周涛办事效率极快，第二天一早就去临水县，和中学旁商铺的老板签了租赁协议，还顺带拍了商铺内部的照片，发给陈凡确认。陈凡看着照片里方正的格局，立刻给诚信装修公司的王老板发过去，附言：“按清河县店的装修标准来，墙面刷浅蓝，吊顶装筒灯，电脑桌选深色耐脏款，20天完工，尽快出方案。”
王老板当天下午就把装修方案发了回来，细节标注得清清楚楚，连水电接口的位置都跟电脑摆放规划对应上了，陈凡看了没异议，当即敲定开工时间——三天后，工人从江州出发，首接进场。
这边装修的事刚落定，周涛就从临水县传来了新消息，语气带着几分急切：“凡哥，不好了！东方和银河真联手了，今天一早就贴了新海报，东方把收费从2.5元降到2元/小时，充50送40；银河更狠，高配置电脑降到2.8元，普通电脑也降到2元，还搞‘连续上网3小时，送一瓶冰红茶’，中学旁边的学生都往他们那跑，咱们还没开业，客户就被抢了不少！”
陈凡手里的笔顿了顿，倒没太意外——两家网吧没实力升级配置，联手打价格战，是最首接也最笨的办法。他沉声道：“你别急，先去两家网吧再蹲半天，看看他们降价后，有没有偷工减料，比如减少清洁次数、降低网速，记下来，咱们好针对性破局。”
“明白！我现在就去！”周涛挂了电话，立刻往东方网吧赶。
傍晚时分，周涛的消息就传了回来：“凡哥，我看了，东方降价后，键盘鼠标都不怎么擦了，油污特别明显，而且网速比之前慢了，玩《奇迹MU》卡得更频繁；银河的高配置电脑就10台，降价后根本抢不到，普通电脑还跟以前一样旧，送的冰红茶也是临期的，不少学生都在抱怨！”
听到这话，陈凡心里有了底——价格战看似凶狠，实则藏着不少漏洞，客户要的不只是低价，更是“低价+好体验”，只要抓住这一点，就能轻松破局。他立刻启动系统，确认差异化方案的可行性：【叮！应对价格战方案验证：1. 两家网吧降价后，服务与体验同步下滑，客户存在“不满却无更好选择”的缺口，可针对该缺口，推出“低价+高配置+优服务”组合，形成差异化优势；2. 结合“极速耗材”试销优势，推出“上网满2小时，加1元换购极速墨盒（兼容家用打印机）”，吸引学生家长群体，扩大客户范围；3. 开业前3天，推出“2元/小时（与对手同价）+免费清洁键盘鼠标（每次上机前）+稳定高速网络+充50送50”，用同价更优体验，首接分流对手客户。】
系统方案和陈凡的想法不谋而合，他立刻召集林晚秋、赵磊、周涛开线上会，把计划说清楚：“周涛，你在临水县找个印刷厂，印新的宣传单，重点写‘2元/小时，256MB内存玩游戏不卡，每次上机前键盘鼠标免费擦，充50送50，满2小时加1元换购极速墨盒’，明天就去中学门口、周边小区发；赵磊，你从江州调30台256MB内存的电脑，提前做好系统和游戏预装，确保开机就能玩；晚秋，你联系王老板，让装修队重点做好通风和清洁区域，再定制一批‘极速星空’的清洁布，专门用来擦键盘鼠标。”
“收到！”三人立刻分头行动，效率极高。
两天后，临水县中学门口，周涛带着两个临时雇的学生，一边发宣传单，一边喊：“极速星空网吧要开业啦！2元/小时，跟东方、银河一个价，电脑都是256MB内存，玩《奇迹MU》不卡顿，每次上机前键盘鼠标都擦干净，充50送50，满2小时加1元就能换购打印清晰的极速墨盒，家长也能用！”
一开始，学生们还犹豫，毕竟东方和银河降价在先，可看到宣传单上“256MB内存”“免费擦键盘”的字样，不少人动了心——之前在东方玩，卡得上火，键盘脏得不敢碰，要是极速星空真能做到，就算同价，也肯定选极速星空。
有几个大胆的学生，当场就问：“什么时候开业？到时候真能2元/小时，还不卡吗？”
“后天开业，”周涛笑着说，“今天扫码进群，开业当天免费上网2小时，还能优先选位置，群里每天发红包，手气最佳送10元上网券！”
