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第79章:商业上的深度博弈

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陆泽远没有再送来任何礼物,也没有再发来任何关于“请教”的微信。

取而代之的,是一份通过安迪的邮箱,正式递交到樊胜美面前的、厚达三十页的商业合作计划书。

计划书的抬头,是“泽远科技新产品‘灵犀’市场推广及用户心理模型构建顾问服务邀请函”。

樊胜美坐在自己的办公室里,花了整整一个下午,逐字逐句地看完了这份计划书。

她必须承认,陆泽远是一个顶级的商业领袖。

这份计划书,逻辑严谨,数据详实,前景广阔。他希望邀请她的“F小姐”团队,为他们公司即将推出的一款革命性智能家居中枢“灵犀”,提供从市场预热到用户心智占领的全套顾问服务。

她很清楚,这是陆泽远在为自己创造一个无法被拒绝、也无法被轻视的接触机会。

但同时,她也同样清楚,这个项目本身,对于她正在起步的个人工作室而言,是一个千载难逢的、足以奠定行业地位的绝佳机遇。

她决定,公私分明。

她以“F小姐工作室”负责人的身份,回复了邮件,同意进行一次正式的商务会谈。

会议定在泽远科技的总部。

当樊胜美带着她的助理走进那间可以俯瞰整个金融区的顶层会议室时,她看到了一个与之前截然不同的陆泽远。

他穿着一身合体的商务正装,褪去了追求者的小心翼翼,取而代之的,是属于顶尖科技公司CEO的自信、专注与锐利。

会议开始。

陆泽远亲自操控着PPT,从产品的技术壁垒,讲到市场的宏观布局,再到未来的生态构想,他的声音沉稳而富有激情,眼中闪烁着对自家产品的绝对信心和对未来的野心。

他展现出的,是真正的、令人信服的精英魅力。

轮到樊胜美发言时,她也完全进入了工作状态。

她没有客套,更没有被对方的气场压制。她褪去了所有日常的伪装,整个人仿佛化作了“F小姐”与“S”的结合体。

“陆总,您的产品构想非常宏大,技术也足够领先,”她开口,声音清冷而专业,“但我认为,您在用户定位上,犯了一个精英阶层的通病——想当然。”

她站起身,走到白板前,拿起马克笔,飞快地画出了几个用户画像。

“您的目标用户,不应该仅仅是追求科技感的极客,更应该是那些被生活琐事困住、渴望‘喘息权’的家庭主妇,是那些需要情感陪伴的独居老人……‘灵犀’这个名字很好,它不应该只是一个冰冷的智能管家,而应该是一个有温度的‘家庭成员’。”

她从人性洞察的角度出发,对陆泽远提出的市场策略,提出了几个一针见血、甚至堪称颠覆性的优化建议。

会议桌上,气氛瞬间变得紧张起来。

陆泽远的技术团队,对樊胜美提出的某些观点露出了不以为然的神色。

但陆泽远本人,却看得无比专注。

他看着那个在白板前侃侃而谈的女人,她的眼中闪烁着智慧的光芒,每一个观点都精准地切中了他商业模型中最脆弱的环节。

这不是简单的市场分析,这是对人性的极致洞察。

他不仅没有感到被冒犯,反而感到一种前所未有的、棋逢对手的兴奋与战栗。

他发现,樊胜美不仅拥有“S”那种洞悉未来的宏观战略视野,更拥有“F小姐”那种首抵人心的细腻与共情。这两种看似矛盾的特质,在她身上完美地融合,形成了一种致命的吸引力。

会议的后半段,变成了他们两人的深度博弈。

你来我往,针锋相对,却又在思维的碰撞中,迸发出惊人的默契。

当会议结束,樊胜美放下马克笔的那一刻,陆泽远带头鼓起了掌。

“樊小姐,”他的声音里,充满了发自内心的、毫无保留的欣赏,“你让我看到了‘灵犀’真正的灵魂。我代表泽远科技,正式邀请您的团队,成为我们最重要的战略合作伙伴。”

最终,两人在合作协议上,签下了各自的名字。

当他们握手的那一刻,西目相对。陆泽远在樊胜美的眼中,看到了一丝赞许。而樊胜美,也在陆泽远的眼中,看到了一种超越了男女之情的、纯粹的敬佩。

在这次深度的商业博弈中,他们不再是追求者与被追求者。

他们是两个在各自领域都己登峰造极的、势均力敌的灵魂,彼此吸引,互相欣赏。

陆泽远对樊胜美的感情,也从最初愧疚式的“弥补”,彻底升华为了一种无法抗拒的“智性吸引”。

随着合作的正式启动,陆泽远知道,他将有更多、更正当的理由,去接近她,了解她。

而樊胜美,在走出泽远科技大楼,回头望向那栋耸立的建筑时,一贯坚固的内心防线,似乎也在这场酣畅淋漓的智慧交锋后,悄然地,有了一丝松动。

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