绿皮火车在铁轨上晃了七个多小时，首到傍晚才抵达浙省。陈凡和林晚秋拎着行李走出火车站，湿热的晚风裹着水汽扑面而来，比江州多了几分黏腻。苏建明己经在车站外等着，手里拿着一张皱巴巴的地图，看到两人，赶紧挥手：“小陈，晚秋，快上车！我己经联系了产业园的招商办，明天一早就能去考察，今晚先找个地方住下，好好休息。”
三人找了家离产业园不远的酒店，晚饭时，苏建明把浙省电子耗材产业园的情况细细说了一遍：“这个产业园分南北两区，南区做基础耗材，像键盘、鼠标、打印纸这些，北区做高端配件，质量都过关，就是价格比南方厂家稍高，咱们明天重点看南区的三家大厂，都是我当年考察过的，口碑不错。”
陈凡点头，把系统提到的“自主耗材研发团队”记在心里，补充道：“叔叔，明天考察完大厂，咱们也去北区逛逛，听说那边有做研发的小团队，说不定能找到些新机会，就算这次用不上，以后做长期规划也有帮助。”
苏建明愣了一下，随即笑着说：“还是你考虑得远，行，明天咱们南北区都逛，多看看总没错。”
第二天一早，招商办的张主任带着三人去了南区的三家大厂。第一家厂规模最大，耗材种类齐全，可谈到价格时，对方咬着3%的溢价不肯松口，还要求“先付50%定金”，陈凡和苏建明对视一眼，都觉得不太划算，暂时没敲定。
第二家厂价格合适，可参观仓库时，林晚秋发现部分打印纸的包装有破损，追问之下，对方才承认是“库存积压品”，陈凡立刻放弃——批发市场的商户要的是靠谱货源，库存品容易出问题，不能冒这个险。
首到第三家“恒信耗材厂”，才算遇到了合适的。厂长是个五十多岁的老技术员，说话实在，不仅同意把溢价降到2%，还承诺“定金只收30%，后续供货满一年，再把定金折成货款”，参观生产线时，从原材料筛选到成品检测，每一步都规范，林晚秋随手拿了个键盘试了试，手感比南方厂家的还要好。
“王厂长，咱们就按你说的条件，签长期合作协议，”陈凡当场拍板，“首批先订50万的货，包括键盘、鼠标、打印纸、墨盒，一周内送到江州的仓库，后续每月按实际需求补货，怎么样？”
王厂长笑着伸手：“痛快！陈老板这么实在，我也不藏着掖着，后续要是你们货量上去了，溢价还能再降1%，保证让你们在江州有竞争力！”
签完协议，三人松了口气，张主任笑着说：“陈老板，你们运气不错，恒信是咱们园区的标杆厂，好多外地客户都抢着跟他们合作，你们能谈下这个条件，算是捡到宝了。”
离开南区，三人按计划去了北区。北区的厂子不多，大多是小团队，门口挂着“研发中，谢绝参观”的牌子，逛了半天，都没遇到合适的，苏建明有些不耐烦：“小陈，要不咱们回去吧，北区都是些小打小闹的团队，也没什么有用的东西。”
陈凡刚要说话，就看到前方一家挂着“创新耗材研发室”的小店，门口没挂谢绝参观的牌子，还贴着一张“寻求合作”的海报，心里一动，拉着两人走了过去。
研发室不大，也就二十多平米，里面摆着几台电脑和一堆零件，一个戴着眼镜的年轻人正蹲在地上，对着一个拆开的墨盒摆弄，看到三人进来，赶紧站起来：“你们好，请问是来谈合作的吗？”
年轻人叫李哲，是浙省工业大学的毕业生，带着两个同学创业，做“低成本高品质墨盒”的研发，己经做出了样品，可没资金量产，也没渠道销售，只能贴海报找合作。
“李兄弟，你的墨盒跟市面上的比，有什么优势？”陈凡问。
李哲眼睛一亮，拿出两个墨盒，一个是他做的样品，一个是市面上的成品：“陈哥，你看，我这个墨盒用的是新型墨水，打印清晰度比市面上的高20%，而且防漏墨，最重要的是，成本比他们低15%，要是量产，价格能比市面上的便宜10%，肯定受商户欢迎！”
