果果改良纺织工具的消息,如同在滚油中滴入冷水,瞬间在京城炸开了锅。工部奉旨推广,意图虽好,却步履维艰。习惯了千年不变手艺的老工匠们对新机器充满疑虑和抵触,觉得那是“邪物”,破坏了传统;而机器的制作、调试需要理解其原理,并非简单仿造即可,技术门槛不低,推广速度缓慢。
然而,有人愁眉不展,却有人看到了金山银海。
几日后的一个清晨,一位身着锦袍、气质儒雅却眼神精明的年轻人,带着一份厚礼和更厚的文书,叩响了将军府的大门。来人自称苏文瑾,乃江南苏家的少主,亦是朝廷钦点的皇商之一。
孙侍郎听闻是皇商,不敢怠慢,出面接待。苏文瑾却不急着献礼,而是开门见山,言辞恳切:
“孙大人,晚生冒昧来访,并非为攀附权贵,实为府上小姐改良纺织机一事。此乃利国利民之创举,晚生钦佩不己。然工部推广,恐周期漫长,难以迅速惠及边关将士与天下百姓。晚生不才,愿尽苏家之力,助将军府将此妙术速行于天下。”
孙侍郎捻着胡须,打着官腔:“苏公子有心了。然此乃工部职责,陛下亦有明旨,将军府不便过多插手商事…”
苏文瑾微微一笑,递上一份装帧精美的计划书:“大人请看。晚生并非欲索要技术秘方,而是恳请合作。晚生设想,由将军府提供技术指引并监制核心机括部件,由我苏家工坊负责大量制作其余部分并组装、培训工匠、行销全国。所得利润,苏家仅取三成,其余七成尽归将军府。如此,既可快速量产,解边关燃眉之急,充盈国库,将军府亦可得资财,用于抚恤将士、精益技术,岂不两全其美?”
孙侍郎接过计划书,略一翻阅,心中暗惊。这苏文瑾计划之详尽、考虑之周全,远非寻常商人可比。利润分配也极有诚意。但他深知此事敏感,不敢擅自做主,尤其涉及将军府与外府合作,更需谨慎。
正当他犹豫之际,一个小脑袋从屏风后面探了出来。果果早就听说来了个“不像伯伯的叔叔”谈纺织机的事情,好奇地溜过来偷听。
“利润分成?”果果听到一个熟悉的词,眨着大眼睛走出来,“就像妈妈和人合伙开公司一样吗?”
苏文瑾见到果果,眼中闪过一抹惊奇,随即立刻起身,郑重其事地向果果行了一礼,并未因她年幼而有丝毫怠慢:“这位想必就是唐小姐了?晚生苏文瑾,见过小姐。小姐所言极是,正是一种合作共赢的‘合伙’。”
果果看着这个笑容温和、眼神清亮的叔叔,不像以前见过的那些要么阿谀要么古板的大人,便多了几分好感。她凑到孙侍郎旁边,踮脚想看那份计划书。
孙侍郎无奈,只得将计划书放低些。
果果看得似懂非懂,但她看到了清晰的数字、分成比例,还有“全国销售网络”、“工匠培训体系”等看起来就很厉害的词。她模糊记得妈妈书房里的文件也是这样的。
“叔叔,”她抬起头,很认真地问,“你的工坊,很大吗?能做很多很多机器吗?能很快送到我爹爹那里吗?”
苏文瑾蹲下身,与果果平视,态度依旧认真:“回小姐,苏家工坊遍布江南,工匠数千,若得小姐技术指引,一月内可量产百台,三月内可推广至主要州府。送往边关的机器和物资,可走官道加急,优先送达。”
果果听到“很快送到爹爹那里”,眼睛立刻亮了。她转头对孙侍郎说:“孙伯伯,这个叔叔好像可以帮我们快点做好多机器!”
孙侍郎苦笑:“小姐,此事…”
“爹爹说,遇事不决,可问周夫子和副将叔叔。”果果突然想起爹爹临走前的嘱咐。
于是,一场前所未有的“商业谈判”在将军府花厅展开。
一方是江南巨贾少主,带来的是成熟的商业计划和巨大的渠道优势。
另一方,主谈判官是年仅五岁的果果,旁边坐着眉头紧锁、不停擦汗的代理监护人孙侍郎,以及被临时拉来的、对经济一窍不通却一脸严肃的周夫子和只懂行军布阵的副将。
场面一度十分诡异。
苏文瑾耐心解释着各项条款,果果听得半懂不懂,但她会抓住关键点问:
“为什么你们只拿三成?你们干活不多吗?”(质疑利润分配)
“如果机器坏了,是谁来修?”(考虑售后服务)
“别的叔叔也想做,可以给你做吗?”(思考专利或授权问题)
她问的问题稚嫩却往往切中要害,有些甚至超出了苏文瑾这个时代商人的思维范畴,让他不得不惊叹之余,更加认真地调整和解释合作细节。
周夫子在一旁听得头晕眼花,只能努力判断对方是否言词诚恳,有无欺诈陷阱;副将则主要负责瞪大眼睛,用杀气震慑对方,确保其不敢欺瞒小姐。
孙侍郎则完全成了记录员和传声筒,艰难地在“圣意”、“规矩”和“小小姐的意愿”之间寻找平衡。
最终,在果果“只要能快点帮到爹爹和叔叔们”的核心诉求下,在周夫子和副将确认苏文瑾背景清白、计划可行后,一份由将军府(技术指导与核心部件)、苏家(生产、销售、培训)合作,利润三七分成的初步协议,竟然真的达成了!苏文瑾还主动提出,第一批一百台机器将成本价供应边军使用。
苏文瑾离去时,看着被孙侍郎牵着手、还在努力思考“分成”是什么意思的果果,心中感慨万千。他从未想过,自己一笔可能影响全国纺织业格局的大生意,谈判对手竟是一个五岁稚童,而且他还输得…心服口服(在诚意上被完全压制)。
消息传出,朝野再次哗然。有人讥笑将军府与民争利,有人惊叹果果的奇思妙想竟真能点石成金,更有人敏锐地意识到,一种新的“技术入股”商业模式,或许正在萌芽。
而果果,她并不关心这些。她只知道,很快就会有很多很多新机器做出来,前线的叔叔们就能有更多暖和的衣服穿了。
爹爹知道了,一定会夸她的!
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