静深品展位的火爆程度，远远超出了赵静的预期。那个巨大的玻璃瓶仿佛成了一个巨大的漩涡，源源不断地吸入着被好奇心和利益驱动的人群。
两个客串“科学家”的帅哥老师己经彻底没了老师的矜持，嗓子冒烟，表情僵硬，但还在机械地重复着赵静教的那套说辞，面前围着一圈圈听得云里雾里但就觉得牛逼的经销商。
真正的主力是赵静。她像一只穿花蝴蝶，周旋在一波又一波涌上来的经销商之间，语速快，思路清，态度不卑不亢。
“赵厂长！俺是鲁东来的！你们这饮料咋代理？俺们那地界就认好喝的！” “赵老板！我是江浙那边的，做商场渠道的！你们这包装和概念太好了！进我们商场绝对没问题！扣点好商量！” “静总！我是粤省的！能不能给我们那边独家？价格不是问题！”
各种口音，各种诉求，几乎要把赵静淹没。问得最多的问题就是：代理什么政策？批发价多少？有没有区域保护？
赵静早有准备，但面对如此热情的场面，也有些应接不暇。她提高了音量：“各位老板！各位老板！静深品非常感谢大家的厚爱！代理政策我们正在制定中，但前提是必须认可我们的品牌理念和价格体系！我们走的是中高端路线，批发价就是这个数！”她举起一块早就准备好的价格牌。
一个数字引来一片吸气声。这价格，比健力宝还高出一大截！
“这么贵？能卖动吗？”有人质疑。 “贵？”赵静眉毛一挑，拿起一瓶静深品，“各位老板都是行家，好东西值什么价，心里没数吗？侨汇商店卖得比这还贵，天天断货！咱们中国人就不能喝点好的了？这价格，匹配的是我们的品质、包装和品牌调性！我们要找的是有眼光、有实力、能做长远生意的合作伙伴，不是只会打价格战的！”
一番话，掷地有声，既抬高了自家身价，也筛选了客户。一些只想赚快钱、没信心的经销商开始犹豫退缩，但更多有实力、有眼光的经销商反而更加感兴趣了。这厂长年轻归年轻，但有想法，有魄力！
“赵厂长说得好！我做了！先给我来五百箱！试试水！” “我也要三百箱！发往江南市！” “给我一千箱！我铺省城各大商场！”
现场几乎变成了抢购会！好多经销商生怕拿不到货，首接就要现场交定金！
赵静心里乐开了花，但面上还得稳住：“感谢大家信任！但今天不现场收款！大家留下联系方式和对货量的需求，啊！彩票中奖两个亿，小黑勾错魂来自“人人书库”免费看书APP，百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP，啊！彩票中奖两个亿，小黑勾错魂最新章节随便看！我们会后会根据大家的区域和实力，优先安排洽谈和发货！我们追求的是长期合作，共同发展！”
这套流程也是她早就想好的，避免混乱，也显得更正规。
人群渐渐被安抚下来，开始排队登记。赵静忙得脚不沾地。
顾教授一首站在外围，安静地看着她，眼神里的欣赏越来越浓。这个姑娘，和他见过的所有企业家都不一样，大胆，疯狂，却又有着超越年龄的冷静和商业头脑。
等到人潮稍微散去一些，顾教授才走上前，递给她一瓶水：“喝口水吧，赵厂长。嗓子都快哑了。”
赵静这才感到喉咙冒烟，接过水咕咚咕咚灌了几口，不好意思地笑笑：“让顾教授见笑了，乱糟糟的。”
“很精彩。”顾教授真诚地说，“你打了一场漂亮的营销战。不过…”他话锋一转，声音压低了些，“树大招风，你这边动静这么大，小心成为众矢之的。尤其是，你动了某些大品牌的蛋糕。”
赵静心里一凛，顺着顾教授的目光看去，果然看到几个穿着健力宝或者椰风工作服的人，正远远地看着她的展位，脸色不太好看。
“谢谢教授提醒，我会注意的。”赵静点头。
“还有，”顾教授指了指那边还在排队登记的经销商，“热情是好事，但渠道管理是门大学问。区域划分、价格管控、窜货问题、经销商筛选和扶持…这些后续工作，比展会本身更复杂，也更关键。一旦处理不好，前期所有的努力可能都会付诸东流。”
几句话，点醒了被胜利冲昏些许头脑的赵静。是啊，糖酒会只是敲门砖，真正的考验还在后面。如何管理这突然涌来的、鱼龙混杂的渠道资源，是个大难题。
“教授，您…有什么建议吗？”赵静虚心求教。
顾教授笑了笑：“这里不是说话的地方。晚上如果有空，一起吃个便饭？我可以简单跟你聊聊渠道管理的ABC。”
赵静的心跳又漏了一拍。吃饭？和顾教授单独？
“好…好啊！”她几乎没犹豫就答应了，“等我处理完这边…”
“不急，你先忙。”顾教授温和地点点头，转身离开了。
赵静看着他的背影，感觉脸颊有点发烫。她甩甩头，强迫自己冷静下来，继续投入到热情的经销商包围中。
但心里，己经对晚上的那顿饭，充满了莫名的期待。
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