着电池组的嗡鸣，"等家庭用户突破 100 万，度电成本能压到 0.2 元。" 他突然笑了笑，眼角的细纹里盛着星光，"就像当年我的烤冷面，卖得越多，成本越低。"
牧民们突然唱起了古老的歌谣，粗糙的歌声混着逆变器的电流声飘向远方。陈默摸着电池舱壁上的温度传感器，突然明白有些规则从来不是写在招标文件里的。就像此刻数据流里跳动的曲线，里面藏着的不只是度电成本，还有那个从 100 元烤冷面摊开始，就敢相信 "众人拾柴火焰高" 的朴素道理。
手机在凌晨三点震动，林小夏举着平板冲进帐篷："默哥快看！欧洲能源署发来了合作意向！他们想引进咱们的家庭储能模式！"
陈默望着屏幕上的英文邮件，突然想起爷爷怀表内侧的刻痕。从 "烤冷面 3 元" 到 "储能 0.25 元"，数字变了，但有些东西从未改变。他对着镜头笑了："告诉他们，我们的电池不仅能储能，还能教会每个家庭，怎么把阳光变成日子里的甜。"
奠基的汽笛声在晨曦中响起时，陈默在项目纪念碑上签下名字。石碑的背面，用藏汉双语刻着一行字："每度电都该有温度。" 远处的羊群正穿过光伏板阵列，蹄子踩在电池组的阴影里，像在丈量着从戈壁到星辰的距离。
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