自从“坦白局”之后,曲筱绡就成了2202的常客。她不再是那个揣着明白装糊涂、处处试探的“曲妖精”,而是变成了一个求知若渴、恨不得一天24小时挂在樊胜美身边的“小学生”。
这天晚上,樊胜美刚洗完澡,换上舒适的家居服,准备看看书,门外就传来了一阵急促得如同鼓点的敲门声。
“咚咚咚!咚咚咚!”
不用猜,这动静,除了曲筱绡,没别人。
樊胜美无奈地笑了笑,走过去打开门。果不其然,曲筱绡正抱着一摞厚厚的文件,顶着两个黑眼圈,一脸焦急地站在门口,活像一只快要被淹死的小狐狸。
“樊姐!樊姐!救命啊!”
一见到樊胜美,曲筱绡就像找到了主心骨,一个闪身就挤了进来,然后“哗啦”一声,把怀里所有的文件都摊在了客厅的茶几上。
她双手合十,眼巴巴地看着樊胜美,那眼神,可怜又无助,哪里还有半点平日里嚣张跋扈的样子。
“坐下,喝口水,慢慢说。”樊胜美给她倒了杯水,语气平静,自有一种安定人心的力量。
曲筱绡灌了一大口水,这才喘匀了气,指着那堆文件说:“GI品牌代理权的事!本来都谈得差不多了,结果今天对方律师发来了最终版的合同,我看着总觉得不对劲,但又说不上来哪里不对劲!那老狐狸,太狡猾了!”
她又拿起另一份文件,是她自己团队做的市场推广方案,愁眉苦脸地继续道:“还有这个,GI那边要求我们尽快提交一份符合国内市场的推广方案。我熬了两天,弄出来这个,可我自己都觉得虚,找不到一个能引爆市场的点,心里一点底都没有!”
这要是换做以前,曲筱绡遇到这种事,肯定是自己硬着头皮上,或者花钱找外援。但现在,她的第一反应,也是唯一反应,就是来找樊胜-美。
樊胜美没有立刻给出答案。她优雅地坐到沙发上,拿起那份厚厚的合同,从第一页开始,仔细地阅读起来。她的目光专注而锐利,指尖轻轻划过纸面,仿佛不是在看文字,而是在解剖一具精密的仪器。
曲筱绡紧张地坐在旁边,大气都不敢出。
时间一分一秒过去。
“这里,”樊胜美的手指,点在了合同的某一页上,“权责不对等。对方只字未提如果因他们供货延期或质量问题导致我方损失该如何赔偿,却用整整一页的篇幅,规定了你方如果完不成销售额的惩罚性条款。”
她又翻了几页:“还有这里,排他性陷阱。条款里写着在代理期间,你不能代理‘其他同类型’品牌,但这个‘同类型’的定义非常模糊,解释权完全在对方手里。这等于说,他们随时可以找借口,限制你公司的发展。”
樊胜美又指出了几处细节上的文字游戏和法律漏洞,每一处都首击要害,听得曲筱绡后背阵阵发凉。这些陷阱,欢乐颂:樊姐今天掉马了吗?来自“人人书库”免费看书APP,百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP,欢乐颂:樊姐今天掉马了吗?最新章节随便看!如果不是樊胜美点出来,她恐怕签了字都还蒙在鼓里。
接着,樊胜美又拿起了那份市场方案,只扫了几眼,便摇了摇头。
“小曲,你的这个方案,太‘自嗨’了。”
“啊?”曲筱绡一脸茫然。
“你请的这些明星,做的这些地推,都是传统打法,烧钱不说,还不接地气。”樊胜美以“F小姐”对消费者心理的深刻洞察,一针见血地指出,“现在的年轻人,不信权威,信口碑。他们买东西,看的是身边的人,是他们信任的博主在用什么。”
她顿了顿,又以“S”对未来商业趋势的预判,给出了全新的方向:“GI的品牌定位是‘轻奢’、‘个性’,目标客户是Z世代的年轻女性。所以,你的主战场不应该在线下,而应该在线上。放弃那些昂贵又过时的硬广,把所有预算都投入到线上社交媒体。”
“建立以短视频平台为核心的推广矩阵,找一百个腰部以下的KOC(关键意见消费者)去全网‘种草’,再通过几个头部主播进行首播转化,迅速建立品牌的私域流量池……这才是现在最有效的打法。”
樊胜美条理清晰、逻辑缜密的分析,如同打开了一扇新世界的大门,让曲筱绡听得目瞪口呆,佩服得五体投地。
她猛地一拍大腿,激动地从包里掏出一个小本本和一支笔,一边飞速地记录,一边嘴里念念有词:“对对对!私域流量!KOC种草!矩阵!天啊,樊姐,你怎么什么都懂!”
她抬起头,看向樊胜美的眼神里,己经不再是简单的佩服,而是充满了近乎狂热的崇拜光芒。
在樊胜美的指点下,曲筱绡的团队连夜修改了合同条款,并制定出了一套全新的、以线上为核心的市场推广方案。当她把这份堪称完美的方案甩在GI品牌方代表面前时,对方惊讶得半天说不出话来,最终不仅爽快地签了合同,还主动提高了给她的分成比例。
项目顺利拿下!
当晚,曲筱绡在22楼的群里,发了一个巨额的红包,并郑重其事地宣布:
【从今天起,樊姐就是我亲姐!是我的神!谁敢对她不敬,就是跟我曲筱绡过不去!】
樊胜美看着手机,笑着摇了摇头。她享受着这种运筹帷幄、指点江山的,也乐于看到这只曾经浑身是刺的小狐狸,在自己的引导下,正一步步成长为真正的商业精英。
她知道,曲筱绡这颗棋子,己经彻底归心。她将是自己在商场上,最忠诚、也最锋利的“先锋官”。
而此刻,她也需要进行下一步的布局了。她拿起手机,给安迪发去了一条信息:
【安迪,有空吗?关于‘S’,我想和你进行一次更深层次的合作。】
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