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第2章 服装摊与批发市场的“辣妹子

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陈凡用摆摊赚的钱,加上系统给的启动资金,凑够了5000元,按照系统的预测,买了一张去南方批发市场的火车票——系统特意提示,南方的“羊城服装批发市场”,此时有大量外贸尾货,款式新颖,价格低廉,特别适合卖给2000年的青少年。

坐了20多个小时的绿皮火车,陈凡终于到了羊城。刚走出火车站,就被扑面而来的热气裹住——1月份的北方还飘着雪,羊城却己经有十几度,街上的人有的还穿着薄外套。他按照系统给的路线,首奔羊城服装批发市场,刚走进市场,就被眼前的景象惊呆了:一条条狭窄的街道两旁,摆满了服装摊位,商贩们的吆喝声、讨价还价声此起彼伏,摊位上挂满了各式各样的衣服,有牛仔裤、夹克、连衣裙,款式比北方的时髦多了。

陈凡没有急着进货,而是按照系统的“商业嗅觉”技能提示,先在市场里转了一圈,摸清了价格和款式——系统的技能能帮他快速分辨出哪些款式未来会流行,哪些是滞销款,避免踩坑。转了一下午,他锁定了三家摊位,都是做外贸尾货的,牛仔裤15元一条,夹克30元一件,连衣裙25元一条,质量都不错,款式也符合系统预测的流行趋势。

第二天一早,陈凡就去谈进货,刚跟第一家摊位的老板谈妥,要100条牛仔裤、50件夹克,就听到旁边传来一阵争吵声。

“你这老板怎么回事?昨天跟你说好的,这批连衣裙20元一条,今天怎么就变25元了?你耍我玩呢?”一个穿着黑色皮衣、扎着高马尾的女孩,双手叉腰,对着摊位老板喊道,女孩眼睛很大,嘴唇,虽然语气泼辣,但长得很标致,脸上带着几分不服输的劲儿。

“小姑娘,话可不能这么说,昨天是昨天,今天这批货不一样,质量更好,25元己经很便宜了,你不买有的是人买!”摊位老板双手抱胸,一脸不耐烦。

女孩气得脸都红了,刚要再说什么,陈凡走了过去——他刚才听系统提示,这家摊位的连衣裙,虽然老板涨了价,但质量确实比昨天的好,而且未来半个月,这种款式的连衣裙会卖得很火,25元一条不算贵,女孩昨天谈的20元,应该是老板故意压低价格引她来,今天再涨价。

“老板,这批连衣裙我要了,50条,25元一条,另外再给我加30条牛仔裤,跟昨天谈的15元一样。”陈凡对着老板说道,随后又看向女孩,“这位姑娘,你要是要这批连衣裙,我可以分你20条,也是25元一条,你要是觉得贵,我知道前面有家摊位,有类似款式的,22元一条,质量也不错,我可以带你去。”

女孩愣了一下,上下打量了陈凡一眼,疑惑地问:“你是谁?为什么帮我?”

“我叫陈凡,也是来进货的,准备回北方卖。”陈凡笑了笑,“我刚才看你跟老板吵,知道你被坑了,大家都是进货的,互相帮衬一把而己,没必要让老板赚这种黑心钱。”

摊位老板见陈凡要了货,还帮着女孩,脸色更难看了,却也不敢多说什么,赶紧给陈凡装货。女孩看着陈凡,心里有点感动——她叫林晚秋,家里是做小服装生意的,父母身体不好,只能靠她来羊城进货,昨天被老板忽悠,今天又被涨价,本来心里又急又气,没想到遇到陈凡帮忙。

装完货,林晚秋跟着陈凡去了前面的摊位,果然,那里有类似款式的连衣裙,22元一条,质量也不错,她一下子进了30条,比在刚才那家摊位省了不少钱。

“谢谢你啊,陈凡。”走出摊位,林晚秋不好意思地说,“刚才我还以为你是老板的同伙呢,没想到你是帮我的。”

“没事,出门在外,互相帮衬是应该的。”陈凡笑着说,“你也是回北方?哪个城市?”

“我回江州市,跟你不是一个地方,但离得不远。”林晚秋说,“对了,你进这么多货,回去怎么卖啊?是摆摊还是有店铺?”

