年夜饭散场时，外面己经飘起了零星的雪花，2000年的最后一夜，空气里满是鞭炮的硝烟味和家家户户的年味。陈凡先送苏清月回家，苏清月走到楼道口，突然转身从书包里拿出一个小布包，塞到陈凡手里：“陈凡哥，这是我给你织的围巾，颜色可能不太好看，你别嫌弃。”
布包拆开，是一条藏蓝色的围巾，针脚不算特别整齐，却看得出来织得很用心，陈凡心里一暖，立刻围在脖子上，笑着说：“好看，特别暖和，谢谢你啊清月。”
苏清月看着他，脸红红的，小声说：“陈凡哥，新年快乐，明年你开电脑公司，一定要顺顺利利的，我也会好好备考竞赛，不辜负你帮我讲题。”
“好，咱们都顺顺利利的。”陈凡揉了揉她的头发，看着她走进楼道，才转身离开。
他没首接回家，而是绕去了第一家网吧——林晚秋说要最后检查一遍水电，怕过年期间出问题。陈凡刚走进网吧，就看到林晚秋正踮着脚关空调，围巾滑到了肩膀上，露出冻得发红的脖子。
“怎么不把围巾围好？”陈凡走过去，帮她把围巾重新绕好，又从口袋里拿出一个盒子，递给她，“新年快乐，给你的礼物。”
林晚秋愣了一下，打开盒子，里面是一块黑色的电子表，表盘上印着小小的“极速”字样——是陈凡特意去商场挑的，想着她平时盯生意、记时间方便。
“这……太贵重了吧？”林晚秋捏着手表，有点不好意思，“我都没给你准备礼物。”
“咱们之间还客气什么？”陈凡笑着说，“平时你帮我盯网吧、跑进货，比谁都辛苦，这块表正好帮你记时间，以后不用总掏手机看了。”
林晚秋看着表盘上的“极速”，心里暖暖的，赶紧把手表戴上，抬手看了又看，笑着说：“好看！以后我每天都戴着，看到它就想起咱们的网吧，想起咱们要一起开电脑公司！”
两人一起检查完水电，锁好网吧门，走在飘着雪的街上，林晚秋突然说：“陈凡，今年过年，我不回老家了，爸妈说让我在这边好好帮你，等电脑公司开起来，他们再过来看看。”
“不回去会不会想家？”陈凡问。
“有点，不过咱们现在正是忙的时候，等明年生意稳定了，再回去也一样。”林晚秋笑着说，“而且跟你一起打拼，比回老家待着有意思多了，看着咱们的生意一点点做大，我觉得特别踏实。”
陈凡心里一动，没多说什么，只是放慢了脚步，陪她一起慢慢走在雪地里，身后的脚印，一步步朝着新的一年延伸。
大年初七，网吧和李梅的服装批发店都陆续开门，陈凡也没闲着，第一天就带着赵磊去了新世纪电脑公司，跟张启明对接电脑公司筹备的事。张启明己经帮他们找好了一个临时的办公点，就在新世纪公司旁边的写字楼里，面积不大，却足够前期办公，还帮他们联系了货源渠道，承诺“散户电脑按进货价加5%供货，企业订单加3%，比市里其他经销商都低”。
赵磊跟着新世纪的维修师傅学了半个月，己经能独立处理电脑组装、常见故障维修，甚至能跟客户简单介绍电脑配置，陈凡看着他越来越熟练，心里也踏实了，开始准备电脑公司的注册资料，还按照系统奖励的“企业管理入门”技能，制定了简单的运营流程——赵磊负责技术和售后，再招一个专门的销售，陈凡自己负责对接企业客户和资源整合，分工明确。
与此同时，苏清月的竞赛备考也在稳步推进，她每周都会来网吧两次，每次陈凡都会帮她分析真题，从解题技巧到答题规范，一点点教她。林晚秋还特意给她留了最安静的角落，每次都泡好热牛奶放在旁边，笑着说：“清月，好好学，等你拿了一等奖，咱们请你吃大餐！”
就在一切都按部就班推进时，麻烦事突然找上门了——2月中旬的一天，职院店的赵磊突然给陈凡打电话，语气着急：“凡哥，不好了！辉煌网吧的人来咱们店门口拉人，还说咱们的电脑配置差、收费贵，好多学生都被他们拉走了！”
陈凡心里一沉，他知道辉煌网吧——江州最大的网吧连锁，有5家分店，老板王辉煌背景不简单，没想到对方会这么快动手。他赶紧开车去职院店，刚到门口，就看到几个穿着辉煌网吧工服的人，举着牌子站在路边，牌子上写着“辉煌网吧，2元/小时，配置更高，环境更好”，还不停跟路过的学生吆喝：“别去极速星空了，他们电脑慢，还比咱们贵1块，去辉煌，划算！”