短短一上午，就有200多个学生扫码进群，还有不少接孩子放学的家长，看到“1元换购墨盒”，也主动问：“墨盒真能用在家用打印机上？质量怎么样？”
周涛赶紧拿出提前准备好的极速墨盒样品，说：“阿姨，这是咱们自己研发的墨盒，批发市场的商户都试过了，打印清晰还防漏墨，1块钱买不了吃亏，开业当天您带孩子来，就能换！”
不少家长也扫了码，想开业当天去看看，群里的人数很快就突破了350人。
与此同时，东方网吧的刘老板，看到学生们都围着周涛要宣传单，心里慌了，赶紧给银河的赵老板打电话：“赵哥，不好了！陈凡那小子太贼了，也卖2元/小时，还说电脑不卡、键盘干净，学生都被他吸引过去了，咱们怎么办？再降价，就该亏本了！”
赵老板也急得团团转：“我也看到了！他还搞什么墨盒换购，连家长都吸引了，咱们总不能也搞墨盒吧？那得花多少钱！要不……咱们再把充送力度加大点，充50送60？”
“只能这样了，”刘老板咬了咬牙，“再撑撑，说不定他只是噱头，开业后根本做不到！”
当天下午，东方和银河就贴了新海报，把“充50送40”改成“充50送60”，可效果却远不如预期——学生们己经被“不卡顿、干净键盘”勾住了，充送力度再大，玩得不舒服也没用，不少人都在群里等着极速星空开业，根本没人再去东方、银河办卡。
第三天，极速星空临水县店准时开业。早上八点，门口就排起了长队，大多是前几天进群的学生，还有不少家长，想看看网吧环境，顺便换购墨盒。
陈凡早就安排好了：门口，赵磊带着人登记信息、发免费上网券，还特意摆了张桌子，放着清洁布和酒精，现场演示“每次上机前擦键盘鼠标”，不少学生看到干净的键盘，都忍不住说：“比东方干净太多了！”
店内，30台电脑全部开机，《奇迹MU》《传奇》的图标整齐地排在桌面，有学生迫不及待地坐下试玩，操控着角色打怪，画面流畅，没有一丝卡顿，忍不住欢呼：“真不卡！比银河的高配置电脑还顺！”
林晚秋则在换购区，给家长们介绍极速墨盒：“阿姨，您看，这墨盒装在打印机上，打印作业、照片都清晰，1块钱换购，相当于白送，以后您孩子来上网，满2小时就能换，特别划算。”
家长们试过样品后，都觉得不错，不少人当场就给孩子充了50元，还顺便换了墨盒，笑着说：“这样挺好，孩子上网舒服，我还能得个墨盒，比去其他网吧值。”
开业当天，极速星空临水县店的客流量就突破了220人次，充50元的客户有150多个，墨盒换购了80多个，而不远处的东方网吧，里面只坐了不到10个人，刘老板坐在收银台后，看着空荡荡的网吧，脸色惨白。
银河网吧也好不到哪去，10台高配置电脑没人抢了，普通电脑更是空着大半，赵老板看着门口零星的客户，无奈地叹了口气：“咱们还是输了，陈凡这小子，不跟咱们硬拼低价，专抓咱们的短板，太厉害了！”
刘老板没说话，心里清楚，这次不仅是输了客户，更是输了市场——极速星空一旦站稳脚跟，他们再想抢回客户，几乎不可能了。
而此时的陈凡，看着店内满座的客户，还有大家脸上满意的笑容，心里踏实了——临水县的扩张，比清河县更顺利，没有本地势力阻挠，就算遇到价格战，也靠差异化轻松破局，接下来，只要稳住服务和配置，临水县的生意，肯定能越来越好。
可他没放松太久，苏建明就打来电话，语气带着几分凝重：“小陈，咱们的极速墨盒火了，不少批发商户都来订货，可李哲的小生产线，每月只能生产2万个，根本不够卖，而且有厂家找李哲，想挖他过去，还给他开了高薪，你得想想办法，别让李哲被挖走，不然咱们的自主耗材生意，就断了！”
陈凡心里一沉——自主耗材是他接下来的重要布局，李哲是核心技术人员，要是被挖走，不仅生产线要停，后续的研发也会受影响，这场“人才争夺战”，他必须赢！
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