internal的威胁暂时用高压手段稳住，external的渠道开拓却遇到了实实在在的硬骨头。
虽然顶着“县重点企业”的名头，手里拿着各种许可文件，但当赵静带着样品和介绍信，真正开始跑省城的国营商场、百货大楼、糖酒公司时，才发现之前的困难并没有消失，只是换了一种形式。
大商场的采购科科长们，态度比之前的宾馆经理更加官僚和傲慢。
“静深品？没听过。哪个国营大厂的下属单位？” “哦，乡镇企业的啊…我们这柜台紧张，都是给知名品牌准备的。” “价格这么贵？比可口可乐还贵？谁买啊？” “进货可以，先交十万入场费，以后销售还要扣30个点，结款周期三个月。”
各种奇葩条款和潜规则，听得赵静火冒三丈！十万入场费？抢钱啊！扣30点？还三个月结款？这简首是把她当冤大头宰！
她试图据理力争，拿出省轻工业厅张干部的名头（虽然还没结果），但对方只是皮笑肉不笑地敷衍：“哦，张处啊…知道知道…但规矩就是规矩嘛…”
一连碰了好几次壁，赵静深刻体会到，打破固有的渠道壁垒，比从黑市赚钱难多了！这些国营渠道，就像一堵厚厚的墙，关系网盘根错节，根本不是她一个毫无背景的乡镇企业家能轻易撬动的。
难道正规化之路，就要倒在这最后一步？
赵静不甘心！她拎着样品箱，走在省城繁华的街道上，看着百货大楼里熙熙攘攘的人群，心里憋着一股劲。
突然，她的目光被街角一家看起来格外整洁、门口挂着中英文招牌的商店吸引了——“友谊商店”（侨汇商店）。
这种商店，主要使用外汇券或者侨汇券购物，面向外国人、华侨和少数有门路的国人，里面卖的都是进口商品或者国内最好的特产。
一个念头闪电般划过赵静的脑海：黑市能接受高价，是因为顾客追求品质和稀缺性。侨汇商店的顾客，不也正是同一群人吗？他们有钱，追求好东西，而且这里的环境是合法的！
对！就这里了！
赵静整理了一下衣服，深吸一口气，走进了友谊商店。
店里果然不一样，安静，宽敞，货架上摆满了进口的化妆品、手表、糖果和包装精美的国产名烟名酒。营业员的态度也带着一种淡淡的优越感。
赵静首接找到经理室。经理是个西十多岁、穿着讲究、表情严肃的女人。
“你好，我是静深品饮料厂的厂长，我想…”
话没说完，女经理就冷淡地打断：“我们这里不接待推销。只采购指定供应商的商品。”
赵静早有心理准备，她不慌不忙地打开样品箱，拿出那瓶包装最精美的“静深品”特供版，放在桌上：“经理，您先别急着拒绝。尝尝我们的产品再说。如果觉得不好，我立刻就走，绝不多说一句。”
女经理瞥了一眼那瓶子，包装确实精致，不像一般乡镇企业的货色。她犹豫了一下，出于职业习惯，还是拧开尝了一小口。
然后，她的表情管理也失控了。虽然极力想保持镇定，但眼神里的惊艳是藏不住的。
“…味道还行。但我们是友谊商店，对商品出身要求很严格…”女经理语气缓和了一些，但依旧拿架子。
赵静立刻跟上：“我们厂是县里重点扶持企业，所有手续齐全！李县长亲自关心！省轻工业厅的领导也高度认可！正准备列入省重点名录！”她把能扯的虎皮都扯了出来，“我们的产品，在黑…在高端小圈子里非常受欢迎，供不应求！很多外国朋友和华侨喝了都赞不绝口！”
她观察着女经理的表情，继续加码：“我们可以先放一批货在您这里试卖，卖完了再结款！如果卖得不好，我们无条件拉走，绝不让您承担风险！”
不要入场费，代销模式，卖完结款！这对商店来说几乎零风险！
女经理心动了。这饮料品质确实无敌，包装也上档次，如果能卖起来，利润肯定可观，还能丰富店里的商品种类。
她沉吟片刻，终于松口：“…那好吧，先放二十箱试卖。价格就按你说的定。但包装要检查，绝对不能出任何问题。”
“没问题！保证是最好的！”赵静心中狂喜，脸上保持镇定。
终于！敲开了正规渠道的第一块砖！虽然只是小小的侨汇商店，但意义重大！这是一个标杆！
她立刻打电话回厂里，让钱老五亲自押送二十箱包装最完美的“静深品”过来。
接下来，就是等待市场的检验了。赵静相信，是金子，在哪里都会发光，尤其是在最识货的地方。
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