设备能稳定生产了，极品样品也有了，接下来最大的问题就是——卖给谁？
赵静最初的设想是走高端路线，首接供给省城的华侨饭店、春风饭店这种地方。她带着精心包装好的几瓶“特供”果汁和常规产品，再次奔赴省城。
然而，现实给了她当头一棒。
华侨饭店的李经理尝了“特供”果汁后，惊为天人，连连称赞，但一听到赵静报出的、在她看来己经是“良心价”的价格（比特供茅台便宜多了），还是倒吸一口凉气。
“小赵同志，这…这价格实在太贵了！我们采购是有标准的，这么贵的果汁，很难入账啊…而且，你这没有商标，没有生产厂家，属于三无产品，我们这么大的宾馆，不敢用啊！”李经理一脸为难。
春风饭店的张经理反应也差不多，对品质赞不绝口，但对价格和出身问题表示爱莫能助。他们更倾向于采购有正规商标、来自知名厂家的产品，哪怕味道差很多，但程序上没问题。
赵静跑遍了省城几家像样的宾馆饭店，结果大同小异。她的产品品质无敌，但败给了这个时代固有的采购体系和观念壁垒。
高端路线，暂时走不通。
那就降低身段，走普通渠道？她去供销社、副食品公司推销。
结果更惨。供销社的人拿起她那没有标签的玻璃瓶，撇撇嘴：“啥玩意儿？自己灌的？卫生合格吗？有发票吗？我们这可只进国营大厂的东西！”
副食品公司的经理更是首接：“味道还行，但包装太土，没名没姓的，上不了柜台。除非价格极低，当处理品卖。”
赵静气得差点当场把果汁泼他脸上！老娘这是琼浆玉液！当处理品？！
满怀信心而去，灰头土脸而归。赵静坐在回县的班车上，看着窗外，心情沮丧到了极点。
她空有绝世好产品，却找不到销路！就像怀揣着和氏璧，却没人识货！
难道她的饮料帝国大业，还没开始就要夭折在销售环节？
回到那个简陋的“车间”，看着堆放在角落的几十箱果汁，赵静愁得吃不下饭。
难道真要降价处理？或者…像山货一样，偷偷摸摸卖黑市？
黑市？这个词蹦出来，让赵静心里一动。
对啊！正规渠道走不通，为什么不先从小众的、追求品质和稀缺性的渠道入手？比如…那些先富起来的个体户老板？或者…涉外单位那些有门路的人？
她想起在省城时，好像听说过有什么“地下交易市场”或者“侨汇商店”之类的地方，那里的人有钱，也敢买新鲜玩意儿。
思路一打开，赵静立刻来了精神。
她让钱老五继续带人小批量生产，维持机器运转。自己则开始琢磨怎么打开“黑市”销路。
她通过春风饭店张经理的关系，拐弯抹角地联系上了一个在省城做“国际贸易”（倒爷）的掮客。那人姓孙，据说路子很野。
赵静约他在一家不起眼的小茶馆见面，首接带来了那瓶“特供”果汁。
孙掮客西十多岁，精瘦，眼珠子滴溜溜乱转，一看就是个精明人。他狐疑地接过那瓶没有标签的果汁，打开闻了闻，眼神微微一变。小心地尝了一口之后，他的表情瞬间变得严肃起来，死死盯着赵静：“小姑娘，这玩意…哪来的？”
“自家产的，独家配方，产量极低。”赵静故作神秘。 “这味道…绝了！”孙掮客压低声音，“你想怎么卖？” 赵静报了一个比给宾馆低、但依然远超普通饮料的价格。
孙掮客沉吟了一下，没有立刻还价，而是问：“能量产吗？能不能长期供应？”
“不能量产，就这么点。卖完拉倒。”赵静故意吊他胃口，营造稀缺性。
孙掮客眼珠转了转，显然在快速计算利益。这种好东西，拿去讨好那些领导、或者卖给那些钱多得烧手又追求享受的港商、外商，绝对抢手！价格再翻一倍都有人要！
“成！这货，我要了！”孙掮客一拍桌子，“你有多少？我全包了！价格就按你说的！但以后有了货，必须优先给我！”
赵静心里乐开了花，脸上却不动声色：“目前就这么多。以后…看情况。”
一手交钱，一手交货。几十箱“特供”果汁，瞬间清空。赵静拿到了一沓厚厚的、比预期更多的钞票。
她不知道的是，这批果汁通过孙掮客的渠道流出去后，立刻在省城一个小圈子里引起了巨大的轰动！那些尝过的人，无不惊叹其美味，纷纷打听来源，却只得到一个“神秘特供”的模糊说法，反而更增添了其稀缺性和价值。
“玉液琼浆”的名声，竟然意外地在省城的“黑市”上悄悄流传开来。
赵静歪打正着，竟然用这种方式，为她未来的品牌，打下了第一批高端、神秘的用户基础和口碑！
虽然销量不大，但利润惊人，更重要的是，打开了思路，看到了希望。
看来，这销售的路子，也不能走寻常路啊！
静姐的“黑市”营销之路，意外地取得了开门红。下一步，就是如何利用这股势头，逐步走向正规化了。品牌、商标、包装…这些问题，再次提上了日程。
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