“先摆摊试试水,等赚了钱再开店。”陈凡说。

“摆摊啊,我有经验!”林晚秋眼睛一亮,“我回去也是摆摊,咱们可以交流交流经验,比如在哪摆摊人流量大,怎么跟顾客讨价还价,还有怎么避开城管,我都知道!”

接下来的几天,陈凡和林晚秋一起进货,一起打包,一起去火车站托运货物,聊得越来越投机。陈凡发现,林晚秋虽然性格泼辣,但很细心,进货时会仔细检查衣服的质量,打包时也会把衣服叠得整整齐齐,还会提醒他哪些货要分开装,避免运输时损坏;林晚秋也觉得,陈凡虽然话不多,但很靠谱,做事有条理,而且眼光好,选的款式都很新颖,比她自己选的还强。

托运完货物,两人一起去火车站买票,林晚秋看着陈凡,突然红着脸说:“陈凡,这次谢谢你,要是没有你,我不仅会被老板坑,还不知道要多花多少钱。以后咱们要是有机会,能不能一起进货?一起卖货?我觉得跟你合作,肯定能赚钱。”

陈凡愣了一下,随即点头:“好啊,一起合作,互相照应,肯定比一个人干强。”

回到市里,陈凡找了个人流量大的夜市,开始摆摊卖服装。林晚秋也按照约定,经常过来帮他,教他怎么吆喝,怎么跟顾客沟通。苏清月知道陈凡摆摊,周末也会过来帮忙,帮他收钱、整理衣服。

苏清月温柔细心,每次过来都会给陈凡带热水和吃的,看到衣服乱了,会默默整理好,顾客多的时候,会耐心地帮顾客挑选;林晚秋则泼辣能干,吆喝起来声音响亮,能吸引不少顾客,遇到砍价太狠的顾客,会据理力争,帮陈凡多赚点钱。

两个性格截然不同的女孩,围着陈凡的服装摊转,成了夜市里一道显眼的风景线。有的顾客还开玩笑说:“小陈,这两个姑娘都这么好,你可得好好选啊!”每次听到这话,苏清月都会红着脸低下头,林晚秋则会瞪顾客一眼,嘴上说“别瞎说”,心里却有点甜甜的。

陈凡的服装生意做得很红火,因为款式新颖、价格实惠,加上苏清月和林晚秋的帮忙,每天都能卖出去几十件衣服,不到一个月,就净赚了3万多元,离网吧的启动资金越来越近。

这天晚上收摊,陈凡请苏清月和林晚秋吃火锅。火锅冒着热气,苏清月给陈凡夹了一块羊肉,小声说:“陈凡哥,你每天摆摊这么累,别太累了,注意身体。”

林晚秋则给陈凡倒了杯啤酒,笑着说:“陈凡,咱们赚够钱就开网吧,到时候我来帮你看店,保证把生意做得红红火火!”

陈凡看着眼前的两个女孩,心里暖暖的——穿越到2000年,他不仅有了系统,有了赚钱的门路,还遇到了这么好的朋友,甚至,还有了一丝不一样的情愫。他举起酒杯,笑着说:“好,咱们一起努力,等网吧开起来,咱们就一起把生意做好!”

就在陈凡的服装生意蒸蒸日上,离开网吧越来越近时,系统突然给出了一个重要的预测——【叮!消耗50点精神力,预测未来3个月关键事件:1. 本市将新增3家网吧,竞争开始加剧,建议宿主提前选址,优先选择市一中、市职业技术学院附近,目标客群为学生,粘性更高;2. 市一中附近有一家店面转让,面积约80平米,租金每月3000元,房东因急需用钱,转让费仅需1万元,后续3个月内,该地段租金将上涨50%,建议宿主尽快拿下;3. 苏清月将在2个月后遭遇一场车祸,右腿骨折,需卧床休养3个月,错过期中考试,建议宿主提前规避,具体规避方式:2个月后的5月12日下午5点,苏清月将骑车经过市一中门口的十字路口,届时会有一辆失控的货车闯红灯,宿主需提前在该路口等候,阻止苏清月通过。】

看到第三条预测,陈凡的心一下子揪紧了——苏清月那么好的女孩,要是真的遭遇车祸,右腿骨折,不仅会影响学习,还会留下后遗症。他立刻握紧拳头,心里只有一个念头:无论如何,一定要阻止这场车祸,保护好苏清月!同时,他也加快了筹备网吧的脚步,必须尽快拿下市一中附近的店面,抢占先机。



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