顶点小说(220book.com)最新更新千禧先知：我的系统能窥破未来职院店门口的学生明显比平时少了，赵磊正站在门口，想跟对方理论，却被对方推搡了一下。陈凡赶紧走过去，把赵磊拉到身后，看着为首的男人——三十多岁，留着寸头，眼神凶狠，正是辉煌网吧职院分店的店长刘刚。
“刘店长，这么大张旗鼓来我店门口拉人，不太地道吧？”陈凡语气平静，却带着一丝冷意。
刘刚上下打量陈凡，冷笑一声：“陈老板，做生意嘛，各凭本事，我拉我的客户，跟你有什么关系？倒是你们极速星空，配置不如我们，收费还比我们贵，也好意思开在这？识相的，就把店转了，省得以后被我们挤得做不下去。”
“转不转，是我的事，就不劳刘店长费心了。”陈凡看着刘刚，“不过你们要是再在我店门口闹事、推搡我的员工，就别怪我报警了。”
刘刚没想到陈凡这么硬气，脸色沉了沉，却也不敢真的闹大——毕竟在别人店门口闹事，报警了他们也理亏，只能放狠话：“行，陈老板，你有种！咱们走着瞧，以后有你好受的！”说完，就带着人走了。
赵磊松了口气，小声说：“凡哥，辉煌网吧太过分了，他们2元/小时，比咱们便宜1块，配置还跟咱们差不多，再这么下去，咱们的客户都要被他们拉走了！”
陈凡皱着眉头，走进店里，看着寥寥无几的学生，心里清楚——跟辉煌拼低价，肯定拼不过，对方有连锁优势，成本比自己低，要是跟着降1块，利润会大幅缩水，甚至亏本，必须想别的办法。
他立刻启动系统，消耗50点精神力，默念“预测未来1个月，应对辉煌网吧竞争的最佳策略”，很快就得到了结果：【叮！预测结果：1. 辉煌网吧低价策略仅能维持15天，其成本较高，长期低价将亏损，15天后会恢复2.5元/小时；2. 2001年2月底，将有一款新游戏《奇迹MU》上线，比《传奇》画面更精美，学生群体接受度更高，辉煌网吧未关注该游戏，建议宿主提前与新世纪电脑公司合作，优先引进《奇迹MU》，并升级部分电脑配置（增加内存至256MB），主打“新游戏+高配置”，吸引学生；3. 刘刚后续将安排人故意在咱们网吧闹事（如故意损坏电脑、拖欠上网费），建议安装监控，留存证据，必要时报警处理。】
看到系统的预测，陈凡心里一下子有了底——低价拼不过，就拼差异化，新游戏+高配置，就是他们的突破口。他立刻给张启明打电话，让对方帮忙采购256MB内存，尽快给职院店和一中店的电脑升级，同时询问《奇迹MU》的引进事宜。
张启明一听是辉煌网吧搞事，立刻说：“小陈，你放心，内存我明天就给你送过去，安排人帮你升级，《奇迹MU》我也帮你联系，争取一周内给你安装好，绝不让辉煌压过你！”
挂了电话，陈凡又跟赵磊说：“你今天就去买几个高清监控，装在网吧门口和店里的各个角落，尤其是收银台和电脑区，要是有人来闹事，别跟他们理论，先拍下来，立刻给我打电话。”
赵磊赶紧点头：“好，我现在就去买。”
安排好这些，陈凡又去了一中店——果然，辉煌网吧的人也去了一中店门口拉人，不过林晚秋比赵磊有经验，没跟对方理论，只是站在门口，跟路过的学生说：“咱们店马上要升级配置、上新款游戏，到时候会搞活动，充20送20，大家可以先关注一下。”
看到陈凡过来，林晚秋赶紧走过去，语气担忧：“陈凡，辉煌网吧太过分了，咱们真的要跟他们拼低价吗？”
“不拼低价，拼差异化。”陈凡把系统的策略跟林晚秋说了，“咱们升级配置、上《奇迹MU》，再搞充钱送时长的活动，比他们的低价策略管用，而且辉煌的低价撑不了多久，咱们只要撑过15天，就能稳住客户。”
林晚秋听完，心里的担忧渐渐打消，点了点头：“好，我听你的！咱们现在就跟学生说升级和新游戏的事，先留住老客户！”
接下来的几天，陈凡一边盯着电脑配置升级，一边安排林晚秋和赵磊在两家店门口宣传“升级配置+新游戏+充20送20”的活动，虽然还是有部分客户被辉煌网吧拉走，但老客户大多选择了等待，店里的客流量总算没再大幅下滑。
而陈凡不知道的是，刘刚回去后，就把事情告诉了王辉煌，王辉煌坐在办公室里，听完刘刚的话，嘴角勾起一抹阴笑：“陈凡？有点本事，还敢跟我对着干。既然软的不行，就来硬的，让他知道，在江州，跟我王辉煌抢生意，是什么下场。”
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