拿到创业扶持认定证书的第三天，陈凡就带着10万补贴的转账凭证，去银行对接低息贷款——工作人员听说他是“优秀青年创业项目”，全程绿灯，当场就敲定了30万低息贷款，年利率比普通贷款低4个点，还能分3年还款，大大减轻了资金压力。
走出银行，陈凡立刻给周涛打电话：“平山的调研怎么样了？资金到位了，咱们可以加快进度。”
“凡哥，我刚看完三个备选商铺，”周涛的声音透着兴奋，“最好的一个在平山县城中心，140平米，租金每月4000，离中学和商场都近，周边就两家小网吧，设备还是128MB内存，咱们要是进去，稳赢！”
“好，你先跟老板谈，把租金再压200，争取免一个月装修期，”陈凡叮嘱，“谈妥了立刻签协议，装修还是找王老板，按之前的标准来，电脑配置首接上512MB内存，比江州的还高，一步到位。”
“明白！”周涛挂了电话，立刻去跟商铺老板谈判，不到两小时就传来好消息——老板同意租金3800，还免一个月装修期，第二天就能签协议。
这边平山分店的事刚推进，李哲就打来电话，语气却没平时那么兴奋，反而带着几分犹豫：“陈哥，昨天有个叫‘鑫源电子’的人找我，说是大厂，想让我带着团队过去，给我开月薪3万，还说研发经费随便用，让我放弃咱们的键盘研发，去帮他们做耗材。”
陈凡心里一凛——鑫源电子他听说过，是江州本地的电子大厂，做电脑配件批发，实力比他现在强得多，他们盯上李哲团队，显然是看到了极速耗材的潜力，想抢他的核心技术和人才。
“他们没提别的条件？比如让你转让咱们的墨盒技术？”陈凡追问，语气尽量平静，避免让李哲有压力。
“提了，”李哲说，“让我把墨盒的技术配方也带过去，还说要是我同意，立刻先付10万定金，可我没答应——咱们的技术是团队一起熬出来的，而且你这么信任我，我不能做忘恩负义的事，就是他们说‘跟着小公司没前途，大厂才能把技术做大’，我心里有点乱。”
听到李哲没答应，陈凡松了口气，笑着说：“李兄弟，谢谢你信我。鑫源是大厂没错，但他们看重的只是你的技术，不是你这个人——你去了，只能按他们的要求做研发，没有话语权，而且咱们的墨盒技术一旦转让，你就再也没法跟它绑定了；但跟着咱们，你是研发部部长，想做什么耗材、怎么研发，都由你说了算，现在咱们有政府扶持，资金和资源都不缺，键盘研发马上出样品，等量产了，你的名字会印在每一个键盘上，这比在大厂做个‘技术工’有意义多了。”
顿了顿，陈凡又补充道：“对了，等键盘样品做出来，咱们就去申请专利，专利上还是你的名字，后续利润分成，咱们再提1个点，团队拿9%，只要产品卖得好，你的收入肯定比鑫源给的3万还多，而且能实现你‘做自己的耗材品牌’的想法，这不比在大厂打工强？”
电话那头的李哲，沉默了几秒，语气重新变得坚定：“陈哥，我明白了！我不去鑫源，跟着你好好做咱们的极速耗材，等键盘样品做出来，咱们一起把它做大，让所有人都知道，咱们小团队也能做出比大厂还好的产品！”
“这就对了！”陈凡笑着说，“样品什么时候能出来？我过去看看。”
“明天就能！”李哲说，“我今晚加个班，把最后一个键帽组装好，明天你过来，咱们一起测试手感和耐磨损度！”
第二天一早，陈凡就开车去了浙省，一进研发室，就看到桌上摆着两个黑色的键盘——键帽是磨砂质感，按键高度适中，比市面上常见的键盘更显精致，李哲正拿着测试工具，准备测试。
“陈哥，你来了！”李哲拿起一个键盘，递到陈凡手里，“你试试手感，键帽用的是高耐磨ABS塑料，内部导电胶我换了新材质，按下去回弹快，还不费劲，适合网吧客户长时间用。”
陈凡接过键盘，连接电脑试了试——按下去的力度刚好，回弹顺畅，没有卡顿，打字速度比平时还快了些，他忍不住说：“手感不错，比咱们现在网吧用的恒信键盘还好。”
“咱们再测试耐磨损度，”李哲拿出一个耐磨测试仪，对着键帽反复摩擦，摩擦了1000次后，键帽上的字母依旧清晰，没有丝毫磨损痕迹，“你看，市面上的键盘摩擦500次就会掉字，咱们这个能扛1000次，耐用性翻了一倍，而且成本比恒信键盘低12%，比鑫源自己卖的键盘还低8%！”
陈凡看着测试结果，心里满是惊喜——耐用性强、成本低、手感好，这三个优势加起来，不管是供自己的网吧用，还是推向市场，都有极强的竞争力。他立刻说：“李兄弟，咱们明天就申请专利，同时联系之前的生产线厂家，让他们按这个样品，先做100个试产，送到江州的西家网吧，让客户试用，收集反馈，没问题了就批量生产！”
“好！”李哲立刻点头，当天就准备专利申请资料，还联系了生产线厂家，厂家听说键盘的优势后，立刻承诺“10天内完成100个试产，质量跟样品一致”。
从浙省回来，陈凡把试产的键盘计划告诉了团队，林晚秋立刻说：“我明天就去西家网吧，跟客户说‘试用新键盘，提有效建议送10元上网券’，保证能收集到真实反馈！”
赵磊也说：“要是试用品没问题，咱们就把西家网吧的键盘都换成自己的，每月能省不少成本，还能给客户做‘自主耗材’的宣传，一举两得！”
就在陈凡忙着推进键盘试产的时候，鑫源电子的采购部经理，也找到了批发市场的商户，想让他们停止卖极速墨盒，转而卖鑫源的耗材，还说“鑫源的价格比极速低5%，卖不完可以退货”。
有几个商户动了心，给苏建明打电话，说“想试试鑫源的耗材”，苏建明立刻把情况告诉了陈凡，语气有些着急：“小陈，鑫源是大厂，价格又低，要是商户都换了，咱们的墨盒生意就受影响了！”
陈凡却没慌——鑫源只靠“低价”抢市场，却忽略了极速墨盒的“质量优势”，只要让商户看到，极速墨盒虽然贵一点，但客户复购率高，利润反而更高，商户就不会轻易换。
他立刻跟苏建明说：“叔叔，你跟商户说，咱们的极速墨盒，要是客户反映‘打印不清晰、漏墨’，咱们全额退款，而且给商户的分成再提2个点，另外，试产的键盘出来后，给每个合作商户送一个，让他们体验咱们的耗材质量，鑫源只靠低价，留不住商户的！”
苏建明一听，立刻明白了：“好！我这就跟商户说，咱们靠质量和分成，肯定能稳住他们！”
作者“炼宝堂的小七”推荐阅读《千禧先知：我的系统能窥破未来》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。(http://www.220book.com/book/W17X/)
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