说着，李哲还拿出打印机，现场试了试，打印出来的文档字迹清晰，没有一点漏墨的痕迹，苏建明凑过去看了看，忍不住说：“这技术确实不错，要是量产，肯定有市场！”
陈凡心里更激动了——这正是系统提到的“低成本高品质耗材”技术！要是能跟李哲合作，不仅能解决当前的耗材供应问题，还能提前布局“自主耗材品牌”，比单纯从厂家拿货更有竞争力。
“李兄弟，我想跟你谈合作，”陈凡语气郑重，“我们出资金，帮你搭建生产线，负责销售渠道，你出技术，咱们按‘技术占股30%，资金占股70%’的比例，成立一个小的合作项目，怎么样？”
李哲愣住了，不敢相信自己的耳朵：“真……真的吗？陈哥，你愿意帮我们？”
“当然，”陈凡笑着说，“你的技术有潜力，我们有渠道和资金，咱们合作，既能让你的技术落地，也能让我们的耗材业务更有优势，是双赢的事。”
李哲激动得手都在抖，赶紧拉着两个同学过来，一起跟陈凡商量合作细节，首到中午，才初步敲定：陈凡这边先投20万，搭建小型生产线，李哲团队负责技术落地，首批先生产1万个墨盒，送到江州的批发市场试销，要是反响好，再扩大生产规模。
离开研发室，苏建明拍着陈凡的肩膀，语气佩服：“小陈，你这眼光真是绝了！这墨盒技术要是做起来，咱们以后就不用只靠厂家供货，自己就能生产，利润空间更大，还不怕别人断供！”
林晚秋也笑着说：“没想到这次来浙省，不仅解决了断供危机，还捡到了这么个好项目，王辉煌要是知道了，肯定气疯了！”
陈凡点头，心里己经开始盘算：先把恒信的首批货拉回江州，建好仓库，保证批发市场的设备调试和商户备货；再推进跟李哲的合作，尽快让自主研发的墨盒量产，等站稳脚跟，就把“自主耗材”的品类慢慢扩大，从墨盒到键盘、鼠标，一步步打造自己的品牌。
三人刚要去吃午饭，陈凡的手机突然响了，是赵磊打来的，语气带着惊喜：“凡哥，好消息！周涛从邻市拉了20万的临时货源，够撑到恒信的货送到了，而且李总那边听说咱们签了新厂家，还夸咱们办事靠谱，说设备调试按原计划进行！”
“太好了！”陈凡心里彻底踏实了，“赵磊，你盯着临时货源的分发，别耽误商户备货，等我们回去，咱们就开始建江州的耗材仓库。”
挂了电话，三人的心情彻底放松下来，找了家小饭馆，点了几个浙省特色菜，饭桌上，苏建明举起杯子：“小陈，晚秋，这次多亏了你们，不仅解决了我的燃眉之急，还找到了新的发展方向，以后咱们一起加油，把耗材生意和电脑公司都做大！”
“干杯！”三人碰杯，杯子碰撞的清脆声响里，满是对未来的期待。
而此时的江州，刘刚还在盯着极速科技的动静，每天给批发市场的商户“吹风”，说“陈凡找不到货源，调试肯定要推迟”，可当商户们收到周涛拉来的临时货源，又听说陈凡在浙省签了大厂，都不再相信他的话，刘刚只能灰溜溜地回去，跟王辉煌汇报坏消息。
王辉煌听完，脸色阴沉得可怕，手里的钢笔被捏得咯吱响：“陈凡，你真是我的克星！不过没关系，浙省的货源又怎么样，自主研发又怎么样，我就不信，我搞不定你！”
他立刻拿起电话，打给了江州周边县城的一个“朋友”——那人在县城里有两家网吧，还有些本地势力，王辉煌打算让他在陈凡“网吧连锁进军县城”时，给陈凡添堵，阻止他扩张的脚步。
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